Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/8602682/

Досвід роботи

Директор з виручки (CRO)

з 05.2026 по 10.2026 (6 місяців)
Shine Guards, Дистанційно (Послуги для населення та бізнесу)

Преміум-клінінг у Відні, Граці, Братиславі та Мюнхені; підпорядкування власнику.
• Відповідав за всю функцію виручки: залучення, вхідні та B2B-продажі, ціни, утримання, дебіторка; керував 4 менеджерами з продажу, CRM-адміном і 5 підрядниками.
• Збільшив чисту B2B-виручку на 34% за два місяці (липень–вересень 2026), а кількість B2B-клієнтів з 16 до 21, зокрема повернув від дешевшого конкурента віденський магазин глобального бренду спортивного одягу; знизив частку найбільшого клієнта в B2B-виручці з 45% до 24%.
• Збільшив кількість валідних вхідних лідів на 54%, органічних удвічі; перевів підрядників з Google Ads, Meta Ads і SEO на щотижневу звітність і аудит.
• Спроєктував систему утримання в Bitrix24, коли аудит показав, що 2 з 3 клієнтів купують лише раз: фідбек після прибирання веде клієнта до повторного бронювання, відгуку або відновлення; додав абонементи.
• Побудував автоматизований пайплайн даних (Bitrix24 REST API → Google Apps Script → Google Sheets → Looker Studio) з тижневими та місячними дашбордами по 2 100+ лідах.
• Ключові проєкти: ціни для Відня, Граца та Братислави; B2B-плейбук і переговори за договорами; вихід у Мюнхен, Грац і Братиславу; академія продажів (6 модулів, скрипти 5 мовами); контроль дебіторки.

Head of Analytics

з 09.2024 по 03.2026 (1 рік 7 місяців)
P2B Crypto Exchange, Дистанційно (IT)

• Забезпечив зростання місячних лідів у 3,4 раза та атрибутованої виручки в 4,6 раза, відповідаючи за аналітику всієї воронки: 8+ джерел лідів, pre-sales, закриття угод і когорти 30/60/90 днів.
• Створив і очолив аналітичну команду з 2 людей; щоденна звітність для CBDO, COO та керівників продажів, лідогенерації й pre-sales; щотижневі прогнози на рівні угод зменшили похибку прогнозу.
• Контролював оплати й комісії: listing і partnership fees у криптовалюті та фіаті, revenue share партнерів, бонуси sales-команди; місячні та квартальні P&L-дашборди для C-level.
• Підвищив закриття угод BD-команди системою коучингу (розбір чатів 6–8 менеджерів угода за угодою, 1-on-1); спільно спроєктував воронку в Pipedrive і SLA часу відповіді.
• Створив зважену базу конкурентної розвідки по топ-7 біржах для рішень C-level.

Business Development Manager

з 09.2024 по 02.2026 (1 рік 6 місяців)
Bitomato, Дистанційно (IT)

За сумісництвом, паралельно з P2B.
• Go-to-market для нового біржового продукту: гіпотези позиціонування та пакетні моделі продажу.

Senior Sales & Revenue Analyst

з 09.2023 по 09.2024 (1 рік)
P2B Crypto Exchange, Дистанційно (IT)

• Підняв конверсію з 6,7% до 17,4% за 11 місяців: оптимізація воронки, переробка шаблонів і SLA часу відповіді.
• Побудував трекінг ефективності шаблонів і верифікаторів у 4 каналах аутрічу для лідген-команди з 10 людей.

Client & Pre-sales Analyst

з 12.2022 по 09.2023 (10 місяців)
P2B Crypto Exchange, Дистанційно (IT)

• Побудував перші CRM-матриці та трекінг лідів, які згодом стали основою аналітики компанії; готував брифи цінності клієнтів для персоналізованого аутрічу.

Sales Manager

з 09.2021 по 12.2022 (1 рік 4 місяці)
BR Group, Дистанційно (IT)

• Вів повний цикл B2B-продажів: пошук клієнтів, кваліфікація, переговори й закриття угод.

Освіта

КНЕУ

Міжнародна економіка, Київ
Вища, з 2020 по 2024 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Немає додаткової освіти та сертифікатів.

Знання і навички

• Уміння працювати в режимі багатозадачності
• Комунікабельність
• Здатність до навчання
• Аналіз продажу
• Фінансовий аналіз
• Продаж B2B
• Конкурентний аналіз
• Аналіз цільової аудиторії
• Чесність
• Уважність
• Дисциплінованість
• Ведення CRM
• Контроль ціноутворення
• Юніт-економіка
• Looker Studio
• Bitrix24 settings
• Pipedrive
• SQL
• Прогнозування продажів
• Google Sheets

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Керівник напряму виручки: 5 років у B2B-продажах, аналітиці виручки та зростанні. Пройшов шлях від pre-sales аналітика до Head of Analytics у P2B Crypto Exchange (атрибутована виручка ×4,6), потім очолював функцію виручки як CRO сервісної компанії у Відні. Найсильніший там, де дані зустрічаються з комерційними рішеннями: економіка воронки, ціни, прогнозування, процес продажів. Шукаю роботу в Києві (офіс або гібрид) або віддалено.