Резюме от 16 сентября 2018 PRO

Клименко Юрий Николаевич

Руководитель направления, региональный менеджер, территориальный представитель, 15 000 грн

Полная занятость, неполная занятость, удаленная работа.

Возраст:
37 лет
Город:
Днепр
Готов переехать в:
Киев

Контактная информация

Соискатель указал телефон, адрес и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Региональный менеджер по продажам

с 10.2017 по 05.2018 (7 месяцев)
Альтек, Днепр (Альтернативные источники энергии, собственный импорт и оптовые продажи продукции)

Задачи и их достижение:
Развитие нового направления в компании по теме альтернативная энергетика. Применение солнечных панелей на кровли а так же фасадах зданий. Поиск компаний поставщиков оборудования на мировом рынке для импорта в Украину. Налаживание и выстраивание отношений с компаниями поставщиками. Мониторинг и полный анализ рынка, мировые достижения и наработки в данном направлении, развитие и его перспективность на рынке Украины. Поиск не стандартных и эксклюзивных решений в применении солнечных панелей как на кровли так и на фасадах зданий. Наработка и ведение клиентской базы, ведение переговоров с клиентами, построение дилерского канала продаж. Полный цикл стартапа и запуск нового направления в компании.

Региональный менеджер по продажам

с 10.2016 по 08.2017 (10 месяцев)
ТОВ Акватермика, Днепр (Днепропетровск) (Продажи оптовые и розничные)

Функционал и задачи: развитие клиентской базы с ноля и её учёт, конверсия и лидогенерация, мониторинг рынка: спроса и предложений, изучение продукта, анализ конкурентов и наличие брендов, презентация продукта, согласование условий работы с клиентами, заключение сделок, разработка и ведение отчётности по клиентам, продукту, продажам. Ведение переговоров о совместной работе с клиентами и развитие новых направлений на рынке: химия для бассейнов, деревообработка древесины, профессиональные добавки для растворов и бетонов для строительства.

Достижения и опыт: наработанная база составила порядка 1000 потенциальных клиентов из них порядка около 200 горячая база по трём направлениям компании, вывод на рынок нового продукта а так же его раскрутка, качественный мониторинг рынка (по сегментам, брендам, свойствам продукта и т.д.), привнёс в компанию новых клиентов,100 из них стали постоянными клиентами, увеличил оборот продаж на 15 %.

Региональный менеджер

с 06.2015 по 08.2016 (1 год 2 месяца)
Тегола-Украина, Днепр (Днепропетровск) (Строительство, Продажи, Дистрибьюция)

Функциональные обязанности: развитие клиентов и дилерской сети на вверенной территории в канале B2B и B2C, поиск новых партнёров, развитие новых каналов сбыта, проведение семинаров, ведение полного цикла продаж,анализ продаж и мониторинг рынка, активное участие в продвижение продукции компании.

Достижения и опыт: за время своей работы в компании увеличил клиентскую базу на 100 клиентов, 40 из которых стали постоянными клиентами компании. Актуализировал клиентскую базу, ведение базы по приоритетам A, B, С. Увеличил оборот компании на 20% на своей территории работы.
Использовал системный подход в работе с клиентами, например карточки клиентов.
Развил новую территорию покрытия компании в Днепропетровской и Запорожской области.
Удалось договориться об условиях работы с партнёрами, а так же наличии материалов компании на складе партнёра в г. Днепропетровске и Запорожье, что в свою очередь облегчило доставку материала в эти города.
Проведение презентаций и семинаров на базе клиентов.
Участие в долгосрочных проектах строительства.
Участие в международных выставках КиевБилд -2016 г. Киев и локальных выставках КозакПалац-2016 г. Запорожье, ФАСАД-2016 г. Днепропетровск.

Региональный представитель

с 04.2012 по 06.2014 (2 года 2 месяца)
ООО "НВН плюс", Днепр (Днепропетровск) (Строительство/Продажа кровельных материалов)

Функциональные обязанности: ведение деловых переговоров и сделок с клиентами, расширение клиентской базы и увеличение объёма продаж, расчёт объёма заказа, выставление счетов, ведение телефонных переговоров, деловой переписки и документации.

