Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/8147678

Досвід роботи

Аналітик продаж

з 10.2022 по 03.2024 (1 рік 5 місяців)
Smilefood, Дистанційно (Готельно-ресторанний бізнес)

1.Системний аналіз усіх KPI компанії щодо продажу. Їх презентація для зацікавлених осіб.
2.Підготовка інформації для швидкого ухвалення рішень про можливість, необхідність і доцільність продовження маркетингових активностей, що діють та запуску нових, у тому числі позапланових.
3.Аналіз рентабельності в розрізі SKU. Підготовка інформції для ухвалення рішень про можливість/доцільність зміни цінової політики компанії, проведення акцій, пов'язаних зі зміною ціни кожної позиції.
4.Аналіз клієнтської бази, підготовка списків для продзвону /смс
як одного з інструментів взаємодії з клієнтами компанії з метою підвищення їх середнього чека, частоти продажів, а
також повернення втрачених клієнтів.
5. Пошук, обробка і аналіз інформації з відкритих джерел.
6.Підготовка, обробка, систематизація внутрішньої інформації та пошук закономірностей з метою оцінки ефективності різних каналів, воронок продажів і прогнозування їх фінансового результату. Розробка, наповнення і супровід моделей для розрахунку прибутковості різних каналів і воронок продажів.
7.Участь в плануванні комерційної діяльності.

Комерційний директор

з 12.2021 по 03.2022 (3 місяці)
Інтернет-магазин, Одеса (Роздрібна торгівля)

У тому числі:
1. Організація і контроль роботи менеджерів із продажу (усі види онлайн комунікацій).
2.Аналіз динаміки продажів за тривалий період, побудова прогнозів (з сегментацією по групах товарів і клієнтів).
3.Робота з товарними запасами (облік, аналітика).
4.Участь в організації складського обліку.

Директор по маркетингу маркетингу і реклами

з 12.2014 по 07.2021 (6 років 7 місяців)
Паритет, виробничо-комерційна компанія, ТОВ, Одеса (Будівельна промисловість, деревообробка)

У тому числі:
1.Участь у визначенні цілей і розробці стратегії розвитку компанії.
Стратегічне планування. Управління брендами.
2.Оперативне планування, бюджетування.
3.Участь в управлінні продуктовим портфелем компанії.
4.Дослідження ринку. Аналіз конкурентів.
5.Воронка продажів (побудова, адаптація, розрахунок, аналіз, реалізація).
6.Аналіз клієнтської бази.
А також інші завдання, що належать до обов'язків директора
по маркетингу

Керівник відділу маркетингу і реклами

з 04.2013 по 02.2014 (10 місяців)
Эмералд Моторс, Одеса (Автобізнес та автосервіс)

У тому числі:
1.Постановка завдань співробітникам відділу продажів, контроль
їх виконання. Участь в розробці KPI для співробітників відділу
продажів і контроль ефективності роботи менеджерів із продажу.
2.Активна робота з CRM (маркетинг і продажі) – експлуатація та
постановка завдань для доопрацювання та модернізації.

Заступник директора по маркетингу і продажам

з 02.2011 по 02.2012 (1 рік)
ТОВ "КИСЛОРОДМАШ", Одеса (Машинобудування)

У тому числі:
1.Аналіз системи продажів і розробка заходів по її оптимізації.
2.Участь в підготовці техніко-комерційних пропозицій.
3.Розробка бізнес-процесів в продажах, роботі з рекламаціями
та проведення тендерних закупівель.
4.Уч-асть в роботі тендерного комітету із закупівлі сировини, комплектуючих матеріалів.

Освіта

Одесский политехнический институт

"ОМОЭИ" (організація механізованої обробки економічної інформації), Одеса
Вища, з 1985 по 1990 (5 років)

Спеціальність - "інженер-економіст". Диплом з відмінністю.

Знання і навички

Додаткова інформація

Проактивний, цілеспрямований та клієнтоорієнтований маркетолог і аналітик. За цифрами, прогнозами та скриптами бачу Клієнтів і Партнерів, їх потреби та больові точки.

Маю високу працездатність, системне і при цьому творче мислення, хорошу інтуїцію. Можу знаходити, аналізувати та ефективно використовувати інформацію, наявну в моєму розпорядженні.

Щиро люблю бренди, з якими працюю. Ціную команду і вклад кожного в загальний успіх. Улюблена стратегія "WIN-WIN".

Буду корисна як аналітик
комерційної служби: (продажі / маркетинг / Call Center)