Елена

ЕЛЕНА ВЕЛИКАЯ

(Дата рождения: 26/04/1975)
Одесса, Украина
Моб.: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
E-мэйл: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Ключевые профессиональные компетенции: опыт работы на руководящих позициях, высокий уровень переговорных процессов, управления людьми и работы с большим объемом информации, знание налогового законодательства, бухгалтерского и управленческого учетов, логистика, ВЭД, юриспруденция, маркетинг, обладаю хорошей памятью.

Профессиональный опыт:

Октябрь 2012 по настоящее время
ООО БИОРОДУКТ-В Директор – выполняю роль консультанта.
импорт и продажа биоразлагаемой одноразовой посуды и упаковки и жома сахарного тростника пр-во Тайланд;
участие в выставках.

Достижения:
компания в 2013 года одна из первых представила продукцию украинскому потребителю;
подписание эксклюзивного соглашения с китайскими разработчиками технологии и производственной линии по изготовлению биоразлагаемой посуды и упаковки из кукурузного крахмала ( август 2019 года).

Август 2019 по настоящее время
Творческое Пространство «Диалоги» - идейный вдохновитель

отбор и проведение выставок;
отбор преподавателей и проведение обучающих курсов и мастер- классов в сфере искусства;
проведение международных проектов выставочных;
взаимодействие с иностранными партнерами в сфере искусства;
разработка онлайн проектов, подача на гранты;
Достижения:
за два года проведено 22 выставки;
систематически проводятся обучающие курсы и мастер классы;
организация выставки немецкого художника с проведением мастер-классов от автора и лекций от куратора;
в базе данных более 400 творческих людей разных направлений в сфере искусства;

Май 2015 по март 2019:
ООО Велена Груп – Директор ( разработка и запуск проекта с «0»).
Производство кондитерских продуктов ручной работы:

аренда помещения;
поиск, отбор и найм специалистов;
расчет показателей проекта;
мониторинг рынка и разработка ассортимента, непосредственное участие в разработке и утверждения рецептур, упаковка, сертификация продукции;
покупка оборудования, запуск производства;
организация сбыта;

Достижения:
вывод предприятия на показатели прибыли, продажа бизнеса.

Август 2014 по Декабрь 2018
(Директор) сеть Эко-лавка и Домашний магазин в Одессе (6 ТТ):

Запуск сети в Одессе с «0» до достижения показателей выше прогнозируемых создателями проекта.
поиск помещений;
заключение договоров аренды;
поиск, отбор, обучение, контроль и найм сотрудников;
логистика;
определение показателей среднего чека/валовой прибыли/маржинальности;
поиск и заключение Договор поставки с новыми поставщиками;
тренинги с персоналом;
участие выставки и ярмарки;
продажа готового бизнеса декабрь 2018 года

Достижения:
узнаваемость сети;
80% постоянный потребитель;
показатели работы - прибыль;
рейтинг в ТОП 3 категории магазин у дома натуральных продуктов.


Январь 2012 по май 2012 г. ( краткорочный проект 5 мес)
ООО «Королевский Круассан» Коммерческий директор.

Аудит работы торгового отдела и удаленного филиала;
Оптимизация ассортимента и сокращение затрат по списанию;
Разработка и запуск новой категории продукции ( упаковка, позиционирование, ценообразование);
Обучение персонала/персональные тренинги.

Достижения:
Проведение годовых переговоров с национальными и локальными сетями, сокращение инвестиций с сохранением доли полочного пространства;
Ввод нового продукта без оплаты;
Установка специализированного оборудования ( бесплатно).

Июнь 2011 по ноябрь 2011 г. ( краткосрочный проект 6 мес)
ФРЕШ ФУД КОМПАНИ г.Одесса Коммерческий директор.

Организация и координация коммерческой деятельности Компании с «0» ( определение структуры отдела продаж, отбор и найм сотрудников, бюджетирование, прогноз продаж);
Планирование закупок плодоовощной продукции « трейдинг» (бюджетирование, логистика, хранение, ценообразование);
Определение стратегии сотрудничества с нац. и лок. сетей, подписание договоров и торговых условий;
Поиск и ведение переговоров с крупными производителями плодоовощной продукции, подписание протоколов намерений о сотрудничестве, заключение договоров;
Мониторинг цен на территории Украины, закупаемой продукции (сети, ключевые рынки);
Анализ потребности и продаж продукции на экспорт, поиск партнеров по закупкам, заключение договоров;
Изучение и определение стратегии проэкта «по упаковке» продукции с дальнейшей реализацией продукции;
Достижения:
Подписаны договора с ключевыми сетями Украины ( нац. покрытия и локального уровня в приоритете с наличием РЦ);
Составлена база данных крупных производителей плодоовощной продукции «бощевой набор» на территории Украины, путем личного знакомства и общения;
Определение структуры отдела закупок и продаж на период 2011-12 гг. ( бюджетирование);
Разработка стратегии в отношении упакованного продукта (производство, продвижение «маркетинг» )
Разработка ведения учета деятельности отдела продаж.
Участие в тендерных проэктах ключевых клиентов;
Участие в международных и отечественных выставках/конференций по тематике «Плодоовощной бизнес».

Сентябрь 2010 – июнь 2011-07-17
Ferrero Ukraine, Одесса
Дивизиональный менеджер, Юг ((Одесса, Николаев, Херсон, АР Крым, Запорожье, Кривой Рог) в прямом подчинении 4 РСМ, торговая команды численностью 121 человек.
Организация и осуществление продаж на Юге Украины (все каналы сбыта);
Работа с дистрибуторами и торговыми VIP сетями в Регионе;
Набор, обучение, контроль над деятельностью персонала, формирование команды;
Разработка и внедрение систем мотивации сотрудников;
Бюджетирование, бизнес-планирование, управление финансовыми потоками, оптимизация издержек;
Контроль эффективного использования средств и окупаемости проектов;
Разработка и внедрение маркетинговых шагов направленных на увеличение объема продаж продукции от дистрибутора;
Планирование бизнес-процессов с дистрибутором “ P&L” и ТОП клиентами;
Управление товарными запасами;
Реализация имидж-проектов;
Достижения:
Смена дистрибутора АР Крым и Херсон ( 12% доли бизнеса Украины);
Ввод новых РСМ;
Составление и анализ P&L по 5 дистрибуторам 2010/2011 гг.
Подписание ТМ соглашений с ТОП клиентами Региона/ разработка торговых условий, согласно Политики Кимпании/внедрение стандартов Компании на территории;
Выполнение плана 2010 года на 99% ( смена дистрибутора);
Текущее выполнение плана продаж в период 2011 года не менее 105% в Регионе в период «ценовых войн» и демпинга национальных сетей.
Разработка и подписание Action plan с действующими дистрибуторами на квартальной основе;
Подготовка к запуску VAN-selling ( плановый запуск 15.04.2011 год , Одесса);
Разработка предложений и схемы сотрудничества с нетрадиционными каналами сбыта ( школы, гостиницы, санатории, детские территории «Игроленд»).

Октябрь 2009 – Сентябрь 2010
Colgate-Palmolive Ukraine, Одесса
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (Юго-Восток-Центр Украины)
в прямом подчинении 22 человека (торговая команда численностью 54 чел), в прямом подчинении CDTL (Customer Development Team Leader)

Сотрудничество и развитие ключевых клиентов на вверенной территории;
Ведение переговоров с КА, заключение договоров , подписание торговых условий;
Выявление потенциала клиентов/потребностей;
Выполнение плана продаж и приоритетов;
Развитие КА (бизнес-план, переговоры и т.д.);
Организация работы с торговым отделом (супервайзеры и ТП);
Организация работы с действующими дистрибуторами на территории;
Постановка целей, мониторинг, контроль, оценка;
Эффективное использование бюджета Компании на территории для достижения поставленных целей;
Внедрение стандартов Компании, контроль, корректировка;
Внедрение проектов на территории клиентов с фокусом на ключевые категории;
Расчет рентабельности бизнеса в целом на вверенной территории;

Результаты:
Реструктуризация отдела продаж;
Заработали с тремя не работающими клиентами с 2009 году.

Октябрь 2007 – Сентябрь 2009
Colgate-Palmolive Ukraine
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (Юго-Восточный Регион) в подчинении 55 человек. 10 филиалов – Одесса, Николаев, Херсон, Запорожье, Краматорск, Донецк, Мариуполь, Луганск, АР Крым

Анализ истории КА на вверенной территории;
Выявление потенциала клиентов/потребностей;
Выполнение плана продаж и приоритетов;
Развитие КА ( бизнес-план, переговоры и т.д.);
Организация работы с торговым отделом (супервайзеры и ТП);
Организация работы с действующими дистрибуторами на территории;
Постановка целей, мониторинг, контроль, оценка;
Эффективное использование бюджета Компании на территории для достижения поставленных целей;
Внедрение стандартов Компании, контроль, корректировка;

Результаты:
4 квартал 2008 года выполнение плана продаж на 99,5%;
Организация работы в Регионе (структура, отчетность, отв.лица);
Бизнес-план для КА на 2009 год; бюджетирование;

Ноябрь 2005 – Октябрь 2007
Colgate-Palmolive Ukraine
Территориальный менеджер АР Крым
6 филиалов: Евпатория, Керчь, Феодосия, Симферополь, Севастополь, Ялта
Исследование и развитие потенциала территории/увеличение прямого покрытия/разработка и внедрение бизнес-плана;
Выполнение плана продаж и приоритетов Компании (выполнение плана продаж 2006 года 106%);
Работа со всеми каналами сбыта на территории (опт, гипер-супер маркеты, розница, открытые рынки, аптеки);
Развитие торговой команды/ полевые коучинги/ сторчеки и аудиты территории;
Разработка и проведение национальных и локальных промоакций/ планирование бюджета/отчетность об использование бюджета с расчетом эффективности затрат;
Работа с дистрибьютором: работа склада, доставка, дебиторская задолженность, план продаж, развитие территории;
Проведение собеседования и найма команды продаж;
Проведение переговоров с ключевыми клиентами/ прямые продажи, развитие клиентов;
Внедрение бизнес-процессов Компании на территории;
Соблюдение отчетности Компании.

Результаты:
2006 г. – выполнение годового плана на 106%, увеличение прямого покрытия на 30% (1100 ТРТ ( 2005) 1457 ТРТ (2006));

Сентябрь 2004 – Ноябрь 2005
Colgate-Palmolive Ukraine, Одесса
Менеджер по ключевым клиентам
Прямые продажи;
Работа с КА г.Одессы (все сети города – 52 супермаркета);
Подписание с КА торговых условий и планограмм;
Поддержание хороших и эффективных отношений с торговыми точками;
Увеличение продаж продукции Компании на территории в 1,5 раза;
Работа с документацией и дебиторской задолженностью;
Использование всех инструментов продаж и РОР материалов;
Дистрибуция полного ассортимента продукции Компании;
Планирование бюджета и проведение промо-активностей в ТРТ для увеличения объёма вторичных продаж из ТРТ;
Отбор и наём + обучение - торговой команды;
Сторчеки, аудиты территории еженедельно;
Заключение с 2-мя клиентами прямых контрактов на поставку.

Август 2003 – Сентябрь 2004
Colgate-Palmolive Ukraine, Одесса
Промо-менеджер
Разработка и запуск локальных акций с последующим анализом эффективности;
Наем, отбор, обучение промо-команды;
Изготовление оборудования и РОР-материалов;
Переговоры с КА, рынками о проведении промо-акций;
Ввод новинок в ключевую розницу с размещением и продвижением при запуске;

1993-2002 Ранняя карьера офис менеджера, менеджера по продажам
Образование:
2003-2009 Одесский Национальный Университет им. Мечникова,
экономико-правовой факультет
отделение - правоведение
специальность–правовед
Тренинги:

2004 переговоры без поражений (сертификат).
2005супервайзерский цикл (сертификат)
2005. основы ораторского мастерства ( сертификат)
2005переговорные поединки (сертификат + диплом лучший переговорщик)
2006 переговоры с крупными клиентами
2007 развитие бизнеса КА
2007финансы и основа предприятия
2008 эффективные переговоры (Каррас, Великобритания)
2008переговоры с крупными клиентами
2010 Переговорные навыки, ООО Ферреро Россия
2011 Конфликты и коммуникация, ООО Ферреро Украина
2011 Программа мастер - класса: «Мастер построения системного отдела
продаж на рынке В2В
2011 Стратегическое управление предприятием. Разработка эффективной
стратегии.
2012 Стратегический маркетинг;
2013Переговоры как образ жизни;
С 2014 по 2019 посещение бизнес-семинары; юридические практикумы, Кадровый резерв будущего.

Дополнительная
информацияРусский, украинский языки – свободное владение
Английский – средний уровень
Водительские права.
Знание Компьютера 1С, Word, Excel, Outlook.
Навыки ведения переговоров/опыт прямых продаж
Умение работать с командой/присутствует командный дух.
Аналитический склад ума, ориентация на результат/постановка внутренних целей и их достижение, организация людей для достижения целей, работоспособность/«трудоголик», активная жизненная позиция, коммуникабельность, высокий уровень личной ответственности, обучаемость, работа с большим объемом информации.