Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/8260009/

Досвід роботи

CEO

з 02.2025 по 09.2026 (1 рік 8 місяців)
Свеа партнерс. Познань (Будівництво у Польщі A-Z), Дистанційно (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Ключові досягнення та обов'язки:
•Операційне управління проєктами: Організація та координація виконання будівельних робіт одночасно на 10+ об'єктах у Польщі із дотриманням графіків та стандартів якості.

•Vendor Management & Pre-qualification: Розробив та впровадив систему глибокого аудиту, відбору та залучення надійних субпідрядних організацій і мобільних бригад.

•Контроль операційних витрат: Оптимізував супровідні процеси проєктів (адміністративний супровід, розрахунки, робота з фактурами та кошторисами), що забезпечило захист маржинальності об'єктів.

•Кризовий менеджмент: Розробка та реалізація превентивних заходів для мінімізації форс-мажорних ризиків і розбіжностей у термінах будівництва.

Head of e-commerce

з 03.2022 по 02.2025 (3 роки)
Emmy (Книги, одяг, дитячі товари, творчість, зоотовари), Луцьк (Роздрібна торгівля)

У прямому підпорядкуванні були:
1.Відділ маркетингу
2.Операційний відділ
3.Відділ сервісу
4.Склад

Ключові досягнення та обов'язки:
•Масштабування продажів з 0: Запустив та вивів на системні показники 200+ замовлень/день продажі на провідних маркетплейсах (ROZETKA, Prom, Kasta, Епіцентр) та власному e-com майданчику.

•Стратегія монополізації видачі: Розробив алгоритми SEO-просування та товарного дублювання, що дозволило зайняти ТОП-1 видачі у ключових категоріях та отримати статус Best Seller.

•Формування команди та процесів: З нуля створив 4 автономні підрозділи

•Product Development (ВТМ): Забезпечив повний цикл розробки та виведення на ринок унікального авторського продукту, який став лідером продажів у своєму сегменті.

•Стратегічні закупівлі: Провів серію складних переговорів із постачальниками, вибивши ексклюзивні комерційні умови (спеціальні ціни, відтермінування платежів, пріоритетні обсяги).

General Manager (Branch Director)

з 10.2018 по 08.2021 (2 роки 11 місяців)
Паритет-Тойс, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

СТРАТЕГІЯ РОЗВИТКУ БІЗНЕСУ:
1. Побудова відділів компанії з 0. Розподіл обов'язків та побудова "конвеєру продаж".
2. Співбесіди та регулярні звільнення людей, які порушували систему роботи.
3. Річний та щомісячний план приросту продаж.
4. Витіснення конкурентів, вихід у ТОП - 3 постачальника для магазину (мережі)
5. РОЗВИТОК КОМАНДИ: підбір, навчання, адаптація, мотивація, робота у "полях" з командою, просування по кар'єрі менеджерів, створення бачення розвитку бізнесу у команди.
6. Створення технологій продаж, покрокових інструкцій та їхня реалізація на переговорах.
7. Обертовість товарів та їхній аналіз. Розширення асортименту. Акції.
8. Бюджет, оптимізація витрат, бонусний план для менеджерів.
9. Організація корпоративної культури.

ДОСЯГНЕННЯ:

1. З лютого 2017 по лютий 2020 на території Західної та Центральної України (ще додалися Хмельницька , Чернівецька та Вінницька обл) збільшив продажі у 10 разів.
2. З нуля дійшов до частки 25% продаж у групі компаній.
3. У коронавірусний 2020 рік, +12% у $, відносно 2019 року.

General Manager/Директор філії (Business Development & Sales)

з 10.2018 по 02.2022 (3 роки 5 місяців)
Група компаній Паритет Тойс, Вишневе (Київська обл.) (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Ключові досягнення та обов'язки:

•Масштабування бізнесу у 10 разів: Очолив та розвинув регіональний напрямок (Західна та Центральна Україна). Забезпечив 10-кратне зростання обсягів продажів, сформувавши 25% загального виторгу всієї групи компаній.

•Антикризове управління: У COVID-2020 рік забезпечив зростання продажів на +12% у USD відносно докризового 2019 року.

