Сергей

г. Харьков, пр. Косиора 103/41 кв. 49
Эл. Адрес: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»);
Моб. Тел. [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Skype: kropivka_s

Кропивка Сергей Александрович

Цель: Получение должности Регионального Менеджера.

04.2017 по настоящее время Региональный Менеджер по ключевым клиентам «Золотая Миля»

01.2016 по 04.2017 Региональный Менеджер «МАВИ Косметик», Восточный регион

Основные обязанности:

• Организация качественной сбытовой деятельности через торговые команды дистрибьюторов.

• Контроль работы специалистов по продажам, совместные визиты в розницу, обучение, постановка целей и проверка выполнения.

• Поиск новых дилеров/дистрибьюторов, проведение переговоров и презентаций для сотрудничества, оценка конъюнктуры и требований рынка

• Внедрение и контроль за эффективным проведением маркетинговой деятельности.

• Контроль дебиторской задолженности, документооборота, ведение отчетности.

• Обеспечение товарных остатков и полного ассортимента у дистрибьюторов.

• Ведение деловой переписки с контрагентами, экономический анализ, бюджетирование, планирование, создание презентаций.

04.2014 по 12.2015 Региональный Менеджер по продажам напольных покрытий «САВАЖ», г. Москва

Основные обязанности:

• Создание и расширение клиентской базы в регионе.

• Организация поставок товара дилерам.

• Проведение переговоров, презентаций, заключение договоров.

• Контроль документооборота.

• Организация мероприятий в поддержку продаж.

• Контроль дебиторской задолженности, платежей.

• Ведение отчетности.

• Сбор информации о конкурентах и рынке в регионе.

• Координация мерчендайзинга в регионе и др.

• Обеспечение выполнения планов продаж.

• Достижение плановых показателей нумерической дистрибьюции.

• Налаживание партнерских отношений с дилерами.

• Поиск и запуск новых дилеров.

• Подбор, обучение, адаптация и мотивация дилеров.

• Анализ рыночной ситуации, подготовка аналитических отчетов.

• Разработка и реализация трейд-маркетинговых мероприятий в регионе.

Прямых подчиненных: нет.

10.2013 по 04.2014 Региональный Менеджер по продажам «BaltGaz Групп», Восточный регион: Донецк, Луганск, Харьков, Полтава, Сумы.

Основные обязанности:

• Поиск потенциальных дилеров, проведение коммерческих переговоров и установка деловых контактов в интересах компании.

• Изучение и анализ рынка товаров, услуг на котором работает компания.

• Разработка и проведение мероприятий по расширению ассортимента компании у действующих дилеров.

• Проведение переговоров с потенциальными и действующими дилерами по ценообразованию на максимально выгодных для компании условиях.

• Заключение договоров с дилерами компании в соответствии с утвержденными формами и процедурами. Определение и согласование порядка расчетов с клиентами в соответствии с правилами принятыми в компании.

• Мотивация дилеров на работу с компанией, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта.

• Обеспечение регулярного обновления информационной базы дилеров (организационно-правовые формы, адреса, реквизиты, частота посещений, номера , телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое, состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств, и др.).

• Информирование дилеров обо всех изменениях в ассортименте, увеличении и снижении цен, акциях по стимулированию спроса.

• Взаимодействие с подразделениями компании с целью выполнения поставленных задач.

• Проведение презентаций и совещаний с дилерами.

• Ведение рабочей и отчетной документации.

• Контроль финансовой дисциплины дилеров.

• Контроль выполнения плана продаж в разрезе товарных групп.

• Контроль возврата товара от клиента, разработка и принятия мер к их устранению.

• Планирование и реализация плана мероприятий направленных на выполнение поставленных планов продаж. Планирование продаж по каждому дилеру в разрезе товарных групп.

• Участие в планировании товарных запасов филиала.

Прямых подчиненных: нет.

07.2012 по 10.2013 Территориальный Менеджер по продажам «БМК», Восточный регион: Харьков, Сумы.

Основные обязанности:

• Взаимодействие с дистрибуторами относительно построения дистрибуции, маркетинга, логистики, коммуникаций с заводом, мотивации торговой команды.

• Внедрения ценовой политики Компании на вверенной территории.

• Присутствия обязательного ассортимента продукции компании а также постоянное увеличение представленности нашей продукции у ключевых клиентов.

• Планирование объемов продажи и разработка бонусных категорий для ДС, обеспечение выполнения планов продаж, достижения целей на подотчетной территории.

• Планирование, контроль объемов продукции на остатках, проведение ежедневного анализа ситуации по продажам на территории.

• Работа со всеми каналами сбыта, поиск новых клиентов, аудит каналов сбыта с целью контроля качества дистрибуции.

• Проведения собраний на дистрибуторах, обучение торговых представителей.

• Выезд на маршрут с подчиненным представителем дистрибутора.

• Должностная ответственность относительно работы команды продаж.

• Координирование деятельности и управление операциями торгового персонала, стандарт мерчандайзинга и доминирования продукции компании во всех каналах сбыта, контроль работы команды торговых представителей.

Прямых подчиненных: нет.

09.2011 по 07.2012 Менеджер по Дистрибуции «Сан ИнБев Украина», Северо-Восточный регион, г. Харьков

Основные обязанности:

• Предоставление помощи дистрибуторам относительно перестройки сети дистрибуционной торговли и прямой продажи, вопросов маркетингового характера, логистических проблем, коммуникации, с заводами и отделами.

• Обеспечение условий для внедрения ценовой политики Компании на территории, исключение демпинга из процесса продаж.

• Обеспечение непрерывной деятельности и присутствия полного ассортимента продукции Компании у ключевых клиентов.

• Развитие и расширение деятельности весовых и ключевых клиентов на подотчетной территории в регионе.

• Координация и планирование объемов продаж на подотчетной территории.

• Обеспечение выполнения планов продажи, достижения целей по дистрибуции.

• Планирование, контроль и отчетность об объемах продаж, количество заказов и запасов продукции на остатках.

• Информирование клиентов относительно ценовой политики и контроль рекомендованных цен в регионе.

• Проведение еженедельного анализа ситуации, состояния функционирования и конкуренции на рынке оптовой продажи.

• Максимальное использование потенциальных возможностей всех каналов сбыта.

• Поддержка оперативной связи и посещение локальных дистрибуторов, поиск новых партнеров.

• Проведения собраний дистрибуторов.

• Обучение торговых представителей компании и сотрудников дистрибутора.

• Выезд на маршрут с подчиненным представителем компании, проведения тренингов для торгового персонала компании с целью увеличения объема продаж и продвижения торговых марок компании.

• Аудит каналов сбыта с целью контроля качества дистрибуции.

• Усиление мотивации у подчиненных.

• Выполнение целей поставленных Региональным менеджером.

• Пересмотр и проверка ежедневного выполнения целей и задач командой продаж.

• Обеспечение выполнения командой продаж поставленных целей.

• Выполнение других обязанностей, определенных Региональным менеджером.

• Решение нестандартных/важных проблем и отчетность о них в случае необходимости.

• Проведения собраний команды продаж.

Количество подчиненных: 24.

01.2010 – 09.2011 Региональный Координатор технологий и процессов продаж «Сан ИнБев Украина», Северо-Восточный регион, г. Харьков

Основные обязанности:

• Внедрение проектов, направленных на повышение оптимизации и
эффективности работы команды продаж в регионе.

• Внедрение технологий и стандартов продаж единых для всей компании.

• Обеспечение коммуникации по стандартам и процедурам.

• Внедрение и контроль мотивационных программ для полевого персонала.

• Проведение аудитов качества использования стандартов и процедур
процессов продаж компании.

Количество подчиненных: нет.

05.2007 - 01.2010 ОАО «САН ИнБев Украина» супервайзер по продажам Северо-Восточного региона г. Харьков
Основные обязанности:
• Организация и контроль работы персонала.
• Планирование объёмов продаж и контроль над их выполнением .
• Ведение коммерческой и ценовой политики, исключение фактов демпинга из процесса продаж.
• Увеличение объемов продаж и организация новых торговых точек.

• Контроль над дебиторской задолженностью и оборачиваемостью тары.
• Контроль по работе отдела логистики дистрибьютора.
• Контроль каналов сбыта. Ведение коммерческой политики с сетевыми клиентами.
• Доминирование продукции СИУ в розничных торговых точках.
• Внедрение программы WCCP и стандартов компании.
• Анализ работы конкурентов. Поиск новых возможностей для увеличения продаж, дистрибьюции и доли рынка продукции СИУ.
• Контроль над получением и целевым размещением рекламного, холодильного оборудования компании.
• Проведение локальных и национальных акций компании.

• Подбор и обучение персонала. Проведение мини-тренингов по продажам и мерчендайзингу для новых сотрудников фирмы.

• Количество подчиненных:
• 7 торговых представителей г. Харьков.

09.2006 - 05.2007 Руководитель отдела продаж ООО «Гуд Сервиз» (кондитерские изделия).
Основные обязанности:
• Обеспечение продаж – опт, розница, сети.

• Управление территорией и командой.

• Переговоры с ключевыми клиентами.

• Разработка и внедрение целей и задач.

• Подбор и обучение команды.

05.2005 - 09.2006 Супервайзер по VIP клиентам (снековая группа) ООО Бриджтаун Фудс.
07.2005 - 05.2006 Супервайзер по продажам (бакалейная группа) ООО Антарес.
10.2003 - 07.2005 Торговый представитель. ТМ Чумак ООО Антарес.
Образование

Тренинги
• 2001 - 2007 НТУ «ХПИ»
• Факультет Экономический. Специальность: Интеллектуальная собственность.

• Менеджмент ИнБев 2 модуль тренер Минченко Анатолий
• Менеджмент ИнБев 1 модуль тренер Минченко Анатолий
• Построение дистрибьюции. Управление полевыми продажами уровень 2. Минченко Анатолий.
• Управление полевыми продажами уровень1. Минченко Анатолий.

Данные о себе
Дата рождения – 06.09.1984.
Семейное положение – женат.
Дети – дочь 13 лет.
Личные Качества
• Лидерские и организаторские способности.
• Настойчивость и упорство в достижении цели.
• Высокий уровень коммуникативных способностей.

Увлечения

Доп. информация
• Футбол, волейбол, охота и рыбалка.

• Водительское удостоверение категории «В», личный автомобиль Ауди.