Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/8620115/

Досвід роботи

Засновник (директор, керівник комерційного відділу)

з 05.2020 по нині (6 років 5 місяців)
ТОВ Евроітелект, ФОП Ширяев О.В., Краматорськ (консалтингові послуги/будівельні товари / дах (B2B) / (FMCG) / будівництво)

підготовка тендерів, створення тендерної документації
аналіз тендерної документації
супровід від подання заявки до підписання договору (отримання замовлення)
прорахунок рентабельності
аналіз помилок
аналіз конкурентів
бугалтерські послуги
охорона праці
підбір персоналу
виведення підприємства на вищий рівень
побудова бізнес-процесів
оптимізація податків згідно із законами оподаткування України
підбір, адаптація та навчання персоналу;
планування роботи підприємства (цілі, завдання, мотивація);
забезпечення рентабельної, беззбиткової діяльності підприємства.
побудова системи продажів та підтримання торгової політики підприємства;
розподіл обов'язків між працівниками компанії, контроль за виконанням посадових інструкцій.
реорганізація відділів;
управління відділами підприємства;
побудова та підтримка комунікацій між відділами компанії;
ведення, підтримання та розвиток клієнтської бази.
планування та аналіз продажів, закупівель, приходу коштів підприємства;
здійснення контролю за виконанням плану продажів філії та індивідуальних завдань менеджерів;
контроль та аналіз дебіторської заборгованості філії;
контроль виконання ключовими клієнтами договірних зобов'язань;
ведення переговорів із ключовими клієнтами;
контроль за правильною та системною роботою відділів філії;
моніторинг та аналіз ринку, відстеження цінової та торгової політик прямих конкурентів, своєчасне прийняття контрзаходів стосовно конкурентів.
участь у проведенні інвентаризацій товарно-матеріальних цінностей підприємства;
контроль за веденням встановленої звітності відділів філії;
підтримка та розвиток інтересів та іміджу компанії;
створення мотиваційних програм;




У будівельній компанії:

підбір персоналу(ІТР);
планування роботи підприємства (цілі, завдання);
забезпечення рентабельної, беззбиткової діяльності підприємства;
побудова довгострокових відносин із клієнтами компанії;
ведення переговорів із ключовими особами підприємств партнерів;
комунікація з гос.органами/контролирующими;
розподіл обов'язків, між працівниками компанії, контроль за виконанням
робота з тендерною системою/системою закупівель;
ведення договірної документації;
аналіз закупівель матеріалів необхідних здійснення діяльності;
робота з кошторисно-кошторисною документацією;

Директор (засновник, співласник)

з 08.2015 по 06.2020 (4 роки 11 місяців)
Строительные Крепежные Системы/ СКС - СТРОЙ, Краматорськ (будівельні товари/покрівля (В2В)/(FMCG)/будівництво)

підбір, адаптація та навчання персоналу;
планування роботи підприємства (цілі, завдання, мотивація);
забезпечення рентабельної, беззбиткової діяльності підприємства.
побудова системи продажів та підтримання торгової політики підприємства;
розподіл обов'язків між працівниками компанії, контроль за виконанням посадових інструкцій.
реорганізація відділів;
управління відділами підприємства;
побудова та підтримка комунікацій між відділами компанії;
ведення, підтримання та розвиток клієнтської бази.
планування та аналіз продажів, закупівель, приходу коштів підприємства;
здійснення контролю за виконанням плану продажів філії та індивідуальних завдань менеджерів;
контроль та аналіз дебіторської заборгованості філії;
контроль виконання ключовими клієнтами договірних зобов'язань;
ведення переговорів із ключовими клієнтами;
контроль за правильною та системною роботою відділів філії;
моніторинг та аналіз ринку, відстеження цінової та торгової політик прямих конкурентів, своєчасне прийняття контрзаходів стосовно конкурентів.
участь у проведенні інвентаризацій товарно-матеріальних цінностей підприємства;
контроль за веденням встановленої звітності відділів філії;
підтримка та розвиток інтересів та іміджу компанії;
створення мотиваційних програм;




У будівельній компанії:

підбір персоналу(ІТР);
планування роботи підприємства (цілі, завдання);
забезпечення рентабельної, беззбиткової діяльності підприємства;
побудова довгострокових відносин із клієнтами компанії;
ведення переговорів із ключовими особами підприємств партнерів;
комунікація з гос.органами/контролирующими;
розподіл обов'язків, між працівниками компанії, контроль за виконанням
робота з тендерною системою/системою закупівель;
ведення договірної документації;
аналіз закупівель матеріалів необхідних здійснення діяльності;
робота з кошторисно-кошторисною документацією;

Керівник проекта розвитку территорії

з 02.2015 по 08.2015 (7 місяців)
ТОВ "ТОРГОВЕЛЬНА КОМПАНІЯ КАСКАД", Краматорськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Начальник бюро продажів

