Эдуард

Колотинский Эдуард Викторович

Цель: Должность - Региональный менеджер, Руководителя направления, Коммерческий директор, Руководителя представительства, Руководителя развития бизнеса в регионе с зарплатой от 30 тыс. грн.

Мобильный телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Дата рождения: 28.06.1986 (36 лет)
Место Проживания: Херсон - Одесса
Семейное положение: женат, есть сын 10 лет и 3 года

Образование: Высшее - Херсонский Национальный Технический Университет – факультет Кибернетики, Программное обеспечение.

Тренинги: 1. Группа компаний «Универсум»: Развитие личностного роста и управление командой в дистрибьюции
2. ТМ ”ROSHEN” ТП1 (бизнес-тренинг ”Системный подход к продажам”);
3. ТМ ”ROSHEN” ТП2 (бизнес-тренинг ”Техники продаж-2; эффективные переговоры”);
4. ТМ ”ROSHEN” : Экстрим- тренинг выживание
5. Скарлет – Херсон: бизнес-тренинг 7шагов т/п; правильные продажи.
6. Тренинг по развитию лидерских качеств - TM Barlinek
7. Тренинг личностного роста (имеются сертификаты) - TM Barlinek

Опыт работы: 30.11.2020 г. – и по сегодняшний день ТОВ «Трейд Масиив» компания «Все Дома» в г. Херсон (дистрибьюторская сеть центральный офис в г. Харьков, Запорожье, Дружковка, Мариуполь, Херсон, Хмельницкий).
Руководитель отдела прямых продаж Херсонского подразделения

Специализация компании: Все дома - продажа посуды, товаров для кухни, товаров для уборки, хозяйственных товаров для дома, настольной клеенки, сушек для белья, изделий из пластмассы, товаров для сада и огорода, бочки и емкости, субстраты, цветочные горшки, МБТ и КБТ и прочее.

Основные обязанности:
развитие продаж брендов и расширения SKU на полочном пространстве в магазинах на вверенной территории, работа с клиентами – крупные дистрибьюторы, сети DIY, сети магазинов и розничные магазины.
Работа с торговым персоналом — объезд по территории, обучение, подключение новых клиентов, пересмотр договоренностей с ЛПР с передачей заданий для ТП, ведение дебиторской задолженности, контроль по заключение договоров, проведение тренингов под каждого ТП и с командой
заключение договоров с созданием акта разногласий
проведение переговоров по сотрудничеству с первыми лицами компаний
контроль, взаимодействие, развитие дистрибуции
консультационная поддержка по ведению сетевой и розничного бизнеса
планирование, внедрение, контроль маркетинговых мероприятий
формирование ценообразования продукта
отслеживание конкуренции, тенденций рынка, внедрение методов адаптации бренда к изменениям
соблюдение стандартов компании
увеличение качественной и количественной дистрибуции
совместная работа с заводами производителями по улучшению продаж отдельных брендов с обучением, установкой оборудования, контроль ассортиментной линейки и распределения по категориям в Т.Т.
наблюдение и контроль работы с брендом всех участников торговли региона
организация и проведение семинаров, мастер классов, занятий с торговым персоналом и торговых точек
расширение рынка сбыта продукции
оценка и решение рекламационных случаев
разработка и внедрение локальных акций, направленных на увеличение продаж
соблюдение правил ценовой политики между дилерами (не допускать демпинг)

Ключевые достижения:
наладил работу и взаимодействие с отделом закупки и логистики
увеличил продажи более чем в 4 раза
в связи с расширением маршрутов взял на работу 6 торгового
подключил торговые сети и супермаркеты
компания заняла первое место в доле рынка региона

Причина поиска новой работы: достигнут предел заработной платы, желание развиваться .

Опыт работы: 15.08.2020 г. – 25.11.2020 «Юг Контракт» Юг-Контракт - провідний український дистриб'ютор з мультипродуктовим портфелем (IT, цифрова, побутова, медична техніка та аксесуари, електроніка, інструменти, посуд, іграшки тощо). . Региональный представитель компании по работе Сетями и Супермаркетами по югу Украины (Одесса, Николаев, Херсон)

Специализация компании: Сферы деятельности Юг-Контракт - дистриб'ютор з мультипродуктовим портфелем, до якого входить понад 25 тисяч найменувань IT, цифрової, побутової техніки, мобільної телефонії, споживчої електроніки й посуду, представляють продукти більш ніж 250 брендів.

