Светлана

РЕЗЮМЕ

Комерційний директор/ Керівник відділу

Освіта: вищя.
Дата народження: 7 квітня 1982 року.
Вік: 43 роки.
Зайнятість: постійна робота з певним графіком.
Місце проживання: м. Кривий Ріг, Покровський р-н

Попереднє місце роботи:
Холдінг «Wexler Global», ТОВ «ЕВРО ОЙЛ ПРОДАКШН», виробництво та торгівля паливно-мастильними матеріалами наливом та фасованою продукцією по території України та за кордоном (1,5-2 млн. т/місяць).

Дмитрів Світлана

Навички керування:

• Досвід керівництва у дистрибуції, організаторські здібності;
• Керування відділом продажу з 12 осіб, контроль за виконанням планів продажів:
• Навчання та розвиток команди менеджерів, логістів;
• Вміння аналізувати ринки збуту, конкурентів, попит та ціни;
• Навички аналітики в 1С, Excel, Power BI, CRM (ERP), володіння GPS-навігацією;
Досвід роботи з товарними матрицями, катерегорійним мененджментом;
• Організація зустрічей і ведення перемовин з ключовими особами бізнесу у секторі В2В, листування з потенційними та існуючими клієнтами;
• Робота с торговельними майланчиками, участь в тендерних закупівлях;
• Укладання договорів на постачання продукції. Контроль виконання договірних зобов’язань, домовленностей, акцій, логістики;
• Робота над аналізом обсягом потрібної сировини для виробництва;
• Планування відвантаження та відвантаження автомобільным або ж/д транспортом;
• Ведення всього документообігу, електронного чи то паперового;
• Розуміння фінансової логіки (маржа, бонуси, дебіторка тощо);
• Досвід в продажах на експорт;
• Досвід оптимізація бізнес-процесів відділу продажів;
• Робота з великим обсягом інформації

Є досвід роботи трейдером ВЕД у сфері аграрного спектру на торгівлі зерновими, олійними культурами та насінневими.

• Аналіз ринку агропродукції;
• Пошук та залучення покупців зернових та олійних культур на потрібному базисі;
• Пошук наявності культур за прийнятною ціною по території країни;
• Ведення переговорів з виробниками продукціїї та її покупців, обговорення всіх умов контрактів;
• Логістична робота з пошуком транспорту на перевезення продукції;
• Контроль від початку закупівлі культур до збуту продукції споживачу;
• Вирішення проблемних ситуацій у процесі виконання угод.

Навички в бухгалтерії:

• Ведення бухгалтерської документації в 1С, ВЧАСНО або іншій базі,
• Ведення податкових зобов’язань в M.E.DOC, амортизація ОС,
• Работа с кліент-банком: сплата податків, рахунків, зарплатні;
• Звітність, планування та розрахунок продажів, закупівель.
• Ведення касової дисципліни.
• Работа с договірними обов’язками,
• Участь в тендерних закупівлях;
• Робота з GPS-системою,
• Досвід ведення дільниці обігу палива на об’єктах, смет та матерільних звітів,
• Ведення дільниці автосервісу по обігу запчастин та ремонту техніки;

Досвід роботи

Період роботи: січень 2023 – березень 2026
Посада: В. о. Комерційного директора/ Начальник збуту та продажів.
Назва підприємства: ТОВ «Евро Ойл Продакшн» (Завод по виробництву оливи, мастила, техніних рідин)

Посадові обов’язки, функції, досягнення:
- управління командою менеджерів збуту (8 чоловік), логістики та складу (500 т продукції);
- участь у підборі, адаптаціїї та навчанні менеджерів;
- організація робочого процесу відділу;
- реалізація та супровід відвантаження наливної та фасованої продукції;
- ведення переговорів з ключовими клієнтами та партнерами;
- оптимізація бізнес-процесів відділу продажів;
- впровадження CRM-системи;
- координація взаємодіїї з іншими підрозділами (складська та транспортна логістика, тісна з виробництвом, фінанси та управління якістю);
- контроль дебіторської заборгованності;
- підготовка регулярних звітів про результати продажів;
- контроль виконання договірних зобов`язань;
- участь в розробці регламентів та політик компанії по процесам пов’язаними з продажами та відватаженнями продукції;
- формвання бюджету відділу продажів;
- участь в маркетингових заходах;
- аналіз ринку продукції, конкурентів, збуту, цін та асортименту

Причина зміни місця роботи: Знищення виробництва РФ.

