Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/8260009/

Досвід роботи

Subcontracting Manager (Construction Operations Manage)

з 02.2025 по нині (1 рік 2 місяці)
Свеа партнерс. Познань (Будівництво у Польщі A-Z), Дистанційно (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Subcontracting Manager (Construction Operations Manage)
Ключові обов'язки та досягнення:
• Управління повним циклом субпідряду: Пошук, відбір та супровід виконавців на всіх етапах будівництва (від чорнових до фінішних робіт). До 10 об'єктів одночасно.
• Контроль якості та термінів: Моніторинг виконання робіт через систему щоденної, щотижневої та щомісячної звітності.
• Кризовий менеджмент: Оперативне вирішення форс-мажорних ситуацій та коригування робочих процесів у разі відхилення від графіка.
• Vendor Management: Формування бази надійних партнерів та побудова довгострокових стратегічних відносин із підрядними організаціями.
• Pre-qualification: Проведення глибокого аудиту та відбору професійних компаній ще до етапу підписання контрактів. (Це самий складний етап)
• Операційний супровід: Повна адміністративна підтримка проєктів (організація проживання персоналу, забезпечення спец-одягом, контроль взаєморозрахунків, робота з фактурами та авансовими звітами).
• Гнучке управління ресурсами: Успішний досвід роботи як із великими компаніями, так і з малими мобільними бригадами.

Head of e-commerce

з 03.2022 по 02.2025 (3 роки)
ЕММІПЕС (Книги, одяг, дитячі товари, творчість, зоотовари), Луцьк (Роздрібна торгівля)

Ключові досягнення та обов'язки:

1. Масштабування на маркетплейсах: Успішний запуск та просування магазинів «з нуля» на провідних платформах: ROZETKA, Prom, Kasta, Епіцентр та особистий сайт.
2. SEO-оптимізація та ранжування: Виведення товарних позицій у ТОП-1 видачі маркетплейсів та їх утримання в умовах високої конкуренції.
3. Проведення глибокого аналізу конкурентного середовища та розробка контрстратегій.
4. Стратегія внутрішньої конкуренції: Створення та просування альтернативних товарних карток (клонів/дублів з різним позиціонуванням) для монополізації видачі в ніші.
5. Структурування бізнес-процесів: Створення та запуск з нуля двох ключових підрозділів:
А. Відділ контенту (копірайтинг, фото, SEO-картки).
Б. Операційний відділ (обробка замовлень, логістика, клієнт-сервіс).
6. Product Development: Розробка та запуск унікального авторського продукту. Повний цикл: від ідеї до виведення товару в лідери продажів (Best Seller).
7. Commercial Excellence: Забезпечення стабільного щорічного приросту обсягів продажу (YoY growth).
8. Strategic Partnership: Побудова унікальних умов співпраці з постачальниками. Успішне проведення жорстких переговорів та отримання ексклюзивних преференцій (ціни, відтермінування, обсяги), що вважалися неможливими на ринку.

Business Development Manager (Government & Social Sector)

з 08.2021 по 02.2022 (7 місяців)
Паритет тойс, Ірпінь (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Паритет тойс розпочав обєднання з Vema Kids і мені віддали додатковий напрямок (Інклюзія, дитячі майданчики, облаштування дитячого простору, класу, їдальні тощо)

GR та стратегічні переговори: Встановлення та розвиток відносин на вищому рівні (керівники політичних партій, представники органів місцевого самоврядування).

GR-продажі: Успішна реалізація проєктів із впровадження інклюзивного обладнання через державні та соціальні ініціативи.

Робота з некомерційним сектором: Побудова довгострокової співпраці з благодійними фондами, інклюзивними центрами та громадськими організаціями.

Стратегічне партнерство: Переведення складних B2G/B2B-переговорів у підписані контракти на постачання реабілітаційного та корекційного обладнання.

