Олександр

Менеджер з продажу, 50 000 грн

Розглядає посади:: Менеджер з продажу, Комерційний директор, Менеджер по роботі з клієнтами, Регіональний менеджер, Керівник відділу продажу
Вид зайнятості:: повна
Вік:: 27 років
Місто проживання:: Одеса
Готовий працювати:: Дистанційно, Одеса

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/8252325/

Досвід роботи

Менеджер з продажу

з 07.2025 по 06.2026 (1 рік)
Укрекопром, Одеса (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Повний цикл роботи з клієнтами B2B B2G:від холодного дзвінка до успішного закриття угоди та подальшого супроводу.
Активні холодні продажі, пошук і залучення нових клієнтів, розширення клієнтської бази.
Комплексний супровід клієнтів на всіх етапах співпраці: консультації, погодження умов, контроль виконання послуг, правки договора, тонкості в логістики та загрузки.
Швидке входження в робочі процеси компанії та оперативне освоєння внутрішніх інструментів і стандартів роботи.
Ведення первинної документації:
АПП
АВР (акт виконаних робіт / надання послуг)
ТТН
картка перевізника
договори та супровідна документація.

Робота з CRM та ERP системами:
NetHunt CRM
ERP BAS
Google Sheets / Excel (ведення звітності більш ніж по 20 показниках та інструментах).
Формування та ведення повної звітності по клієнтах та продажах.
Прогнозування виконання планів продажів (день, тиждень, місяць, квартал).
Ведення детальної інформації по кожному клієнту з оборотом від 1 000 до 3 000 000 грн.
Робота відповідно до чинного законодавства та нормативних документів, зокрема:
постанова Кабінету Міністрів №1102
накази МОЗ №18–27 та інші профільні регламенти.

Висока відповідальність, системність у роботі з клієнтами та орієнтація на результат і виконання планів продажів.

Комерційний директор

з 04.2022 по 06.2025 (3 роки 3 місяці)
Єдиний Центр Комунальних Послуг, Одеса (Послуги для населення та бізнесу)

• визначення та реалізація комерційної стратегії;
• повна побудова алгоритму роботи продажів з нульового циклу та до
фінальної фази із закриття угоди, переговори B2B, B2C, B2G
•досягнення запланованих цілей;
• створив тендерний відділ та здобув значну кількість перемог для компанії;
• пошук, відбір, навчання менеджерів з продажу мого відділу та менджерів партнерскої мережі;
• спростив систему звітності для членів команди до 3-х хвилин;
• створення та ввод власної СРМ системи;
• оптимізація бізнес-процесів для підвищення ефективності компанії;
• аналіз конкурентного середовища та ринкових тенденцій;
• формування клієнтської бази;
• холодні дзвінки та зустрічі з клієнтами;
• підписання контрактів та додаткових угод;
• виконання проектів / контроль виконання проектів;
• побудова довгострокових відносин із партнерами;
• контроль фінансових показників і досягнення запланованих цілей;
• координація рекламної компанії;
•створив додатковий відділ Лідогенерації
•збільшення доходів компанії у 6 разів;
• розвиток нових послуг компанії;
•створив партнерську асоціацію, яка дозволила працювати по всій Україні;
• відкрив дві додаткові філії компанії: Львів та Івано-Франківськ. На даному етапі, команда збільшилася до 18 осіб.

Тім лід

з 09.2020 по 02.2022 (1 рік 6 місяців)
Сервер Молл, Одеса (IT)

• проведення переговорів з клієнтами;
• обслуговування та розширення клієнтської бази;
• аналіз потреби клієнтів;
• ведення звітної документації з продажу;
• робота з CRM;
• ведення обліку в 1С;
• переговори з постачальниками;
• контроль логістики;
•пошук клієнтів по Україні;
• проводив тренінги з продажів;

Менеджер по роботі з клієнтами

з 03.2019 по 09.2020 (1 рік 7 місяців)
Интерлайнер Эдженсиз, Одеса (Транспорт, логістика)

•робота з CRM Бітрикс;
•самостійний пошук кліентів;
•ведення переговорів B2B;
•виставлення рахунків;
•контроль дебіторської заборгованості;
•пошук клієнтів по Україні;
•виявлення потреб клієнта та знайдення рішення.

Освіта

Міжнародні гуманітарний університет

Міжнародні економічні відносини, Одеса
Вища, з 2025 по 2026 (1 рік)

Об'єднане вище професійно-технічне училище сфери послуг Національного університету "Одеська юридична академія"

Радіо-теле мастер, Одеса
Незакінчена вища, з 2016 по 2019 (3 роки)

Знання і навички

MS Excel
MS Word
1С
Уважність
Управлінські навички
Уміння аналізувати
Планування продажу
Ведення переговорів
Побудова відділу продажу
Управління командою
Продаж B2B
Продаж B2C
Стратегічне планування
Управління персоналом
Впровадження системи KPI
Ведення CRM
Проведення презентацій
AmoCRM
Цілеспрямований
Відповідальний до поставлених завдань
Планування бюджету
Продаж B2G
Ініціативність
Користувач BAS ERP
Комунікабельність
Активний продаж
Водійські права кат. B

Знання мов

Українська — вільно
Болгарська — вільно
Англійська — початковий

Додаткова інформація

Відкритий до нових проєктів і можливостей. Насамперед ціную мотивацію, яку дає компанія, та цікаві виклики. Є відстрочка, вільно пересуваюся по Україні.
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Телефонуйте!