Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/8257942/

Досвід роботи

Директор з продажу

з 05.2025 по нині (10 місяців)
Кондитерська фабрика "Ярич" (ТМ "Yarych", "Крекер", "Марія"....), Київ (Харчова промисловість)

- Формування стратегії продажів і річного плану доходів/витрат;
- Розвиток національних мереж, дистриб’юторів, традиційної торгівлі та гурту;
- визначення фокусних SKU та цінових стратегій;
- погодження річних умов, бонусів, промо-активностей;
- контроль виконання контрактів та дебіторської заборгованості;
- постановка KPI та завдань регіональним менеджерам, та КАМам;
- формування та мотивація команди продажів;
- контроль мерчендайзингу, цінової дисципліни та представленості;
- аналіз конкурентів і ефективності акцій;
- співпраця з маркетингом, виробництвом, логістикою та іншими підрозділами для покращення ефективності;
- участь у тендерах.

Комерційний директор

з 06.2022 по 10.2024 (2 роки 5 місяців)
Кондитерська фабрика "Полюс", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Планування та виконання річних бюджетів доходів та витрат;
•Планування виробництва;
•Планування та контроль грошових потоків;
•Формування, мотивація та навчання відділу продажу;
•Забезпечення представленості асортименту у всіх каналах збуту, згідно стандартів;
•Погодження контрактів та виробництво "Private Label";
•Планування, впровадження, контроль проведення та оцінка ефективності трейд - маркетингових заходів;
•Забезпечення збільшення оборотності складських запасів та дебіторської заборгованості;
•Проведення перемовин з ключовими торгівельними мережами та дистриб'юторами, з метою погодження річних комерційних умов;
•Розробка маркетингової стратегії - аналіз споживача, комунікація конкурентів, позиціонування;
•Розробка та впровадження інструкцій по внутрішнім бізнес - процесам.

Директор з продажу

з 08.2020 по 02.2022 (1 рік 7 місяців)
ТОВ "Прокейр", (ТМ Joko Blend, Shelly, Barbers, Tink) Київ (Оптова тор, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Планування та виконання річних бюджетів доходів та витрат;
• Планування виробництва;
• Планування та контроль грошових потоків;
• Формування, мотивація та навчання відділу продажу;
• Забезпечення представленості асортименту у всіх каналах збуту, згідно стандартів;
• Погодження контрактів та виробництво "Private Label";
• Планування, впровадження, контроль проведення та оцінка ефективності трейд - маркетингових заходів;
• Забезпечення збільшення оборотності складських запасів та дебіторської заборгованості;
• Проведення перемовин з ключовими торгівельними мережами та дистриб'юторами, з метою погодження річних комерційних умов;

Національний менеджер по роботі з ключовими клієнтами

з 11.2017 по 06.2020 (2 роки 8 місяців)
ТОВ "Конте Україна" (TM "Conte elegant", "Conte Kids", "Diwari", "Esli"), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Виконання затверджених планів продажів та витрат;
•Погодження комерційних умов з торгівельними мережами;
•Управління залишками товару в торгівельний мережах та забезпечення фінансової дисципліни;
•Формування та навчання команд продажів та трейд маркетингу. Постановка цілей, контроль, мотивація;
•Збільшення показників дистриб'юції;
•Збільшення частки ринку;
•Забезпечення ексклюзивної представленості в категоріях;
•Планування, впровадження та оцінка ефективності трейд - маркетингових заходів.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

з 09.2013 по 09.2017 (4 роки)
Корпорація "Біосфера" (ТМ "Фрекен Бок", "Smile", "Novita", "Selpak", "Eventa", "Lady Cotton"), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Мережі в зоні відповідальності: АТБ, Ева, Простор, Варус, Брусничка, Амстор, Абсолют, Бум, Обжора, Новус, Велмарт, Ашан, Космо.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

з 08.2011 по 12.2013 (2 роки 5 місяців)
ТОВ «Хенкель - Україна» (ТМ "Persil", "Losk", "Rex", "Perwoll", "Silan", "Bref", "Clin"), Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Мережі в зоні відповідальності: АТБ, Ева, Простор, Варус, Лотос

Регіональний менеджер (Дніпро, Донецьк, Луганськ, Запоріжжя)

з 05.2010 по 07.2011 (1 рік 3 місяці)
Молочний холдинг «Молвест» (ТОВ «Криворізький міськмолокозавод №1»), Дніпро (Харчова промисловість)

Територіальний менеджер (Дніпро)

з 01.2009 по 04.2010 (1 рік 4 місяці)
Молочний холдинг «Молвест» (ТОВ «Криворізький міськмолокозавод №1»), Дніпро (Харчова промисловість)

Торговий агент

з 07.2006 по 12.2008 (2 роки 6 місяців)
Кондитерская компания «АВК», Дніпро (Харчова промисловість)

Освіта

Дніпропетровський університет економіки та права ім. А.Нобеля

Менеджмент бизнес - адміністрування, Дніпро
Вища, з 2016 по 2018 (2 роки)

Український хіміко-технологічний університет

Економіка підприємства, Дніпро
Вища, з 2007 по 2013 (6 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Курс "Менеджмент зовнішньо-економічної діяльності. Міжнародні логістика"

2022

Курс "Директор з продажу"

2021

Курс "Директор з розвитку"

2021

Курс "Управління фінансами"

2020

Курс "Побудова бізнес - процесів"

2020