Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/8260009/

Досвід роботи

Директор магазину (власник)

з 03.2022 по нині (4 роки)
Книги, творчість, канцелярія, Луцьк (Роздрібна торгівля)

Власник інтернет магазинів (книги, канцелярія, дитячі товари)
з 3.2022 по сьогодні
1. Побудова та розкрутка магазинів з нуля: ROZETKA, Prom, Kasta, Епіцентр тощо.
А. Виведення позицій у ТОП пошуку
Б. Утримання позицій
В. Аналіз конкурентів
Г. Створення альтернативних позицій товарів, які б конкурували між собою.
2. Створення окремо відділу контенту та операційного відділу
3. Регулярний річний приріст продаж.
4. Домовленість з усіма постачальниками про найвигідніші умови співпраці (навіть коли вони казали, що таких не існуї умов як я хочу)
5. Створення унікального авторського товару та виведення його на перші позиції

Директор (співзасновник) західного філіалу

з 10.2018 по 02.2022 (3 роки 5 місяців)
Паритет-Тойс, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

СТРАТЕГІЯ РОЗВИТКУ БІЗНЕСУ:
1. Побудова відділів компанії з 0. Розподіл обов'язків та побудова "конвеєру продаж".
2. Співбесіди та регулярні звільнення людей, які порушували систему роботи.
3. Річний та щомісячний план приросту продаж.
4. Витіснення конкурентів, вихід у ТОП - 3 постачальника для магазину (мережі)
5. РОЗВИТОК КОМАНДИ: підбір, навчання, адаптація, мотивація, робота у "полях" з командою, просування по кар'єрі менеджерів, створення бачення розвитку бізнесу у команди.
6. Створення технологій продаж, покрокових інструкцій та їхня реалізація на переговорах.
7. Обертовість товарів та їхній аналіз. Розширення асортименту. Акції.
8. Бюджет, оптимізація витрат, бонусний план для менеджерів.
9. Організація корпоративної культури.

ЗАВДЯКИ РЕГУЛЯРНИМ ПАДІННЯМ І НЕВДАЧАМ ЗНАЮ ВІДПОВІДІ НА ТАКІ ЗАПИТАННЯ:

1. Чому я у відрядженні роблю п’ять зустрічей, а мій менеджер дві?
2. Чому настільні ігри конкурентів продавалися як гарячі пиріжки, а наші навіть по акції ніхто не брав?
3. Чому інші постачальники мали кращі продажі, кращі місця в магазинах і мали значно більшу лояльність самих продавців до компанії?
4. Чому наша компанія розробляла нові товари, витрачала купу грошей. Ми це все хочемо поставити на полиці – а цей товар нікому не треба?
5. Чому менеджер, на співбесіді, розповідає що він Superman (woman), як він не одноразово героїчно рятував світ. І якби не він, то Мойсей ще 100 років блукав би у пустелі…
І ти береш його на роботу, а воно «ні бе, ні ме, ні кукуріку»?
6. Як зробити так, щоб всі твої доручення по роботі робилися сьогодні, а не переносилися у довгі ящики. І не виконувалося все через місце, на якому як правило сидять?
7. Як розділити обов’язки менеджерів? Тому що одні добре говорили, але погано рахували. Інші вміли аналізувати, але комунікація у них на нулю.
8. Для чого платити 15 000 грн на місяць, якщо за таку роботу можна і 10 000 грн оплачувати? Або якщо ціль всього її життя заробляти 20 000 грн чи є сенс платити 25 000 грн. Де межа?
9. Як забезпечити регулярний, щомісячний приріст у продажах?
10. І найголовніше… як взяти за правило всій команді, що кожен член команди, змагається тільки з собою вчорашнім?

ДОСЯГНЕННЯ:

1. З лютого 2017 по лютий 2020 на території Західної та Центральної України (ще додалися Хмельницька , Чернівецька та Вінницька обл) збільшив продажі у 10 разів.
2. З нуля дійшов до частки 20% продаж у групі компаній.
3. У коронавірусний 2020 рік, +12% у $, відносно 2019 року.

Це все реалізувалося, тому що:
1.Регулярний розвиток команди.
2. Створення дружніх відносин з власниками, директорами, категорійними менеджерами та продавцями у магазинах.
3. Я займаюся тим, що по справжньому люблю...

