Особисті дані приховані

Ім'я: Босенко Валерій
Локація м. Київ
Дата/місце
народж. 12.05.1971, м. Київ
Тел. [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
e-mail [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Telegram @val_bos
Facebook [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Linkedin [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Резюме

Мета / Директор з продажів та маркетингу/ Комерційний директор
Objective
Досвід / 16+ років на позиціях Керівника з продажу та маркетингу (B2B).
Summary 8+ років на позиціях Product/Sales manager (електротехніка, інструмент відомих ТМ).
1,5+ у Digital-маркетингу. SEO PPC, SMM, SERM. Продаж послуг.

Навички / Продажі, Маркетинг.
Skills Набір та навчання команди. Розробка системи мотивації, розробка та провадження KPI.
Розробка регламентів, скриптів відділу продажів. Чек-лист відділу продажів. Аналіз та опис
бізнес-процесів. Контроль основних маркетингових метрик - ROAS, ROMI, CTR, CPA, CAC, LTV та ін.
Розробка маркетинг- стратегій у fintech/ retail/ pharma та ін. доменах. Постановка ТЗ для SEO/ PPC/
e-mail/ SMM спеціалістів. Контроль маркетингових/ фінансових показників. Розробка бюджетів,
ціноутворення. Визначення каналів продажу та контроль їх ефективності. В2В продажі, FMCG.
Дотримання етапів продажів. Воронка продажів. Розвиток дистриб'юторської мережі. Володіння технікою
продажу. SPIN. Up-Sell, Cross-Sell. Тайм менеджмент, пріоритизація задач, матриця Ейзенхауера. Робота
в CRM (AMOCRM, Hubspot та ін.). Контроль залишків на складі. Проведення семінарів/презентацій.
Запуск private label: від ідеї до підписання контрактів з дистриб'юторами.
Digital marketing.
Основи SEO, основи роботи пошукових систем. Аудит сайтів за допомогою Serpstat. Розуміння принципу
збору семантичного ядра, кластеризації, розподілу на сторінках. Внутрішня та зовнішня оптимізація.
Лінкбілдінг. Основи HTML, CSS. AdWords, SMM, SERM. Google Analytics. Використання Ahrefs, Serpstat.
Коллтрекінг, наскрізна аналітика. Визначення ЦА. Постановка завдань технічним фахівцям. Аналіз ніш.
Розрахунок витрат часу фахівців на проект, формування вартості проекту, формування та презентації КП.
Узгодження ТЗ із замовниками. Контроль за дотриманням дедлайнів. Оперування інструментами та
метриками digital–маркетингу. Розуміння принципів Kanban, Agile. Розуміння основ ІТ, SDLC, ООП.
Участь у Тендерах. Участь у державних тендерах – Прозорро, а також комерційних тендерах. Підготовка
документації до тендерів. Успішні угоди.

Освіта Київський національний університет будівництва та архітектури 1989-1994 рр.,
/ Education Факультет: будівельно-технологічний.
Спеціальність: інженер-будівельник-технолог.
CS-50, HTML, CSS.І.Ашманов «Оптимізація та просування в пошукових системах».Школа SEO.
Блоги: Netpeak, Ahrefs, Нетологія.Тренінги з продажу та управління. Курси англійської мови.
B2B продаж блоги. Євген Колотилов. Вадим Шишов. Михайло Гайчук та ін.
Курс Діджитал маркетингу (SODA).

Знання ін. English – B1, письмовий – В2 (у прогресі).
мови

Досвід ./Uamaster. Digital Agency.
роботи New Business Developer.
вер 2022 -
теперішній ● обробка та кваліфікація лідів
час ● переговори з потенційними клієнтами на укр/англ мові через Zoom/ Google Meet
● постановка задач на тех. спеціалістів в Work Section
● участь у розробці маркетингових стратегій для fintech/ retail/ pharma та ін.
● розробка та презентація КП
● ведення воронки продажів в CRM (HubSpot)
● пошук клієнтів на Upwork

червень Morris Digital. Target FB Insta / PPC / SEO.
-липень Sales manager
2022
● обробка та кваліфікація лідів
● дзвінки потенційним клієнтам 40+
● підготовка КП
● проведення презентацій онлайн
● ведення воронки продажів в AMO CRM
жовтень Фоззі Груп. Заступник керуючого магазину
2021 – ● Забезпечення виконання планів щодо ТО.
травень ● Забезпечення якісного обслуговування покупців.
2022 ● Контроль роботи персоналу магазину.
● Касова дисципліна.
● Проведення передпродажної підготовки, переобліків, інвентаризацій.
● Контроль та забезпечення наявності товарів на полицях згідно з планограмами.
Досягнення: успішно пройшов навчання, здав тести з операційної діяльності та СБ на 90%.
Розпочав роботу на посаді. Скорочення у зв'язку з воєнними діями.