•B2G & GR Напрямок (2021–2022): Очолив новий напрямок компанії (у партнерстві з Vema Kids). Забезпечив вихід на державний та соціальний сектори (ОТГ, благодійні фонди, інклюзивні центри), реалізувавши серію масштабних проєктів з облаштування дитячих просторів.

•Системна дистрибуція: Завів продукцію компанії в ключові національні та регіональні мережі.

•Управління командою: Побудував системну модель підбору, навчання та мотивації персоналу. Розробив регламенти, покрокові технології продажів та інструкції проведення переговорів.

Regional Sales /Territory Manager (Business Development Manager)

з 03.2004 по 09.2018 (14 років 7 місяців)
Паритет Тойс, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

РАННІЙ ДОСВІД РОБОТИ (2004 — 2018)
•2017 — 2018 | Regional Sales / Territory Manager («Паритет-Тойс»): Запуск регіону з нуля, кращий менеджер року за результатами продажів.

•2012 — 2017 | Управління мережевими проєктами продажів: Побудова партнерської мережі, проведення тренінгів із лідерства та переговорів.

•2004 — 2011 | Виробничий менеджмент та металообробка (ФОП): Управління виробничими процесами, закупівлі сировини, оптимізація собівартості продукції.

Освіта

ВНУ ім. Лесі Українки

Економічна та соціальна географія, Луцьк
Вища, з 2006 по 2011 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Всі можливі тренінги які були на той час по продажах, психології та лідерстві.

2008 - 2016

Знання і навички

• Complex Negotiations
• Strategic Networking
• Corporate Social Responsibility (CSR)
• Non-profit Partnership
• Stakeholder Management
• Government Relations (GR)
• Supply Chain Management
• Manufacturing Processes
• Organizational Development.
• Coaching & Mentoring
• Performance Management
• International Business Development
• Strategic Sales Planning
• Public Speaking & Training
• Network Marketing Management
• Market Expansion
• Negotiation Skills
• Distribution Management
• Key Account Development
• B2G Sales
• Sales Pipeline Management
• Customer Relationship Management (CRM)
• Sales department management
• Competitor Analysis
• Strategic Negotiations
• Retail Sales
• Sales Growth
• Market Penetration
• Key Account Management
• Business Development
• Strategic Partnerships
• Retail Management
• Network Building
• Sales Operations
• Cross-functional Team Leadership
• Recruiting & Talent Acquisition
• Strategic Planning
• Operations Management
• Change Management
• Team Building & Mentoring
• P&L Management
• General Management
• Business Strategy
• Analytical Skills
• Subcontracting
• Vendor Management
• Strategic Sourcing
• Construction company management
• CEO
• CCO

Знання мов

• Англійська — середній
• Польська — середній

Додаткова інформація

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ (EXECUTIVE SUMMARY)
Операційний та комерційний керівник із 10+ роками успішного досвіду побудови, масштабування та антикризового управління бізнес-системами (E-commerce, B2B/B2G дистрибуція, девелопмент та будівництво).

Спеціалізуюся на створенні бізнес-процесів «з нуля», побудові високоефективних відділів продажів, управлінні P&L, завоюванні частки ринку та виведенні компаній у ТОП-3 у своїх нішах. Досвід управління крос-функціональними командами, C-Level переговорами та міжнародними проєктами (Україна, Польща).
Ключові компетенції:
•Стратегічне управління та P&L: Планування бюджетів, оптимізація витрат (OPEX/CAPEX), управління маржинальністю та оборотним капіталом.
•Commercial Excellence & Sales Infrastructure: Побудова системних «конвеєрів продажів», масштабування національних та регіональних мереж, складні B2B/B2G переговори.
•E-Commerce & Multi-channel Growth: Запуск та масштабування продажів на маркетплейсах (ROZETKA, Prom, Kasta, Епіцентр), розробка ВТМ (власної торгової марки), SEO-стратегії.
•Operations & Vendor Management: Операційне управління девелоперськими проєктами, аудит та контроль субпідрядників, мінімізація ризиків, впровадження KPI.