Територіальний менеджер (Волинська, Рівненська, Львівська, Тернопільська, Івано-Франківська та Закарпатська обл.)

з 03.2018 по 09.2018 (7 місяців)
Паритет-Тойс, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Регулярні відрядження по новій та вже опрацьованій території. Волинська та Рівненська обл - це розширення асортименту, регулярне збільшення продаж та особисті відносини з власниками та директорами магазинів.
На новій території - це побудова всього з 0. За 6 місяців роботи, було зроблено:
1. Підписав договора з усіма ключовими клієнтами по дитячих магазинах на новій території. 10 договорів.
2. Продуктові мережі:
Пакко (Вопак)
Колібріс (555)
Сільверленд (Барви)
3. Робота над витісненням конкурентів та вихід у ТОП-3 постачальника.
Якщо коротко, то з 5 робочих днів у тижні, у мене було 6 днів у відрядженні.

Регіональний менеджер зі збуту (Волинська та Рівненська обл)

з 02.2017 по 02.2018 (1 рік)
Паритет-Тойс, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розвиток території з 0.
Регулярні відрядження по Волинській та Рівненській області.
Підписання договорів з усіма можливими клієнтами в регіоні. За рік роботи були зроблено:
1. Підписання 20 договорів з ФОП по дитячих магазинах
2. Підписання договору та старт роботи, з такими продуктовими мережам як:
Наш Край
Сам маркет
ТамТам
Салют
3. Договір і старт роботи з дистриб'ютором у м. Рівне.
По результатах року, став кращим менеджером у компанії.

Директор (співзасновник дистриб'юторського центру)

з 01.2012 по 05.2019 (7 років 5 місяців)
CIEL, Луцьк (Пошук персоналу, HR)

Масовий та глобальний рекрутинг в Україні та європі! МЛМ бізнес.
ОБОВ'ЯЗКИ:
1. Створення та проведення презентацій, семінарів, вебінарів по товарах компанії та набору людей у свою команду (1000 людей у структурі за 2 роки)
2. Створення технологій продаж, з врахуванням "родзинок" товарів компанії.
3. Створення порівняльних характеристик товарів з конкурентами, та через тренінги, навчав команду як це донести до клієнта на переговорах.
4. Планування річного та щомісячного приросту продажів.
5. РОЗВИТОК КОМАНДИ: підбір, навчання, адаптація, мотивація, робота у "полях" з командою, просування по кар'єрі менеджерів, створення бачення розвитку бізнесу у команди

ДОСЯГНЕННЯ:
1. У 23 роки став наймолодшим директором у компанії.
2. У 24 роки відкрив дистриб'юторський центр у Луцьку.
3. У 25 років розширив свою команду, де на той час було вже 1000 людей, на територію Польщі, Іспанії та Росії.
4. Побудова найкращого дистриб'юторського центру в Україні, за рейтингами у 2014 - 2016р
5. За час роботи, декілька разів падав у глибокий мінус... і результативно виходив з усіх перешкод. (Події 2013- 2015рр)

Спеціаліст широкого профілю на виробництві та менеджер з продажу (сімейний бізнес)

з 07.2004 по 11.2011 (7 років 5 місяців)
ФОП Антоній, Нововолинськ (Металургійна промисловість, металообробка)

ОБОВ'ЯЗКИ:
1. Робота на токарних станках ЧПК, фрезерувальному та шліфувальному.
2. Виробництво будівельних кріплень та меблевої фурнітури на пресах холодного штампування.
3. Прорахунок закупки сировини для замовлення.
4. Пошук клієнтів

Освіта

ВНУ ім. Лесі Українки

Економічна та соціальна географія, Луцьк
Вища, з 2006 по 2011 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Всі можливі тренінги які були на той час по продажах, психології та лідерстві.

2008 - 2016

Знання і навички

• Управлінські навички
• Управління персоналом
• Управління командою

Знання мов

• Англійська — середній
• Польська — середній

Додаткова інформація

Люблю подорожувати: був на вулкані, реліктових лісах, екзотичних зоопарках, літав на повітряній кулі у Каппадокії тощо.
Улюблений автор Зіг Зіглар.
Одружений. Дітей немає. Є пес породи самоїд.
Живу по принципу: або я перший або не беру участі у цій справі взагалі.
Ніколи не буду продавати те, чим би сам не користувався.