Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/8470540/

Досвід роботи

Керівник торговельного відділу / Національний менеджер

з 07.2022 по нині (3 роки 9 місяців)
компанія "Доноптторг", Кременчук (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керування роботою регіональних торгових представників
Робота з VIP-клієнтами
Робота з дебіторською заборгованістю (контроль та комплекс заходів щодо зменшення заборгованості)
Аналіз роботи конкурентів та розробка конкурентоспроможних пропозицій
Контроль та розширення активної бази клієнтів
Формування логістики
Розробка бюджета, контроль витрат та оптимізація для підвищення ефективності

Національний менеджер

з 07.2020 по 07.2022 (2 роки)
компанія "Доноптторг", Кременчук (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Запуск продажів з «нуля» по Сумській області (пошук клієнтів, презентація товару, пошук та навчання торгової команди, логістика тощо)
Розвиток продажів, розширення товарної групи в регіонах, збільшення обсягу продажів на 50%
Побудова команди з 5 торгових представників, проведення навчання персоналу та адаптації
Контроль та зменшення дебіторської заборгованості

Керівник відділу продажу

з 08.2013 по 06.2020 (6 років 11 місяців)
компанія "Доноптторг", Краматорськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівництво та контроль роботи відділу продажів
Планування роботи відділу (цілі, завдання, мотивація)
Підбір та навчання нових співробітників
Пошук та залучення нових клієнтів
Складання звітності
Ведення, підтримка та розвиток клієнтської бази

Територіальний менеджер

з 08.2010 по 07.2013 (3 роки)
компанія "Доноптторг", Донецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Організація та контроль діяльності на довіреній території
Виконання планових показників та фокус завдань
Підтримання та розширення клієнтської бази
Планування та організація діяльності з просування існуючих та нових торгових марок
Організація необхідних заходів щодо покращення діяльності компанії на довіреній території

Головний спеціаліст з обслуговування фізичних та юридичних осіб

з 03.2008 по 05.2010 (2 роки 3 місяці)
АТ "OTP BANK", Донецьк (Фінанси, банки, страхування)

Персоналізоване обслуговування та супровід клієнтів
Залучення корпоративних клієнтів
Активний продаж банківських продуктів

Торговий агент

з 09.2006 по 03.2008 (1 рік 7 місяців)
ЗАТ «Догмат Україна» (ТМ «Єврокредит»), Донецьк (Фінанси, банки, страхування)

Підтримання та розширення клієнтської бази
Укладання договорів із клієнтами
мерчендайзинг
презентація послуг

Освіта

Донецький державний університет управління

Менеджмент зовнішньоекономічної діятельності,, Донецьк
Вища, з 2002 по 2007 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Цифрограм 2.0 для громадян

2023, 1 день
Сертифікат

Знання і навички

• Старанність
• Водійські права кат. B
• Робота із запереченнями
• Комунікабельність
• Продаж B2B
• Ведення переговорів
• Ведення CRM
• Планування продажу
• Здатність до навчання
• Активний продаж
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

Ключові навички і компетенції
15+ років досвіду в активних продажах, з них 10 — на керівній посаді
Побудова ефективної торгової структури «з нуля»
Ефективне управління командою до 15 осіб
Розвиток регіонів з мінімальною присутністю компанії до стабільних результатів
Робота з VIP-клієнтами, B2B та виробниками
Оптимізація логістики, планування бюджету, контроль витрат
Контроль зниження дебіторської заборгованості
Робота в CRM-системах, розробка чат-ботів
Високий рівень аналітики, стратегічне мислення, робота в команді, націленість на результат
ПК – впевнений користувач
Посвідчення водія категорії В, (стаж – 17 років), власне авто
Захоплююсь спортом (футбол, баскетбол,), мандрівки.