General Manager (Branch Director)

з 10.2018 по 08.2021 (2 роки 11 місяців)
Паритет-Тойс, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

СТРАТЕГІЯ РОЗВИТКУ БІЗНЕСУ:
1. Побудова відділів компанії з 0. Розподіл обов'язків та побудова "конвеєру продаж".
2. Співбесіди та регулярні звільнення людей, які порушували систему роботи.
3. Річний та щомісячний план приросту продаж.
4. Витіснення конкурентів, вихід у ТОП - 3 постачальника для магазину (мережі)
5. РОЗВИТОК КОМАНДИ: підбір, навчання, адаптація, мотивація, робота у "полях" з командою, просування по кар'єрі менеджерів, створення бачення розвитку бізнесу у команди.
6. Створення технологій продаж, покрокових інструкцій та їхня реалізація на переговорах.
7. Обертовість товарів та їхній аналіз. Розширення асортименту. Акції.
8. Бюджет, оптимізація витрат, бонусний план для менеджерів.
9. Організація корпоративної культури.

ДОСЯГНЕННЯ:

1. З лютого 2017 по лютий 2020 на території Західної та Центральної України (ще додалися Хмельницька , Чернівецька та Вінницька обл) збільшив продажі у 10 разів.
2. З нуля дійшов до частки 25% продаж у групі компаній.
3. У коронавірусний 2020 рік, +12% у $, відносно 2019 року.

Territory Manager (Business Development Manager)

з 03.2018 по 09.2018 (7 місяців)
Паритет-Тойс, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Регулярні відрядження по новій та вже опрацьованій території. Волинська та Рівненська обл - це розширення асортименту, регулярне збільшення продаж та особисті відносини з власниками та директорами магазинів.
На новій території - це побудова всього з 0. За 6 місяців роботи, було зроблено:
1. Підписав договора з усіма ключовими клієнтами по дитячих магазинах на новій території. 10 договорів.
2. Продуктові мережі:
Пакко (Вопак)
Колібріс (555)
Сільверленд (Барви)
3. Робота над витісненням конкурентів та вихід у ТОП-3 постачальника.
Якщо коротко, то з 5 робочих днів у тижні, у мене було 6 днів у відрядженні.

Regional Sales Manager

з 02.2017 по 02.2018 (1 рік)
Паритет-Тойс, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розвиток території з 0.
Регулярні відрядження по Волинській та Рівненській області.
Підписання договорів з усіма можливими клієнтами в регіоні. За рік роботи були зроблено:
1. Підписання 20 договорів з ФОП по дитячих магазинах
2. Підписання договору та старт роботи, з такими продуктовими мережам як:
Наш Край
Сам маркет
ТамТам
Салют
3. Договір і старт роботи з дистриб'ютором у м. Рівне.
По результатах року, став кращим менеджером у компанії.

Director Network Development (Regional Director)

з 01.2012 по 05.2019 (7 років 5 місяців)
CIEL, Луцьк (Краса, фітнес, спорт)

Масовий та глобальний рекрутинг в Україні та європі! MLM бізнес.
ОБОВ'ЯЗКИ:
1. Створення та проведення презентацій, семінарів, вебінарів по товарах компанії та набору людей у свою команду (1000 людей у структурі за 2 роки)
2. Створення технологій продаж, з врахуванням "родзинок" товарів компанії.
3. Створення порівняльних характеристик товарів з конкурентами, та через тренінги, навчав команду як це донести до клієнта на переговорах.
4. Планування річного та щомісячного приросту продажів.
5. РОЗВИТОК КОМАНДИ: підбір, навчання, адаптація, мотивація, робота у "полях" з командою, просування по кар'єрі менеджерів, створення бачення розвитку бізнесу у команди

ДОСЯГНЕННЯ:
1. У 23 роки став наймолодшим директором у компанії.
2. У 24 роки відкрив дистриб'юторський центр у Луцьку.
3. У 25 років розширив свою команду, де на той час було вже 1000 людей, на територію Польщі, Іспанії та Росії.
4. Побудова найкращого дистриб'юторського центру в Україні, за рейтингами у 2014 - 2016р

Technical Sales Manager (Production & Sales Specialist)

з 07.2004 по 11.2011 (7 років 5 місяців)
ФОП Антоній, Нововолинськ (Металургійна промисловість, металообробка)

Технічний спеціаліст виробництва / Менеджер з продажу

Технічна експертиза: Професійне володіння виробничим циклом: робота на токарних та фрезерувальних станках із ЧПК (CNC), шліфувальному обладнанні та пресах холодного штампування.

