Сергей

г. Харьков, пр. Косиора 103/41 кв. 49
Эл. Адрес: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»);
Моб. Тел. [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Skype: kropivka_s

Кропивка Сергей Александрович

Цель: Получение должности Регионального Менеджера.

04.2017 по настоящее время Региональный Менеджер по ключевым клиентам «Золотая Миля»

01.2016 по 04.2017 Региональный Менеджер «МАВИ Косметик», Восточный регион

Основные обязанности:

Организация качественной сбытовой деятельности через торговые команды дистрибьюторов.

Контроль работы специалистов по продажам, совместные визиты в розницу, обучение, постановка целей и проверка выполнения.

Поиск новых дилеров/дистрибьюторов, проведение переговоров и презентаций для сотрудничества, оценка конъюнктуры и требований рынка

Внедрение и контроль за эффективным проведением маркетинговой деятельности.

Контроль дебиторской задолженности, документооборота, ведение отчетности.

Обеспечение товарных остатков и полного ассортимента у дистрибьюторов.

Ведение деловой переписки с контрагентами, экономический анализ, бюджетирование, планирование, создание презентаций.

04.2014 по 12.2015 Региональный Менеджер по продажам напольных покрытий «САВАЖ», г. Москва

Основные обязанности:

Создание и расширение клиентской базы в регионе.

Организация поставок товара дилерам.

Проведение переговоров, презентаций, заключение договоров.

Контроль документооборота.

Организация мероприятий в поддержку продаж.

Контроль дебиторской задолженности, платежей.

Ведение отчетности.

Сбор информации о конкурентах и рынке в регионе.

Координация мерчендайзинга в регионе и др.

Обеспечение выполнения планов продаж.

Достижение плановых показателей нумерической дистрибьюции.

Налаживание партнерских отношений с дилерами.

Поиск и запуск новых дилеров.

Подбор, обучение, адаптация и мотивация дилеров.

Анализ рыночной ситуации, подготовка аналитических отчетов.

Разработка и реализация трейд-маркетинговых мероприятий в регионе.

Прямых подчиненных: нет.

10.2013 по 04.2014 Региональный Менеджер по продажам «BaltGaz Групп», Восточный регион: Донецк, Луганск, Харьков, Полтава, Сумы.

Основные обязанности:

Поиск потенциальных дилеров, проведение коммерческих переговоров и установка деловых контактов в интересах компании.

Изучение и анализ рынка товаров, услуг на котором работает компания.

Разработка и проведение мероприятий по расширению ассортимента компании у действующих дилеров.

Проведение переговоров с потенциальными и действующими дилерами по ценообразованию на максимально выгодных для компании условиях.

Заключение договоров с дилерами компании в соответствии с утвержденными формами и процедурами. Определение и согласование порядка расчетов с клиентами в соответствии с правилами принятыми в компании.

Мотивация дилеров на работу с компанией, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта.

Обеспечение регулярного обновления информационной базы дилеров (организационно-правовые формы, адреса, реквизиты, частота посещений, номера , телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое, состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств, и др.).

Информирование дилеров обо всех изменениях в ассортименте, увеличении и снижении цен, акциях по стимулированию спроса.

Взаимодействие с подразделениями компании с целью выполнения поставленных задач.

Проведение презентаций и совещаний с дилерами.

Ведение рабочей и отчетной документации.

Контроль финансовой дисциплины дилеров.

Контроль выполнения плана продаж в разрезе товарных групп.

Контроль возврата товара от клиента, разработка и принятия мер к их устранению.

Планирование и реализация плана мероприятий направленных на выполнение поставленных планов продаж. Планирование продаж по каждому дилеру в разрезе товарных групп.

Участие в планировании товарных запасов филиала.

Прямых подчиненных: нет.

07.2012 по 10.2013 Территориальный Менеджер по продажам «БМК», Восточный регион: Харьков, Сумы.

Основные обязанности:

Взаимодействие с дистрибуторами относительно построения дистрибуции, маркетинга, логистики, коммуникаций с заводом, мотивации торговой команды.

Внедрения ценовой политики Компании на вверенной территории.

Присутствия обязательного ассортимента продукции компании а также постоянное увеличение представленности нашей продукции у ключевых клиентов.

Планирование объемов продажи и разработка бонусных категорий для ДС, обеспечение выполнения планов продаж, достижения целей на подотчетной территории.

Планирование, контроль объемов продукции на остатках, проведение ежедневного анализа ситуации по продажам на территории.

Работа со всеми каналами сбыта, поиск новых клиентов, аудит каналов сбыта с целью контроля качества дистрибуции.

Проведения собраний на дистрибуторах, обучение торговых представителей.

Выезд на маршрут с подчиненным представителем дистрибутора.

Должностная ответственность относительно работы команды продаж.

Координирование деятельности и управление операциями торгового персонала, стандарт мерчандайзинга и доминирования продукции компании во всех каналах сбыта, контроль работы команды торговых представителей.

Прямых подчиненных: нет.