травень Освітня платформа Genius Marketing
2021 Менеджер з продажу освітніх послуг.
● Обробка вхідних лідів.
● Переговори по скрипту із застосуванням технології продажів;
● Виконання KPI (норм зусиль дозвону, хвилини)
● Виконання поставленого плану продажу;
Досягнення: пройшов навчання, успішно склав тести. Почав роботу із клієнтами.

Вересень - Агентство веб розробки та інтернет-маркетингу.
грудень New Business Developer.
2020 ● Робота з лідами.
● Пошук нових клієнтів.
● Повний цикл продажів.
● Підготовка та презентація Комерційних пропозицій.
● Проведення зустрічей, офлайн / онлайн (Zoom, Skype).
● Участь у державних тендерах Prozorro та у комерційних тендерах. Вивчення вимог тендеру.
Підготовка повного пакету документів для тендерів
Досягнення: Уклав угоди у комерційному та державному секторі. Виграв тендер на розробку
через Prozorro.

Серпень - Eurocase. Новий завод-виробник оболонок для м'ясної продукції.
вересень Керівник відділу продажу.
2020 ● Розробка SMART завдань. Організація підбору команди. Розробка мотивації.
● Організація тренінгів, навчання відділу продажів.
● Розробка KPI, Воронки продажів, підготовка Kanban для контролю KPI.
● Організація відділу продажів.
● Постановка завдань технічним фахівцям з автоматизації 1С, CRM.
● Плани продажу. Формування бюджету. Звітність.
Досягнення: Підібрав із рекрутерами команду з 4 сейлзів. Навчив персонал, розробив скрипти.
Розробив метрики. Створив дошку Канбан з KPI. Організував роботу відділу продажів з 0.

Лютий-бере Promo. https://promo.ua/ Digital Агентство Performance Marketing.
зень 2022 New Business Developer (З наступною роллю - Team Lead)
● Маркетингове дослідження тематик / ніш.
● Аналіз потреб бізнесу клієнтів для створення маркетингової стратегії з використанням
інструментів Big Data SEO, PPC, SMM.
● Робота з Agile. Робота в HubSpot.
● Performance Marketing. Оперування основними метриками діджітал-маркетингу.
Досягнення: Пройшов адаптацію, працював із командою сейлзів – 3 чол, з подальшою роллю –
Team Lead. Проводив пошук клієнтів, outbound. Ведення Kanban board. Клієнти - Enterprise,
довгий цикл угоди. У зв'язку з COVID-19 проект було припинено.

Січень 2019 Авеб. https://aweb.ua/ Агентство інтернет-маркетингу.
– січень Фахівець із залучення клієнтів, холодні продажі
2020 ● Робота з холодними лідами з SEO, PPC, SMM, SERM
● Лідогенерація з виставок. Розробка воронки виставок. В2В продажи.
● Вміння виявляти очікування клієнта та розуміти його потреби.
● Презентація Аудитів, підготовка та презентація КП, закриття на зустрічі онлайн/офлайн.
● Робота по скриптам агентства. Вихід на ЛПР будь-якого рівня.
● Розробка партнерської програми з девелоперами, підготовка офферів, укладання контрактів.
Ведення клієнтської бази у CRM, трекінг часу.
Досягнення: Закриття угод з холодних заявок. Найкращий результат у 2019 р. з холодних
продажів. Найкраща угода – річний контракт з SEO $10К+ (всі етапи продажу, крім закриття –
по e-mail) зробив up-sell на фінальній зустрічі PPC на 3 міс. $1 K + Уклав угоди через
партнерську програму. Агентство призупинило проект холодних продажів.

Лютий 2016 Aku Technologies Ltd, R&D Design, повний цикл розробки електронних пристроїв та компонентів.
- грудень Заступник директора.
2018 Пошук виробників компонентів для прототипів. Тендер постачальників.
Розміщення замовлень в Україні та за кордоном. Контроль якості, дотримання дедлайнів. Логістика.
Досягнення: Здійснював повний цикл виробництва від пошуку виконавців до виготовлення
прототипів на проектах.
 Січень 2013 Смарт Лайтінг Системс. Дистриб'ютор КЛЛ ТСР (USA), SLS , FMCG, 20+ співробітників.
-січень 2016 Комерційний директор.
Розробка та захист Бізнес-плану та Бюджету перед західними Акціонерами. Ведення управлінського
обліку. Підбір, навчання торгового персоналу в мережах (супервайзер, мерчендайзер). Контроль
логістики, керування постачанням.
Ціноутворення, контроль с/в продукції. Формування товарного портфеля.
Розробка та запуск власної ТМ. Вхід до національних мереж: Епіцентр К, Фуршет, Новус. Переговори з
Ашан, Практікер, Олді, Фоззі (Сільпо, Фора) та ін.
Досягнення: Організував структуру продажів нових ТМ в Україні. Провів переговори з
Топ-менеджерами мереж. уклав контракти. Відібрав постачальників із Китаю для ВТМ. Набрав
команду супервайзер+мерчендайзер. Досяг з командою долі продажів у націонал. мережі по КЛЛ
у 5%. Проект припинено західними акціонерами після кризи 2014р.