Основные обязанности:
Создание -
эксклюзивных ценовых предложений
индивидуальных программ сотрудничества с каждым партнером и клиентом
коммерческое предложение аналога товара на момент отсутствия запрашиваемой позиции
кратчайшего логистического минимума доставки товара за счет создание предварительных прогнозов потребности товара а так же наличие товара на региональных складах
предоставление услуг по гарантийному и сервисному обслуживанию
пакет уникальных сервисов — день в день
рекламное и PR поддержка
маркетинговая поддержка
информационно — аналитическая поддержжка
обучающие программы
консультационная поддержка по ведению сетевой и розничного бизнеса
Регулировать гибкость систему логистики с центрального и региональных складов товаров
проведение переговоров по сотрудничеству с первыми лицами компаний
планирование, внедрение, контроль маркетинговых мероприятий
формирование ценообразования продукта
отслеживание конкуренции, тенденций рынка, внедрение методов адаптации бренда к изменениям
наблюдение и контроль работы с брендом всех участников торговли региона
расширение рынка сбыта продукции
оценка и решение рекламационных случаев

Ключевые достижения:
увеличил клиентскую базу
увеличил продажи более чем в 4 раза
бренды заняли первое место в доле рынка региона

Причина поиска новой работы: достигнут предел заработной платы, желание развиваться .

Опыт работы: 08.11.2019 г. – 06.08.2020 «Svydis Украина»
г. Киев (группа центральный офис в Литве). Региональный представитель компании на юге Украины (Одесса, Николаев, Херсон)
Специализация компании: Сферы деятельности Svydis Создание профессиональных решений покраски
Основные обязанности:
Развитие продаж бренда на вверенной территории, работа с клиентами – крупные дистрибьюторы, автосалоны, малярные мастерские, специализированные магазины по подбору краски и продажи комплектующих для авто кузовного ремонта
Проектирование и оснащение покрасочных цехов авторемонта и промышленности
Поддержка и усовершенствование технологических процессов в покрасочных цехах
Аудит процессов и результатов покраски, внедряя самые высокие стандарты качества
Обучение и аттестация маляров клиентов
Торговля материалами предназначенными для секторов автомобильной и промышленной покраски
Торговля инструментом и оборудованием предназначенными для секторов автомобильной и промышленной покраски
Регулировать гибкость систему логистики с центрального и региональных складов товаров
проведение переговоров по сотрудничеству с первыми лицами компаний
планирование, внедрение, контроль маркетинговых мероприятий
формирование ценообразования продукта
отслеживание конкуренции, тенденций рынка, внедрение методов адаптации бренда к изменениям
наблюдение и контроль работы с брендом всех участников торговли региона
расширение рынка сбыта продукции
оценка и решение рекламационных случаев

Ключевые достижения:
увеличил клиентскую базу
увеличил продажи более чем в два раза
бренд занял первое место в доле рынка региона

Причина поиска новой работы: достигнут предел заработной платы, желание развиваться .

Опыт работы: 20.06.2014 г. – 22.10.19 ТОВ «Барлінек Інвест»
г. Винница (группа Barlinek, центральный офис в г. Кельце Польша). Региональный представитель компании на юге Украины (Одесса, Николаев, Херсон, Кировоград)
Специализация компании: крупнейший европейский производитель деревянных напольных покрытий
Основные обязанности:
развитие продаж бренда на вверенной территории, работа с клиентами – крупные дистрибьюторы, сети DIY, сети салонов напольных покрытий, базы оптовой торговли строительными материалами, розничные магазины напольных покрытий, сантехники, дверей, строительные организации, дизайнерские студии
проведение переговоров по сотрудничеству с первыми лицами компаний
контроль, взаимодействие, развитие дистрибьюторов
планирование, внедрение, контроль маркетинговых мероприятий
формирование ценообразования продукта
отслеживание конкуренции, тенденций рынка, внедрение методов адаптации бренда к изменениям
наблюдение и контроль работы с брендом всех участников торговли региона
организация и проведение семинаров, мастер классов, занятий с торговым персоналом дистрибьюторов, торговых точек
расширение рынка сбыта продукции
оценка и решение рекламационных случаев
соблюдение правил ценовой политики между дилерами (не допускать демпинг)

Ключевые достижения:
наладил работу и взаимодействие дилеров с производителем
увеличил продажи более чем в три раза
бренд занял первое место в доле рынка региона

За время работы неоднократно посещал производство компании в Польше, выставки в Бельгии и Германии,

Причина поиска новой работы: достигнут предел заработной платы, желание развиваться .