з 06.2008 по 12.2014 (6 років 7 місяців)
PepsiCo OOO «Сандора», Донецьк (Харчова промисловість)

підбір та навчання команди;
розробка програм мотивації;
контроль роботи команди;
контроль дебіторської заборгованості;
забезпечення високої ефективності продажів у регіоні;
забезпечення виконання плану продажу;
забезпечення зростання дистриб'юції брендів компанії;
аналіз стану продажів у регіоні;
ведення переговорів із відповідальними особами торгових організацій;
вирішення проблем, що виникають у ключових клієнтів у процесі продажу;
забезпечення трейд-маркетингової активності, формування іміджу компанії;
моніторинг ринку, аналітика, звітність.

Торгівельний представник(ключові клієнти)

з 04.2005 по 06.2008 (3 роки 3 місяці)
ООО «СДМ Групп», Горлівка ((FMCG/B2B) гуртова торгівля продуктами харчування)

Освіта

Харківський національний університет міського господарства імені О.М. Бекетова

Будівництво та цивільна інженерія, Харків
Вища, з 2023 по 2025 (2 роки)

Макіївський економіко-гуманітарний інститут

Облік і аудит, економіст, Макіївка
Вища, з 2008 по 2009 (1 рік)

Макіївський економіко-гуманітарний інститут

Економіка та підприємництво, економіст, Макіївка
Вища, з 2005 по 2008 (3 роки)

Горлівський машинобудівний коледж

Економіка підприємства, економіст, Горлівка
Вища, з 2002 по 2005 (3 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Система управління фінансами для бізнесу

2020, 2 місяці

Побудова бізнес-процесів - (https://my.l-a-b-a.com/ru/certificate/5ed65246ed1e0)

2020, 3 місяці

Побудова процесів бізнесу (Програма ПРООН) (м.Слов'янськ)

2020, 1 місяць

Курс роботи коучера

2013, 2 місяці

Математика продажів

2012, 1 місяць

Ефективне управління персоналом

2012, 1 місяць

Робочі процеси менеджера

2011, 1 місяць

Ефективні переговори

2011, 1 місяць

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• Internet User
• MS PowerPoint
• Користувач Internet
• Adobe Photoshop
• Confidence
• Sales experience more than 20 years
• Management experience more than 10 years
• Creation,implementation `d realization of the company's business
• Reation of a team from (0) zero, creation of an effective team
• Experience of successful negotiations with the first persons
• Досвід продажів більше 20 років
• Досвід управління більше 10 років
• Створення, впровадження та реалізація бізнес-процесів компанії
• Створення команди з (0) нуля, створення ефективної команди
• Досвід переговорів з першими особами підприємств
• Підписання та реалізація багатомільйонних контрактів

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

Стисло про себе. Ви мене запитуєте, чому ви тут шукаєте роботу? Отже я цілком і повністю українець, я народився в Горлівці Донецької області, яка зараз окупована. Коли в 2014 році почалася війна, ми з сім'єю, дружиною та двома дітьми жодного разу не сумнівалися, в якій країні ми хочемо жити і хто ми є. Після визволення Краматорська в серпні 2014 року ми з сім'єю оселилися там і почали все з нуля, оскільки всі родичі (батьки) залишилися на тій території і підтримки очікувати переважно з нізвідки, а влада не дуже дбала про таких, як ми. За наступні 8 років ми успішно побудули бізнес без стартового капіталу, купиємо собі квартиру та автомобіль.



Але 24 лютого 2022 року війна нас знову наздогнала і знову залишила без нічого (на щастя, машину вдалося врятувати). Тому все життя я забезпечував сім'ю матеріально, а дружина займалася вихованням наших дітей.



Мій бізнес побудований на наданні консалтингових послуг (аналіз роботи компанії, оптимізація процесів, розробка бізнес-процесів, повний супровід державних і комерційних закупівель компанії, надання послуг у будівельній галузі). На 2022 рік ми вже підписали контракти на співпрацю з такими компаніями, як зони обслуговування «Нова пошта», частково Харків, Донецьк, частково Луганськ; холдинг СКМ(CORUM GRUP)Дружківка; заводу НКМЗ у Краматорську та низку інших контрактів, через бойові дії все це було скасовано або заморожено. Тому на цей проміжок часу та за цих умов відновити діяльність мого підприємства можна буде після стабілізації ситуації в країні та на ринку.



Тому я хочу застосувати свої навички там, де вони можуть принести максимальну користь. Протягом усієї моєї кар'єри всі проекти, які я розпочинав, завжди досягали позитивного результату вчасно, завдяки компетентності, наполегливості, актуальності, прагненню досягати поставлених цілей і навіть за відсутності навичок, бажання розвиватися, набуваючи необхідних знання та вдосконалення моїх компетенцій.