Контактна інформація

Шукач приховав свої особисті дані, але ви зможете надіслати йому повідомлення або запропонувати вакансію, якщо відкриєте контакти.

Досвід роботи

Регіональний директор - декілька регіонів

з 05.2013 по 06.2022 (9 років 2 місяці)
Капітал Меблі, Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки та досягнення:

• Відкрив нову філію компанії з нуля, включаючи формування команди та інфраструктури.
• Підбирав персонал та структурував філію з нуля; сформував ефективні відділи: бухгалтерію, кол-центр, відділ продажів, логістику, найм, закупівлі, відділ рекламацій та складську логістику.
• Керував операціями філії з командою до 50 співробітників.
• Розробив та реалізував стратегічні плани розвитку бізнесу; виконував комерційні цілі та забезпечував прибутковість філії.
• Визначав стратегію продажів та просування нових послуг на ринок з адаптацією під специфіку конкретного регіону.
• Спроектував та впровадив ключові бізнес-процеси у сегментах B2B та B2C.
• Формував плани продажів, відстежував KPI та застосовував мотиваційні схеми на основі стимулів.
• Вів переговори зі стратегічними партнерами та презентував послуги новим клієнтам.
• Побудував дилерську мережу для B2C продажів та знайшов бізнес-партнерів у ЄС (Болгарія, Румунія) та Молдові.
• Закуповував послуги на оптовому/carrier-to-carrier (міжоператорському) ринку.
• Управляв повним циклом угоди: договори, рахунки, координація з брокерами та логістикою.
• Працював з CRM-системами: Bitrix24, Binotel.
• Розробив комплексний цифровий посібник з онбордингу, що охоплює знання продукту, техніки продажів та внутрішні процеси — який був впроваджений у всіх офісах компанії (Миколаїв та Одеса).
• Проводив внутрішні бізнес-тренінги та тренінги з продажів для персоналу філії.

Директор магазину

з 08.2012 по 05.2013 (10 місяців)
Меблі центр Бринантина, Миколаїв (Роздрібна торгівля)

• Заснував та запустив компанію з нуля: знайшов приміщення, сформував асортимент та налагодив усі операції.
• Розробив стратегію виходу на ринок та цінову політику; визначив продуктовий мікс та позиціонування.
• Побудував та управляв командою з 20 осіб: найм, онбординг, навчання продажам, постановка KPI.
• Запустив омніканальні продажі: фізичний магазин, власний сайт та присутність на маркетплейсах Rozetka, Prom UA та OLX. Розробив e-commerce стратегію, організував доставку та логістику для онлайн-замовлень.
• Розробив та впровадив процедуру роботи з рекламаціями; особисто вів складні випадки та спірні ситуації.
• Керував P&L, бюджетуванням та фінансовим контролем бізнесу.

Керівник відділу продажу

з 09.2011 по 08.2012 (1 рік)
ТОВ Новоторг-Сервіс, Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Вів переговори та укладав договори з національними та локальними роздрібними мережами.
• Управляв торговою командою: менеджерами зі збуту, менеджерами з роботи з ключовими клієнтами (KAM) та мерчандайзерами. (Исправлен русизм «key count» на корректный «KAM / менеджери з ключових клієнтів»).
• Займався підбором кваліфікованого персоналу, навчанням та підвищенням кваліфікації торгової команди; проводив регулярні польові коучинги для торгових представників.
• Розробляв та реалізовував стратегії продажів на довіреній території, організовував та керував непрямими продажами.
• Розробляв та впроваджував ефективні мотиваційні схеми для торгового персоналу.
• Проводив глибоку аналітику торговельної діяльності та ефективності збуту на закріпленій території. (Вместо суржикового «торгівельної» использовано нормативное слово «торговельної»).
• Розробляв та реалізовував заходи щодо просування продуктів компанії, контролював трейд-маркетингову активність у регіоні. (Добавлена уникальная функция продвижения из Списка 1).
• Контролював дотримання цінової політики компанії та рівень дебіторської заборгованості.
• Формував та своєчасно надавав керівництву аналітичну звітність.

Територіальний менеджер з продажів

з 04.2010 по 09.2011 (1 рік 6 місяців)
AB InBev, Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Розвивав кількісну та якісну дистрибуцію на закріпленій території.
• Забезпечував постійне нарощування активної клієнтської бази, вів переговори та укладав договори.
• Відстежував та розширював асортимент продукції (матрицю SKU) у точках роздрібної торгівлі.

Старший менеджер

з 09.2007 по 03.2010 (2 роки 7 місяців)
Банк Надра, Миколаїв (Фінанси, банки, страхування)

• Активно розширював клієнтську базу та залучав нових клієнтів.
• Продавав роздрібні банківські продукти (кредити, депозити, карткові рахунки) та супроводжував відносини «банк-клієнт».
• Займався оформленням, видачею та подальшим супроводом кредитів.
• Забезпечував підтримку процесів андеррайтингу та здійснював ефективне ведення кредитного портфеля.
• Керував відносинами з клієнтами, включаючи роботу з NPL та проблемною заборгованістю.
• Маю досвід роботи з профільними банківськими операційними системами та внутрішнім софтом.

Провідний економіст

з 06.2006 по 08.2007 (1 рік 3 місяці)
Ощадбанк, Миколаїв (Фінанси, банки, страхування)

• Залучав та здійснював онбординг нових клієнтів.
• Готував та структурував фінансову та юридичну документацію для оформлення клієнтів і побудови партнерств.
• Керував процесом видачі кредитів, андеррайтингом та подальшим обслуговуванням портфеля.
• Працював з непрацюючими активами (NPA) та займався стягненням проблемної заборгованості.

Освіта

Міжнародний технологічний університет "Миколаївська політехніка"

Інженер комп'ютерних систем, Миколаїв
Вища, з 2016 по 2017 (1 рік)

друга вища освіта

Миколаївський національний аграрний університет

Економічний, менеджер-економіст, Миколаїв
Вища, з 2001 по 2006 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Ігор Мальцев. Воронка та скрипти продажів перший крок до зростаючого бізнесу

2018, 3 міс

Дата аналітик, GoIT

2024, 5 місяців

Знання і навички

• 1С
• PRO100
• Водійські права кат. B
• CRM
• Уміння аналізувати
• Саморозвиток
• MS Excel
• Управлінські навички

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній
• Литовська — початковий

Додаткова інформація

• Розробив комплексний цифровий посібник з онбордингу для Capital Mebel, що охоплює знання продукту, методологію продажів та внутрішні процеси — прийнятий у всіх офісах компанії (Миколаїв та Одеса).
• Проводив внутрішні бізнес-тренінги та тренінги з продажів для персоналу; регулярно брав участь у зовнішніх програмах навчання протягом усієї кар'єри.
• Посвідчення водія категорій А, В, С — 20+ років досвіду водіння.