Грудень ТОВ «Нордкліфф» http://northcliffe.org.ua (міжнародна група компаній, ТМ Northcliffe, один з великих
2009 - виробників світильників в Україні, до 50 співробітників.
січень 2013 Директор з продажу та маркетингу.
Побудова структури продажу в Україні Розробка та впровадження маркетингових програм
Особисті активні продажі VIP клієнтам Досягнення планів продажів, фінансових показників.
Звітність перед акціонерами.
Досягнення: Зробив перезавантаження роботи компанії в Україні, набрав команду, провів
особисті переговори та уклав угоди з ТОП-клієнтами За 1- й рік роботи створив комерційну
структуру, збільшив продажі на 52%, чистий прибуток збільшив у 2,7 рази. Особисто провів
переговори та підписав контракти з мережами DIY.

липень- ТОВ «ТД «Мета Груп». Дистриб'ютор деревообробного та металообробного обладнання, будівельних
грудень машин, електроінструменту ТМ: Jet, Daishin, Zenoah, AGT та ін В2В.
2009 Комерційний директор
Управління активним продажем. Оптимізація бізнес-процесів.
Управління торговою командою. Розробка карток посади.
Досягнення: Впровадив регулярний АВС аналіз. Оптимізував складські запаси. Зменшив
дебіторку на 30 %. Впровадив прямі продажі. Збільшив продажі за 0,5 року до 3% обігу компанії .

вересень ТОВ "Метер". Виробник КВП та лічильників води ТМ МЕТЕR., Представництво в Україні.
2007 - Комерційний директор
січень 2009 Розробка, захист перед Акціонерами та впровадження бізнес-проекту розвитку ТМ МЕТЕR в Україні.
Набрано персонал (торговельний, складський, бухгалтер), розроблено карти посади.
Досягнення: Набрав команду сейлзів у 4 регіонах. Провів переговори з DIY мережами, підписав
контракти з Епіцентр-К, Олді)
Збільшив рівень продажів за 2008 рік у 3,5 рази. Проект закрито через кризу 2008 р.

серпень ДК "Елотек". Виробник світло- та електротехнічної продукції. Завод "Люмен" м. Бровари.
2006- Дистриб'ютор GE, Philips, Osram. B2B, B2C.
червень Виконавчий директор.
2007 Розроблено та впроваджено Бізнес-проект регіонального розвитку в Україні. Адміністрування
регіональних підрозділів (продаж, маркетинг, склад, логістика). Пошук, відбір, навчання та управління
персоналом. Аудит комерційного департаменту. Участь у стратегічних сесіях.
Досягнення: Побудував з «0» мережу з 3-х представництв за 4 міс. Приріст обороту за 0,5 року
на 5% по компанії. Закінчив роботу у зв'язку з реорганізацією компанії.

Березень ПП «Будпостач Дистриб'ютор» електроінструмента та пром. обладнання В2В. (200+ співробітників)
2002 - Керівник представництв (50+ співробітників).
Серпень Start-up. Розробка (2002 р) та впровадження самостійно розробленого бізнес-проекту регіонального
2006 розвитку підприємства в Україні.
Досягнення: Організував із «0» мережу у 14 регіонах України. Здійснював операційне управління
мережею. ТБ досягалася в середньому за 3 місяці. Окупність інвестицій – 1,5 роки. Приріст
продажів збільшено вчетверо з 10% до 40% у загальному обсязі продажів компанії.

Вересень АТ "Альцест" Дистриб'ютор електроінструменту та обладнання (100+ співробітників)
1994 - Торговий представник B2B. (Листопад 1998 - Листопад 2001)
грудень 2001 Активні продажі портфеля продуктів, аналіз ринку збуту.
Розвиток діючих та пошук нових дилерів та роздрібних (DIY) мереж.
Продакт-менеджер ТМ BOSCH та ін. ТМ (вер 1994-листопад 1998)
Розвиток брендів, розробка фін. плану з фірмою Robert Bosch GmbH. Пробучення на заводах BOSCH у
Швейцарії. Пошук та переговори з постачальниками, підготовка, укладання контрактів, організація
поставок. Аналітика продаж, замовлення, контроль складських запасів. Контроль сервісу, робота з
рекламаціями. Фін. контроль розрахунків із постачальниками. Участь у виставках, рекламних акціях.
Досягнення: найкращі дистриб'ютори Bosch в Україні. Щорічний приріст продажів вище ринку.

Додаткова Робота на результат, уважність до деталей, аналітичні навички, відповідальність, робота у
інф-я команді. ЗОЖ, гірські лижі, ковзани, МТВ та ін. КМС з плавання.