Період роботи: Лютий 2021 - Травень 2022
Посада: Менеджер по перемовинам та спеціаліст з супроводу продажів
Назва підприємства: Холдінг CKM, Компанія «UMGI» - ТОВ «Українські мінеральні добрива» (виробництво мінеральних добрив)

Посадові обов’язки, досягнення:
• Перемовини с клієнтами в групі В2В, складання комерційних препозицій, укладання гуртових угод на реалізацію мінеральних добрив та закупівлю сировини.
• Робота в CRM системі, участь в впровадження нової ERP-системи для комерційного відділу.
• Тісна праця з виробництвом та технологіями.
• Участь в Кайзен-плануванні для постійного удосконалення бізнес-процесів та підвищення ефективності праці.
• Ведение клиєнта від початку до кінця угоди.
• Підтримка відносин з існуючими, пошук нових клієнтів. моніторинг цін на ринку збуту.
• Ведення договірних документів, документообігу, взаєморозрахунків з контрагентами.
• Ведення логістики по угодам автомобильним або залізно дорожнім транспортом.
• Робота з торгівельними майданчиками та участь у виставках.

Причина зміни місця роботи: Закриття виробництва.
Рекомендація: Коммерційний директор Король Дмитро: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Період роботи: травень 2022 – січень 2023
Посада: Ревізор.
Назва підприємства: ТОВ «Днепрспецремонт»

Посадові обов’язки, функції, досягнення:
Управлінський облік ТМЦ, облік та контроль обігу палива та ПММ, супровід роботи складу, проведення інвентаризацій на об’єктах, перевірка матеріальних звітів по виробництву виробів для будівельних майданчиків, акти звірок з контрагентами, контроль роботи охоронного персоналу на об’єктах та складання звітів по їх праці, контроль роботи автосервісу автоколони по обігу запчастин та ремонту спец.техніки, аналіз руху транспорту та спеціальної техники за допомогою GPS-трекерів. формування звітів для акціонерів.
Причина зміни місця роботи: зупинка робіт на об’єктах у зв’язку економічною кризою, скорочення штату.

Період работы: серпень 2006 г. – січень 2021
Посада: менеджер збуту та закупівель/ бухгалтер/
Назва підприємства: ПП “Віраж-95” (реалізація автомобільниз запчасиин та олив).

Посадові обов’язки, функції, досягнення:
Ведення всієї документації на загальній системі, звітності в 1С, робота в M.E.DOC з податковими обов’язками, з клієнт-банком по виплаті заробітної плати, по сплаті податків та платежів. Контроль взаєморозрахунків з юридичними та фізичними особами, робота з РРО та касовою документацією.
Підтримка взаємовідношень с контрагентами, договірна робота, виконання замовлень, контролювання запасів товарів, враховуючи їх обсяги, попит та інші фактори, моніторинг цін на ринку пропозицій, робота з постачанням, планування та аналітика обсягів продажів.
Конфігурування сайту та асортиментом товарів на торгівельному майданчику.

Причина зміни місця роботи: продаж бізнесу

Період роботы: квітень 2004 г. – серпень 2006 г.
Посада: Админістратор медичної бази даних.
Назва підприємства: КЗ “Міська лікарня № 7”

Посадові обов’язки, функції, досягнення:
Адміністрування та моніторинг медичної бази данних.
Ремонт компьютерної техніки.
Виконання вказівок керівництва.

Причина зміни місця роботи: відсутність самореалізації та низька винагорода праці

Період роботи: вереснь 2000 г. – вересень 2002 г.
Посада: Адміністратор, бухгалтер
Назва підприємтсва: ФОП, Ресторанний бізнес

Посадові обов’язки, функції, досягнення:
Керування та навчання персоналу, організація робочого процесу, облік товару, звітність, робота з постачальниками.
Причина зміни місця роботи: декретна відпустка.

Підвищення кваліфікації / Курси / Тренінги
1. Квітень 2006 г.- Червень 2006 г. навчання в м. Дніпро на посаду Керуючий в мережі “АТБ-маркет”. Навчання співробітників, звітність, інвентаризації, адміністрування 1С, первинна бухгалтерія, контроль залишків, повна підтримка автоматизації магазинів.
2. Листопад 2021г. - навчання в «Академії продажів», м. Київ по техниці перемовин в продажах сегменту B2B у Ігоря СОРОКИ.

Компьтерні навики
Знання архітектури компьтерної техніки та комплектуючих. Забезпечення компьютера програмним забезпеченням. Корегування баз даних. Знання програм 1С, CRM, M.E.D.O.K. ВЧАСНО, Клієнт-Банк будь який, Power BI, GPS-системи по паливу, Google-таблиці, Prozzoro, РРО апарати.

Особисті якості
Лідерство, чіткіть, відповідальність, багатозадачність та оперативність в вирішенні поставлених задач, стресостійкість, проактивність, орієнтовнісь на результат, комунікабельність, самоорганізованість

Додаткова інфомація
Сімейний стан: заміжня, 2-е дорослих дітей.

Контактная інформація
Е-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Моб. телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»).