Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/834491

Досвід роботи

Директор филиала

з 04.2012 по 05.2014 (2 роки 1 місяць)
ООО «ЮЗ Алко-Трест» (Дистрибьюция алкоголя)

. Организация работы филиала. Оптимизация работы структурных подразделений и их эффективного взаимодействия. Планирование развития филиала, подбор и аренда помещений, организация бухгалтерского, складского учета, предоставление в установленные сроки документации и отчетности в головной офис. Анализ хозяйственной и экономической деятельности, разработка мероприятий направленных на снижение затрат и накладных расходов. Контроль за организацией логистики и проведения разгрузочно-погрузочных работ. Взаимодействие с местными органами власти, разрешительными, лицензионными и контролирующими службами. Контроль за соблюдением приказов и распоряжений. Работа с ключевыми клиентами, контроль дебиторской задолженности, кредитной политики.
Осуществление планового контроля за использованием денежных средств филиала, торговой команды и использованием материальных ценностей. Осуществление мероприятий по технике безопасности, охране труда, пожарной безопасности, трудовой дисциплине. В подчинении 21 человек. Имею опыт основания и развития филиала с «нуля». За время занимаемой Мной должности оборот филиала увеличился с 180000 грн. до 1780000 грн. в месяц, затратная часть уменьшилась в 1,5 раза.

Территориальный менеджер

з 01.2011 по 06.2012 (1 рік 5 місяців)
ООО Баядера Логистик (Пищевая промышленность)

. Организация мероприятий по выполнению планов продаж и развитию территории. Проведение презентаций продукции потенциальным покупателям и потребителям (профессиональное консультирование о потребительских свойствах и качествах продукта), обучение менеджеров торгового отдела специфике стандартам представленности и продаж импортного алкоголя. Формирование планов по объемам продаж и контроль их выполнения. Бюджетирование, проведение и контроль промоактивностей, контроль просроченной дебиторской задолженности. За время занимаемой Мной должности осуществил ряд мероприятий по возобновлению работы представительства в г. Ялта – подбор и обучение торгового отдела, перемаршрутизация територии, логистика, возобновление работы с ключевыми клиентами.

Территориальный менеджер

з 05.2008 по 11.2010 (2 роки 6 місяців)
ДК ФЛП Бережной Е.В. (Дистрибьюция (продукты питания, алкоголь))

территориальный менеджер направления "Витмарк". Управление продажами на подотчетной территории . Формирование планов по объемам продаж на отчетный период на основе анализа потенциала территории, по каждой команде, исходя из установленного плана. Планирование и организация деятельности по продвижению торговых марок, координация проведения локальных и национальных промоакций в ТТ. Планирование и контроль рентабельности инвестиционных проектов. Обеспечение целевого использования финансовых ресурсов, предоставленных для работы на территории, отчетность перед руководством. Анализ и контроль погашения дебиторской задолженности по территории. Поддержание эффективных отношений между компанией и производителем, ключевыми клиентами. Регулярное проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж. Конкурсный подбор персонала по установленным стандартам и процедуре. Проведение начального и регулярного (аудиторное и полевое) обучения персонала по стандартам работы компании.

Супервайзер

з 06.2006 по 05.2008 (1 рік 11 місяців)
СП "Витмарк-Украина" ООО (Производство и реализация соков,детского питания, фруктовой консервации, воды, холодного чая)

супервайзер отдела приоритетных каналов сбыта (сети, опт, HoReCa, рынки). Управление фокусным торговым подразделением.
Функции: организация эффективной работы команды. Проведение полевых тренингов для обучения торговых представителей. Участие в сложных переговорных процессах. Тесный контакт с корпоративным офисом, анализ ситуации в регионе (выполнение плана, представленность, дебиторская задолженность, рост активной клиентской базы). Постановка задач торговым представителям, контроль выполнения поставленных задач. Маршрутизация. Контроль наполнения складов логиста. В подчинении 10 человек.
За время работы стандарт ассортимента на территории вырос с 35% до 63%. Количество точек сегмента HoReCa, работающих на условиях эксклюзива увеличилось с 15 до 110. По сравнению с прошлым годом продажи выросли с 410000 грн до 1100000 грн.
Уволился по собственному желанию, в связи с предложением более перспективной и интересной работы.

Торговый представитель

з 10.2004 по 06.2006 (1 рік 8 місяців)
СП "Витмарк-Украина" ООО (Производство и реализация соков,детского питания, фруктовой консервации, воды, холодного чая)

торговый представитель приоритетных каналов.
Функции: организация продаж, формирование и расширение клиентской базы, контроль за дебиторской задолженностью, заключение договоров. За время работы обеспечил максимальную представленность брендов ООО СП "Витмарк-Украина"на территории.

Освіта

Харьковский институт экономики рыночных отношений и менеджмента

Кафедра менеджмента. Менеджер организаций., Севастополь
Вища, з 2000 по 2004 (3 роки 9 місяців)

Севастопольский коммерческий техникум

Кафедра технологии питания. Физиолог питания, Севастополь
Середня спеціальна, з 1996 по 1999 (2 роки 9 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Тренинг "Повышение личной эффективности. Управление и развитие территории"

2008

Тренинг "Супервайзинг торговой команды"

2006

Тренинг "Системный подход к продажам"

2004

Знання і навички

Знання мов

Англійська — середній

Рекомендації

• Пакуля Валерий

  Пакуля Валерий

  Территориальный менеджер, ДК ФЛП Бережной Е.В.

  Контактні дані приховані

• Лазарь Евгений

  Лазарь Евгений

  Менеджер территории АР Крым, СП "Витмарк-Украина" ООО

  Контактні дані приховані

• Сафонов Юрий

  Сафонов Юрий

  Менеджер территории, ООО Баядера-Логистик

  Контактні дані приховані

• Ковшиков Сергей

  Ковшиков Сергей

  Руководитель отдела продаж, ООО ЮЗ Алко-Трест

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

9-летний опыт работы в сфере FMCG (руководящая работа, личные продажи). Опыт управления подчиненными торговыми подразделениями и командами дистрибуторов. Компетентен в организации продаж, ведении переговоров с руководителями различного уровня, заключении договоров. Имею хорошие организационные навыки. Знание первичной бухгалтерии.
Управление персоналом (наём, обучение, мотивация), ведение переговоров и заключения договоров; планирование, постановка задач и контроль их выполнения; бюджетирование, логистика, контроль финансовых потоков и продаж, способность находить и принимать решение.
Знание бухгалтерии и налогового учёта (в т.ч. 1С: 8), законодательства, товарооборота, документооборота; опыт активного взаимодействия с разрешительными и контролирующими органами; отчетность перед руководством.
Имею большой опыт личных продаж.
Водительское удостоверение категории "В" (стаж 6 лет), автомобиль Daewoo Lanos.