Достижения и опыт: Расширение вверенной территории деятельности компании, как следствие увеличение клиентской базы и объёма продаж примерно на 30%, улучшение качества работы с клиентами, улучшение и увеличение КПР, изучение особенностей работы в программе 1-С, проведение тематических презентаций по продуктам компании, ведение проекта, сопровождение сделок и оказание квалифицированных услуг клиентам компании, оформление отчётов и документооборота.

Директор филиала

с 05.2011 по 12.2011 (7 месяцев)
ООО Будмастер, Днепр (Днепропетровск) (Производство, строительство, продажи, услуги)

Функциональные обязанности: мониторинг строительной индустрии; разработка и внедрение бизнес плана; организация работ эффективной деятельности филиала; логистика; постановка задач и отчетности; обучение, мотивация, контроль и оценка персонала; выполнение плана продаж и предоставляемых услуг; ведение товарноскладского учёта и документооборота; поиск и ведение крупных клиентов; заключения и исполнения коммерческих и хозяйственных договоров; взаимодействие с центральным офисом и руководителями компании; взаимодействие с гос.органами и организациями, обеспечивать безопасность охраны труда и работоспособность всех систем филиала, поддержание корпоративной сферы компании; участие в семинарах.

Достижения и опыт: бизнес планирование; изучение и дальнейшее развитие направления, организованный и систематизированный подход в работе вверенного подразделения, обеспечение жизнидеятельности филиала компании в г. Днепропетровске; увеличение круга постоянных клиентов как следствие и объёма продаж, постановка задач и эффективная мотивация сотрудников; изучение норм и стандартов ведение документооборота компании, участие в конференциях регионального маштаба.

Территориальный менеджер

с 03.2009 по 05.2011 (2 года 2 месяца)
ООО «Волна будущего», Днепр (Днепропетровск) (Продажи, дистрибуция, сервис услуги)

Функциональные обязанности: стратегическое планирование и ведение организации продаж, поиск и ведение переговоров с партнёрами и ключевыми клиентами, динамическое развитие рынка, построение и организация структуры торговых представителей (ТП), контроль и ведение дебеторской задолженности, проведение коучингов мотивации и успешных продаж для ТП, планирование и осуществление PR-акций, презентаций, специализированных выставок, ведение документооборота и финансовых отчётов деятельности структуры компании.

Достижения и опыт: развитие территории продаж фактически с ноля, построение структуры ТП, ведение деловых переговоров, увеличение клиентской базы и объёмов продаж, выполнение KPI согласно плана развития, составление и внедрение плановых маркетинговых мероприятий, и рекламных инструментов для ведения успешного бизнеса, открытие и ведение новых точек по продажам продукции, опыт проведение обучающих тренингов для сотрудников (для 8 человек), активное участие в консультирование клиентов компании, участие в семинарах компании.

Руководитель направления(с 2005-2009г), Менеджер проектов (с 2003-2005г)

с 03.2003 по 01.2009 (5 лет 10 месяцев)
ЧП «Неклеса», Днепр (Днепропетровск) (Строительство и Проектирование)

Функциональные обязанности: налаживание и построение бизнеса с ноля, поиск и ведение переговоров с клиентами о предоставлении качественных строительных услуг компании, ведение подрядных работ, разработка и согласование проектов заказчика, составление калькуляционных смет, графиков и отчётов выполненных работ, поэтапная организация процессов, ведение и сдача объектов заказчику, организация и проверка работы сотрудников (до 10 человек),контроль распределения и отчёт финансовых средств.

Достижения и опыт: построения бизнеса с ноля до налаженной работы компании нацеленной на конечный взаимовыгодный результат, мониторинг строительной индустрии в Днепропетровской области, налаживание коммуникабельных связей, заключение сделок, навыки управления командой, воплощение нестандартных проектов, моделирование и оптимизация рабочих процессов, приобретение деловых и организаторских качеств, возможность принимать решения и действовать в короткие сроки, опыт ведения различных форм отчетностей и бизнеса в целом,
карьерный рост в компании до руководителя направления.
Объекты компании: ТЦ "Метро Cash&Carry" (Запорожское шоссе 63), ТЦ "Мост-сити центр", загородный коттедж пос.Кировское площадью порядка 400 м2 а так-же другие объекты г.Днепропетровска и области.