Опыт работы: 25.06.12 – 25.03.14 компания ТзОВ «Sniezka – Україна» Территорильный менеджер Херсона и Херсонской обл.

Основные обязанности:
организация совместной работы с дистрибьютором, ориентированной на выполнение планов по продажам на закреплённой территории;
соблюдение стандартов компании
увеличение качественной и количественной дистрибьюции
размещение и контроль по использованию фирменного оборудования и рекламы согласно стандартам работы
постановка приоритетных целей перед дистрибьюторами и контроль их выполнения
развитие закреплённой территории
разработка и внедрение локальных акций, направленных на увеличение продаж
проведение обучающих мероприятий ( полевые тренировки, тренинги, мастер -классы, обучение персонала (ТП и СВ)
проведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение договоров;
контроль дебиторской задолженности;
отчетность.
в подчинении 15 чел от 3х дистрибьюторов

Достижения: успешное заключение договора о сотрудничестве с новым дистрибьютором, прирост выторга к каждому году 25%, увеличил на 60% колличество торговых точек с брендированым торговым оборудованием.

Опыт работы: 5.05.10 – 25.06.12 эксклюзивный менеджер завода-производителя компании Henkel по г. Херсон и Херсонской обл.
обеспечение максимальной представленности товара в розничной сети
увеличение клиентской базы
маршрутизация
мерчендайзинг
анализ роботы т.т.
размещение стеллажного оборудования
заключение договоров на взаимовыгодных условиях
контроль дебиторской задолженности.
инкассация платежей
работа с документацией
увеличение продаж

Достижения: увеличил вывоз на 217%., клиентская база выросла на 240%
Опыт работы: 20.06.09 – 30.04.10
ЧП Вижес (Когут) кризис менеджер, супервайзер.
Основные обязанности:
обеспечение максимальной представленности товара в розничной сети
увеличение клиентской базы
маршрутизация
мерчендайзинг
анализ роботы т.т.
размещение брендированого оборудования
заключение договоров на взаимовыгодных условиях
контроль дебиторской задолженности.
инкассация платежей
отчетность
увеличение продаж
проведение полевых тренировок для ТП

Достижения: выполнение поставленных планов продаж, увеличил вывоз на 130%, клиентская база выросла на 240%.

Опыт работы: 15.07.07 – 15.04.09 компания КЭП-ХЕРСОН ТМ ”ROSHEN” торговый представитель компании ТМ ”ROSHEN”
обеспечение максимальной представленности товара в розничной сети
увеличение клиентской базы
маршрутизация
мерчендайзинг.
размещение брендированого оборудования
заключение договоров на взаимовыгодных условиях
контроль дебиторской задолженности.

01.03.07 – 14.07.07 – Компания Скарлет – Херсон. Торговый представитель фокус- команды (Кофе-Кофе, Кухня без границ, ТМ Овен, ТМ Ласкава).
развитие активной клиентской базы.
инкассация платежей
отчетность
увеличение продаж
формирование и развитие маршрута
заключение договоров на взаимовыгодных условиях

Достижения: увеличил вывоз с 3 тыс. грн. в неделю до 32 тыс. грн. в неделю.

Дополнительные сведения:
- знание ПК, КПК, Уверенный пользователь Microsoft Office, Microsoft Excel
- водительское удостоверение категории А1, А, В1, В, С1, С, D1, D, BE, C1E, CE. (стаж с 2008г.)

Личные качества: Целеустремленность, организаторские способности, коммуникабельность, требовательность к себе, работоспособность, умение работать в стрессовых ситуациях, аккуратность, соблюдение тайм менеджмента,

Рекомендации: компания ТМ «Sniezka» - Региональный менеджер Макаров Максим Скарлет – Херсон, супервайзер фокус-команды Аксамитная Ангелина Викторовна.
ЧП Когут, супервайзер областной команды Кучма Евгений.