09.2011 по 07.2012 Менеджер по Дистрибуции «Сан ИнБев Украина», Северо-Восточный регион, г. Харьков

Основные обязанности:

Предоставление помощи дистрибуторам относительно перестройки сети дистрибуционной торговли и прямой продажи, вопросов маркетингового характера, логистических проблем, коммуникации, с заводами и отделами.

Обеспечение условий для внедрения ценовой политики Компании на территории, исключение демпинга из процесса продаж.

Обеспечение непрерывной деятельности и присутствия полного ассортимента продукции Компании у ключевых клиентов.

Развитие и расширение деятельности весовых и ключевых клиентов на подотчетной территории в регионе.

Координация и планирование объемов продаж на подотчетной территории.

Обеспечение выполнения планов продажи, достижения целей по дистрибуции.

Планирование, контроль и отчетность об объемах продаж, количество заказов и запасов продукции на остатках.

Информирование клиентов относительно ценовой политики и контроль рекомендованных цен в регионе.

Проведение еженедельного анализа ситуации, состояния функционирования и конкуренции на рынке оптовой продажи.

Максимальное использование потенциальных возможностей всех каналов сбыта.

Поддержка оперативной связи и посещение локальных дистрибуторов, поиск новых партнеров.

Проведения собраний дистрибуторов.

Обучение торговых представителей компании и сотрудников дистрибутора.

Выезд на маршрут с подчиненным представителем компании, проведения тренингов для торгового персонала компании с целью увеличения объема продаж и продвижения торговых марок компании.

Аудит каналов сбыта с целью контроля качества дистрибуции.

Усиление мотивации у подчиненных.

Выполнение целей поставленных Региональным менеджером.

Пересмотр и проверка ежедневного выполнения целей и задач командой продаж.

Обеспечение выполнения командой продаж поставленных целей.

Выполнение других обязанностей, определенных Региональным менеджером.

Решение нестандартных/важных проблем и отчетность о них в случае необходимости.

Проведения собраний команды продаж.

Количество подчиненных: 24.

01.2010 – 09.2011 Региональный Координатор технологий и процессов продаж «Сан ИнБев Украина», Северо-Восточный регион, г. Харьков

Основные обязанности:

Внедрение проектов, направленных на повышение оптимизации и
эффективности работы команды продаж в регионе.

Внедрение технологий и стандартов продаж единых для всей компании.

Обеспечение коммуникации по стандартам и процедурам.

Внедрение и контроль мотивационных программ для полевого персонала.

Проведение аудитов качества использования стандартов и процедур
процессов продаж компании.

Количество подчиненных: нет.

05.2007 - 01.2010 ОАО «САН ИнБев Украина» супервайзер по продажам Северо-Восточного региона г. Харьков
Основные обязанности:
Организация и контроль работы персонала.
Планирование объёмов продаж и контроль над их выполнением .
Ведение коммерческой и ценовой политики, исключение фактов демпинга из процесса продаж.
Увеличение объемов продаж и организация новых торговых точек.

Контроль над дебиторской задолженностью и оборачиваемостью тары.
Контроль по работе отдела логистики дистрибьютора.
Контроль каналов сбыта. Ведение коммерческой политики с сетевыми клиентами.
Доминирование продукции СИУ в розничных торговых точках.
Внедрение программы WCCP и стандартов компании.
Анализ работы конкурентов. Поиск новых возможностей для увеличения продаж, дистрибьюции и доли рынка продукции СИУ.
Контроль над получением и целевым размещением рекламного, холодильного оборудования компании.
Проведение локальных и национальных акций компании.

Подбор и обучение персонала. Проведение мини-тренингов по продажам и мерчендайзингу для новых сотрудников фирмы.

Количество подчиненных:
7 торговых представителей г. Харьков.

09.2006 - 05.2007 Руководитель отдела продаж ООО «Гуд Сервиз» (кондитерские изделия).
Основные обязанности:
Обеспечение продаж – опт, розница, сети.

Управление территорией и командой.

Переговоры с ключевыми клиентами.

Разработка и внедрение целей и задач.

Подбор и обучение команды.

05.2005 - 09.2006 Супервайзер по VIP клиентам (снековая группа) ООО Бриджтаун Фудс.
07.2005 - 05.2006 Супервайзер по продажам (бакалейная группа) ООО Антарес.
10.2003 - 07.2005 Торговый представитель. ТМ Чумак ООО Антарес.
Образование

Тренинги
2001 - 2007 НТУ «ХПИ»
Факультет Экономический. Специальность: Интеллектуальная собственность.

Менеджмент ИнБев 2 модуль тренер Минченко Анатолий
Менеджмент ИнБев 1 модуль тренер Минченко Анатолий
Построение дистрибьюции. Управление полевыми продажами уровень 2. Минченко Анатолий.
Управление полевыми продажами уровень1. Минченко Анатолий.

Данные о себе
Дата рождения – 06.09.1984.
Семейное положение – женат.
Дети – дочь 13 лет.
Личные Качества
Лидерские и организаторские способности.
Настойчивость и упорство в достижении цели.
Высокий уровень коммуникативных способностей.

Увлечения

Доп. информация
Футбол, волейбол, охота и рыбалка.

Водительское удостоверение категории «В», личный автомобиль Ауди.