Образование

Приднепровская государственная академия строительства и архитектуры

ПГС, г.Днепропетровск
Неоконченное высшее, с 09.2003 по 10.2004 (1 год 1 месяц)

Обучение приостановлено, намереваюсь продолжить обучение на заочной форме в 2017 году.

Днепропетровский Индустриальный техникум

КИП и А, г.Днепропетровск
Среднее специальное, с 09.1999 по 07.2000 (10 месяцев)

Квалификация:бакалавр

Днепропетровский Политехнический колледж.

КИП и А, г.Днепропетровск
Среднее специальное, с 09.1996 по 07.1999 (2 года 10 месяцев)

Квалификация:бакалавр


Дополнительное образование

  • Организатор и ведущий бизнес-тренер Сергей Вожжов,тематика тренинга:«Современные технологии ведения бизнеса» (г.Днепропетровск) (2010г.)
  • Организатор: компания «Волна будущего»,тематика тренинга:«Методы и инструменты эффективных продаж» (г.Харьков) (2010г.)
  • Организатор: компания «Волна будущего»,тематика тренинга:«Системы и методы коучинга» (г.Харьков) (2010г.)
  • Организатор: компания «Волна будущего»,тематика тренинга:«Ведение эффективных переговоров» (г.Харьков) (2009г.)
  • Организатор: компания «Волна будущего»,тематика тренинга:«Командная работа» (г.Харьков) (2009г.)
  • Центр развития человека Эдуарда и Татьяны Савицких,тематика курса:«Законы притяжения и другие секреты жизни» (г.Днепропетровск) (2007г.)
  • Конференция по: Энергосбережению и энергоэффективности в строительстве при поддержке главы обладминистрации Александра Вилкула (2011 год)
  • Школа бизнеса и личностного развития Алекса Яновского (2013-2016 год)

Профессиональные и другие навыки

Навыки работы с компьютером
Знание ПК на уровне уверенного пользователя: Word, Excel,
Acrobat Reader, PowerPoint, 1:С, Internet, умение работать с офисной техникой.


Знание языков

  • Русский — эксперт
  • Украинский — эксперт
  • Английский — средний

Рекомендации

Рекомендации с предыдущих компаний предоставлю при встречи на собеседовании
(098)052-18-35


Дополнительная информация

Профессиональные навыки:
• опыт в сфере продаж более 10 лет;
• наличие организаторских и лидерских качеств;
• управленческие навыки;
• развитие и планирование бизнес деятельности с ноля;
• ведение маркетинговой деятельности: мониторинг рынка, логистика,
бизнес планирование, расстановка целей по приоритетам, проведение рекламных акций, презентаций;
• поиск и ведение переговоров с партнёрами и ключевыми клиентами;
• ведение и стратегическое развитие продаж на вверенной территории;
• выполнения плановых показателей по продажам, дистрибуции, KPI, а так же качественные и количественные показатели;
• навыки управления людьми, проведение тренингов по продажам для команды сотрудников;
• навыки администрирования и системного планирования
• учёт финансовых средств и документооборота;
• ориентирован на взаимовыгодное сотрудничество и достижение максимального результата.

Наличие водительского удостоверения категории «В», стаж вождения 8 лет.


Личные качества: коммуникабельность, ответственность,
добросовестность, целеустремленность, организованность,
перспективность, представительность, сдержанность, аналитические способности, системность мышления,
способность эффективно действовать как самостоятельно
так и в команде, оптимизм, развитие и самосовершенствование.
Для достижения цели готов приложить максимум усилий.


Хобби и увлечения: активный отдых на природе, путешествия,
чтение развивающей литературы: Брайан Трейси, Бодо Шефер,
Наполеон Хилл, Аллен Роберт и Марк Виктор Хансен,
музыка, кино, театр, спорт.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: