Виталий

Демьянов Виталий

Дата рождения - 22 сентября 1980
Место жительства - Киев
Контакты: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Skype: vitaliyd80

Образование
1997 – 2002. – Днепропетровская металлургическая академия.
Специальность: «Электрометаллургия черных металлов»

Октябрь 2022 – обучение Магистратура на кафедре “Физической реабилитациии эрготерапии” в
Приднепровская государственная академия физической культуры и спорта.
По специальности “Физическая реабилитация и Эрготерапия” направленность:

- работа с пациентами с проблемами опортно-двигательного аппарата
- работа с пациентами с проблемами сердечно-сосудистой системы
- работа с пциентами с проблемами ЖКТ и т.д.
- разновидности массажей (лечебный, послеоперационный, расслабляющий, тонизирующий и т.д.)
- Эрготерапия людей после ампутаций,
- эрготерапия людей с последствиями инсульта
- эрготерапия при Паркинсонизме
- эрготерапия в реабилитационном процессе больных с последствиями травм позвоночника

Опыт работы:
Сентябрь2021 - Декабрь 2021
Компания Аквафор – Вест (фильтрация воды), проектная работа (заключение контрактов с новыми сетями Варус, Фокстрот, Дини, Фоззи, 33 кв.м., ведение действующих сетей Сильпо, АТБ)

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

• Расширение ассортимента сети Сильпо, согласование промо мероприятий, прописание и согласование товарного запаса на полках
• Согласование и проведение промо акций в сети АТБ
• Согласование и утверждение коммерческих условий (бонусы, оплаты) сетей Варус, Фокстрот, Фоззи, Дини, 33 кв.м., подготовка договоров контрагентов (протоколы разногласий), утверждение ассортимента по сетям, подготовка сопутствующей документации (спецификации, логистика, и пр.)

Достижения

• Сильпо – расширен ассортимент с 6 SKU до 15 SKU, прописан и утвержден товарный запас на полках, утверждена и запущена акция декабря (TPR 5 SKU). Общий рост продаж за период октябрь-ноябрь 2021г. составил YTD + 34%
• АТБ – проведена акция ноября YTD +10%, утверждены 2 промо на первый кв. 2022г.
• Согласованы и подписаны контракты по сетям Варус, Фокстрот, Дини, Фоззи, 33 кв.м.

Февраль 2016 – Август 2021
Проектная работа (создание дилерской сети, подключение СЦ, поддержка обучения дилеров, рекомендации маркетинговых мероприятий)

Менеджер по развитию бизнеса
• Продажа отопительного оборудования (котлы, горелки), крупным и мелким клиентам
• Поиск и привлечение клиентов среднего и малого бизнеса
• Продвижение брендов: Protherm(газ), Viessmann(газ),
Eco Tec (газ конденсац),
Liberator (пеллетные)
Достижения
• Общий объем продаж за период март 2016 – июнь 2018 составил 2,5 млн. грн
• Прирост продаж YTD составил +5%
Август 2015 – Январь 2016
Компания Liberator
(производство и реализация отопительного оборудования)

Региональный менеджер по развитию дилерской сети Центрального региона Украины
• Создание и развитие Дилерской сети (Киев, Чернигов, Черкассы, Винница, Умань)
• Создание Сервисных Центров по обслуживанию оборудования
• Имплементация маркетинговых активностей Дилерам
• Контроль ценовой политики в регионе
• Анализ активностей и ценовой политики у конкурентов
• Анализ продаж по каждому Дилеру и согласование направлений каналов сбыта продукции

Достижения
• Создал дилерскую сеть с нуля.
• Подписал контракты с 21 дилером по региону (с закреплением ценовой политики)
Общий объем продаж составил 2 млн. грн в течение 2х месяцев
Март 2014 – Сентябрь 2014
ООО «Савсервис Мова» (ТМ Ферреро)

Менеджер по работе с ключевыми клиентами
(Key Account Manager)
• Планирование и реализация стратегии развития сетей: Караван, Эпицентр, Альянс Маркет, Новус, Бимаркет (план продаж, фокус на бренд линии, маркетинговая активность).
• Маркетинговое планирование активностей индивидуально для каждой сети, размещение ДМП).
• Имплементация маркетинговых активностей и всех стандартов компании.
• Разработка и согласование планограмм для сетей, исходя из внутренней политики компании.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Анализ продаж по каждой сети.
• Управление командой ТП (контроль имплементации договоренностей по сетям, размещение в категориях, контроль активностей, планирование маршрутов)

Достижения
• Разработал и внедрил планограммы по каждой категории в сетях (Караван, Альянс Маркет, Новус, Бимаркет)
• Разместил прикассовые дисплеи по сетям (Караван, Альянс Маркет, Новус)
• Увеличение объема продаж составил:
• Новус +15%
• Караван + 17%
• Альянс Маркет + 21%
• Эпицентр + 9%

Май 2013 – Январь 2014
ООО «Эста-Бьюти» (импортер Evyap в Украине)

Менеджер по работе с ключевыми клиентами
(Key Account Manager)
• Планирование и реализация стратегии развития сетей: Велика Кишеня, Фуршет, Билла, Мегамаркет, Новус (план продаж, фокус на бренд линии, маркетинговая активность).
• Маркетинговое планирование активностей индивидуально для каждой сети. (полное сопровождение и подготовка деталей акции).
• Имплементация маркетинговых активностей и всех 4p стандартов компании.
• Разработка и согласование планограмм для сетей, исходя из внутренней политики компании.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Анализ продаж по каждой сети.

Достижения
• Подписал контракты по каждой сети с закреплением долей по категориям
• Согласовал и внедрил планограммы по сетям
• Увеличение объема продаж составил:
Велика Кишеня +12%
Фуршет + 4%
Билла + 7%
Мегамаркет – flat YTD
Новус + 19%

Декабрь 2010– Апрель 2013
Reckkitt Benckiser Ukraine

Менеджер по работе с ключевыми клиентами
(Key Account Manager)
• Проведение эффективных годовых переговоров с сетями Караван, Мегамаркет, Край, Новая Линия.
• Планирование и реализация стратегии развития сетей (план продаж, фокус на бренд линии, маркетинговая активность).
• Маркетинговое планирование активностей индивидуально для каждой сети. (полное сопровождение и подготовка деталей акции).
• Имплементация маркетинговых активностей и всех 4p стандартов компании.
• Разработка и согласование планограмм для сетей, исходя из внутренней политики компании.
• Анализ продаж по каждой сети.

Достижения
• Подписал контракты по сетям и закрепил доли по категориям, согласно стратегии RB
• Внедрил планограммы по каждой сети в каждой категории, согласно стратегии RB
• Увеличение объема продаж по сетям составил:
Караван + 14%
Мегамаркет + 7%
Новая Линия + 12%
Край + 3%

Июнь 2009 – Ноябрь 2010
Reckkitt Benckiser Ukraine

Младший специалист по работе с ключевыми клиентами
• Проведение эффективных годовых переговоров с сетями Караван, Экспансия, Новая Линия.
• Планирование и реализация стратегии развития сетей (план продаж, фокус на бренд линии, маркетинговая активность).
• Имплементация маркетинговых активностей и всех 4p стандартов компании.
• Разработка и согласование планограмм для сетей, исходя из внутренней политики компании.
• Анализ продаж по каждой сети.
Март 2008 – Июнь 2009
Reckkitt Benckiser Ukraine

Торговый представитель
• Сбор заказов.
• Анализ продаж.
• Осуществление всего комплекса мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж и
улучшение представленности продукции в торговых точках, ответственность за
выполнение плана продаж и показателей дистрибуции.
• Ведение переговоров по привлечению новых клиентов.
• Расширение ассортимента.
• Ввод новых позиций.
• Поддержание необходимо товарного запаса и ассортимента в магазинах, контроль расстановки товара на полках согласно планограмм, (мерчандайзинг).
• Ведение ежедневной отчетности.
• Ввод акционных позиций.
• Управление командой мерчандайзеров.
Сентябрь 2006 –Март 2008
ООО «Бетта»

Эксклюзивный торговый менеджер
• Расширение ассортимента.
• Ввод новых позиций.
• Выполнение плана продаж.
• Контроль расстановки товара на полках согласно планограммам.
Декабрь 2005 - Август 2006
ООО «Интех»

Менеджер по продажам оборудования металлургического и нефтегазового назначения
• Переговоры с крупными предприятиями Украины.
• Участие в тендерах на поставку продукции.
• Составление заявок, коммерческих предложений, заключение договоров на поставку продукции.
Сентябрь 2003- Август 2005
Менеджер по продажам ООО «АБВ – Техника»

Июль 2002- Август 2003
Менеджер по продажам ООО «Эльдорадо»

Дополнительная информация
• Уверенный пользователь ПК (Microsoft Office-Word, Excel, Power Point, Outlook, Internet).
• Знание офисной оргтехники.
• Имею водительские документы категории В (стаж вождения 17 лет).
• Английский язык – базовый уровень.
Тренинги:

«Работа с клиентами», ООО «АБВ – Техника» 2005 г.
«Техника активных продаж», ООО «АБВ – Техника» 2004 г.
«Техника прямых продаж», ООО «Эльдорадо» 2003 г.
«Мастерская успешных продаж»,Reckkitt Benckiser Ukraine 2009 г.
«Кey Account Managment», Reckkitt Benckiser Ukraine 2010 г.

Личные и деловые качества
Коммуникабельный, инициативный, самостоятельный при решении поставленных задач в пределах своей компетенции, добросовестный, ответственный.
Легко обучаем и креативен, с большим желанием профессионального и личностного развития, с активной жизненной позицией.