Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/8742697/

Досвід роботи

Супервайзер

з 12.2024 по нині (1 рік 10 місяців)
Бойчак, ТД, Миргород (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління командою: Підбір, адаптація, навчання та мотивація торгових представників, постановка індивідуальних завдань.Контроль роботи: Регулярні «полеві» візити (польове навчання) з агентами, перевірка роботи торгових точок, дотримання стандартів мерчендайзингу та наявності продукції.Виконання плану продажів: Контроль виконання планів, цільових показників, розширення клієнтської бази та збільшення обсягів продажів.Аналітика та звітність: Аналіз результатів роботи команди, підготовка звітів, контроль дебіторської заборгованості.Взаємодія з клієнтами: Переговори з ключовими клієнтами, вирішення конфліктних ситуацій та скарг.Робота з маркетингом: Контроль проведення рекламних акцій, викладки POS-матеріалів

Комерційний директор

з 11.2023 по 10.2024 (1 рік)
ТЗДВ "Миргородський хлібозавод", Миргород (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розробка комерційної політики компанії, планів збуту продукції та стратегії розвитку на ринку.Управління продажами: керівництво відділом продажів, встановлення планів, контроль їх виконання та залучення нових клієнтів.Маркетинг та ціноутворення: формування цінової політики, участь у розробці брендових стратегій.Закупівлі та логістика: організація матеріально-технічного постачання, контроль логістичних процесів та зниження витрат.

Пауза в карʼєрі

з 11.2022 по 11.2023 (1 рік)
Робота над власним проєктом

Створення власної справи з виготовлення та реалізації крафтових м'ясних виробів у м. Миргород.

Регіональний менеджер

з 06.2014 по 04.2022 (7 років 11 місяців)
ТОВ "Т Престиж", Донецька, Луганська область (Виробництво та дистрибуція кондитерськіх виробів)

* Функциональные обязанности: организация совместной работы с дистрибьютором ориентированной на выполнение планов по продажам на закреплённой территории; соблюдение стандартов компании , увеличение качественной и количественной дистрибуции; выполнение планов первичных и вторичных продаж, контроль наличия необходимого товарного запаса на складах дистрибьютора; постановка приоритетных целей перед дистрибьюторами и контроль их выполнения; развитие закреплённой территории, анализ кондитерского рынка, разработка и внедрение локальных акций направленных на увеличение продаж, ведение и контроль маркетингового бюджета, проведение обучающих мероприятий для ТП( коучинги, совместные визиты).

Територіальний менеджер

з 04.2013 по 06.2014 (1 рік 3 місяці)
ТОВ "Трейд Маркетинг Груп", Донецька,Луганська область (Виробництво та дистрибуція кондитерськіх виробів)

* Функциональные обязанности: организация совместной работы с дистрибьютором ориентированной на выполнение планов по продажам на закреплённой территории; соблюдение стандартов компании , увеличение качественной и количественной дистрибуции; выполнение планов первичных и вторичных продаж; размещение и контроль по использованию фирменного оборудования согласно стандартов работы; контроль наличия необходимого товарного запаса на складах дистрибьютора; постановка приоритетных целей перед дистрибьюторами и контроль их выполнения; развитие закреплённой территории, анализ кондитерского рынка, разработка и внедрение локальных акций направленных на увеличение продаж, ведение и контроль маркетингового бюджета, проведение обучающих мероприятий ( коучинги, совместные визиты).

Територіальний менеджер

з 11.2009 по 03.2013 (3 роки 5 місяців)
ТОВ «Перша Приватна Броварня», Донецька, Луганська область (Пищевая промышленность)

Функциональные обязанности: организация совместной работы с дистрибьюторами ориентированной на выполнение планов по продажам на закреплённой территории; обеспечение своевременного возврата денежных средств за отгруженную продукцию; соблюдение стандартов компании , увеличение качественной и количественной дистрибьюции; выполнение планов первичных и вторичных продаж; размещение и контроль по использованию холодильного оборудования согласно стандартов работы; контроль наличия необходимого товарного запаса на складах дистрибьютора; постановка приоритетных целей перед дистрибьюторами и контроль их выполнения; развитие закреплённой территории, подключение новых дистрибьюторов, анализ пивного рынка.

Територіальний менеджер

з 03.2009 по 11.2009 (9 місяців)
ТОВ «Снек-экспорт», Донецька,Луганська область (Виробництво та дистрибуція снекової групи товарів,та товарів народного вжитку)

Функциональные обязанности: обеспечение и контроль планов продаж на вверенной территории, контроль работы торговой команды согласно стандартам компании, анализ рентабельности закрепленных структурных подразделений, поиск и подбор персонала, обучение торговой команды, начисление заработной платы подчиненным, разработка и внедрение маршрутов торговых представителей, обеспечение запланированного финансового результата.

Супервайзер

з 04.2008 по 03.2009 (1 рік)
ТОВ «Снек-экспорт», Донецька область (Виробництво та дистрибуція снекової групи товарів,та товарів народного вжитку)

Функциональные обязанности: обеспечение и контроль эффективности торговой команды (6 торговых агентов), обучение и адаптация торгового персонала, выполнение плана продаж, обеспечение выполнения планов по качественным показателям, начисление заработной платы торговым агентам. Ведение «полевых» тренингов и совместных визитов с торговыми представителями.

Супервайзер

з 08.2007 по 03.2008 (8 місяців)
ТОВ "Изумруд", Донецька область (Виробництво та дистрибуція мінеральної води)

Функциональные обязанности: обеспечение и контроль эффективности торговой команды (5 торговых агентов), обучение и адаптация торгового персонала, выполнение плана продаж, обеспечение выполнения планов по качественным показателям, увеличение ассортиментного ряда в торговых точках, контроль дебиторской задолженности. Ведение «полевых» тренингов и совместных визитов с торговыми представителями.
* Результат: Рост объема продаж на 60%, увеличение активной клиентской базы на 50 %.

Освіта

Донецький Національний університет

Історичний, історик викладач історії, Донецьк
Вища, з 1997 по 2002 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

2009 – треннинговые программы корпорации «SI GROUP» («Обучение и подбор персонала, «Основы дистрибуции», «Ведение пе

2009 – треннинговые программы корпорации «SI GROUP» («Обучение и подбор персонала, «Основы дистрибуции», «Ведение пе

Знання і навички

• MS Office
• 1С

Знання мов

Українська — просунутий

Рекомендації

• Антоненко Віталій Павлович

  Антоненко Віталій Павлович

  Комерційний директор, ТОВ "Т Престиж"

  Контактні дані приховані

• Харченко Ірина Олександрівна

  Харченко Ірина Олександрівна

  Дивізіональний менеджер, ТОВ "Т Престиж"

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Имею водительские права категории "В", автомобиль – использую в настоящее время, 13 лет водительского стажа.