Виробничий менеджмент: Оптимізація виробничих процесів для виготовлення будівельних кріплень та меблевої фурнітури. Забезпечення відповідності виробів технічним стандартам.

Управління закупівлями: Самостійний прорахунок потреб у сировині та організація закупівель для виконання замовлень, що мінімізувало простій виробництва.

Продажі та клієнтський сервіс: Активний пошук клієнтів та розвиток клієнтської бази. Консультування замовників з технічних аспектів виробництва продукції.

Освіта

ВНУ ім. Лесі Українки

Економічна та соціальна географія, Луцьк
Вища, з 2006 по 2011 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Всі можливі тренінги які були на той час по продажах, психології та лідерстві.

2008 - 2016

Знання і навички

• Complex Negotiations
• Strategic Networking
• Corporate Social Responsibility (CSR)
• Non-profit Partnership
• Stakeholder Management
• Government Relations (GR)
• Supply Chain Management
• Manufacturing Processes
• Organizational Development.
• Coaching & Mentoring
• Performance Management
• International Business Development
• Strategic Sales Planning
• Public Speaking & Training
• Network Marketing Management
• Market Expansion
• Negotiation Skills
• Distribution Management
• Key Account Development
• B2G Sales
• Sales Pipeline Management
• Territory Management
• Customer Relationship Management (CRM)
• Sales department management
• Sales management
• Competitor Analysis
• Strategic Negotiations
• Retail Sales
• Sales Growth
• Market Penetration
• Key Account Management
• Business Development
• Strategic Partnerships
• Retail Management
• Network Building
• Sales Operations
• Cross-functional Team Leadership
• Recruiting & Talent Acquisition
• Strategic Planning
• Operations Management
• Change Management
• Team Building & Mentoring
• P&L Management
• General Management
• Business Strategy
• Analytical Skills
• Subcontracting
• Vendor Management
• Strategic Sourcing
• Construction company management

Знання мов

• Англійська — початковий
• Польська — середній

Додаткова інформація

Operations & Commercial Executive | Business Scaling Expert | P&L Accountability | Sales Network Builder

Мій шлях пройшов через усі рівні бізнес-системи: від роботи на ЧПК-верстатах та виробництві фурнітури на холодній штамповці до масштабування міжнародних мереж та управління складними будівельними проєктами.

Моя ключова експертиза — побудова бізнес-процесів "з нуля" та виведення компаній на лідерські позиції.

Чим я можу бути корисним:

Успішно веду переговори B2G на рівні перших осіб міст та керівників політичних структур для впровадження соціально важливих проєктів.

Масштабування та розвиток (Scaling & Growth): Маю успішний досвід розширення бізнесу на нові регіони та країни (Україна, Польща, Іспанія). Вивів продажі в регіоні в 10 разів та за 5 років (з нуля) робив 25% продаж компанії (компанія працювала до того 20 років на ринку України).

Операційне управління (Operations Management): Ефективно керую ресурсами в умовах високої складності. Маю досвід роботи з 10+ будівельними об'єктами одночасно, забезпечуючи контроль якості, термінів та кризовий менеджмент.

Продажі та дистрибуція (B2B/E-commerce): Розумію, як працювати з мережами і запускати магазини на маркетплейсах (Rozetka, Prom). Як витісняти конкурентів завдяки стратегічному позиціонуванню товарів.

Технічна грамотність: Завдяки виробничому минулому (металообробка, ЧПК, холодна штамповка), я мислю категоріями собівартості, технологічності продукту та ланцюгів постачання.

Я не просто "керував" — я будував "конвеєри продажів", створював навчальні системи для команд, проводив жорсткі переговори з власниками бізнесу та оптимізував бюджети. Бачу бізнес як єдину систему, де технічні деталі та стратегія продажів мають працювати злагоджено.