Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/879666

Досвід роботи

Менеджер з продажу

з 06.2017 по 07.2023 (6 років 1 місяць)
ФОП Тараканов М.В., Дистанційно (Роздрібна торгівля)

Інтернет торгівля іграшками та товарами для дітлахів
•Оформлення інтернет-магазину (створення груп та заклад карток товарів, оформлення «вітрини» магазину та необхідних атрибутів для просування та реклами).
•Прийом та обробка вхідних дзвінків/замовлень, консультації покупців.
•Оформлення, відправлення та супровід замовлень.
•Складський облік та аналіз залишків.
•Ведення бухгалтерії ФОП (оренда, звітність, податки).
•Аналіз ринку та конкурентів. Тенденції купівельного попиту.

Головний спеціаліст-координатор транзакційного бізнесу

з 09.2011 по 06.2017 (5 років 9 місяців)
ПАТ "ПУМБ", Київ (Фінанси, банки, страхування)

Перший Український Міжнародний Банк, Київська філія, роздрібний бізнес
•Залучення торгово-сервісних підприємств до співпраці з еквайрингу.
•Укладання договорів, встановлення обладнання та проведення інструктажів.
•Сервісне супроводження діючих проектів.
•Супровід проектів із встановлення банкоматів.
•Проведення презентацій продуктів та послуг банку.
•Аналіз торговельної мережі, що діє. Оптимізація неефективного обладнання (навчання персоналу, переміщення та демонтаж POS-терміналів).
•Виконання планових показників з обороту та прибутковості.
•Збільшення торговельного обороту у 2012р. на 29,6% до 2011р. зі збільшенням кількості устаткування на 15%. Репрайсинг діючої мережі 2015-2016 з метою виведення на рівень кращої прибутковості: +35% до періоду 2014-2015.
•Аналіз конкурентів та своєчасне інформування керівництва про тенденції ринку в цілому.
•Підтримка дружніх ділових відносин з діючими клієнтами з метою їх утримання та розвитку співпраці в інших напрямках банківських продуктів (РКО, зарплатні проекти, інкасація).

Керівник проекту (пілот)

з 11.2010 по 06.2011 (7 місяців)
ТОВ «Аквілон-Енергія», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Промислові акумулятори Ventura™, системи безперебійного живлення Socomec.
•Аналіз споживчого ринку свинцево-кислотних акумуляторів та систем безперебійного живлення.
•Розробка маркетингової стратегії проекту.
•Участь у спеціалізованих виставках.
•Проведення переговорів та презентацій із мережевими покупцями.
•Участь у оформленні тендерної документації щодо чинних проектів.
•Пошук та залучення до співпраці партнерів.

Директор по маркетингу

з 07.2009 по 10.2010 (1 рік 3 місяці)
ТОВ «Аквафор-Центр», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Офіційне представництво в Україні (виробник побутових систем очищення води АКВАФОР™).
•Розробка маркетингової стратегії компанії.
•Планування та контроль виконання обсягів продажу. (Приріст обсягів продажу 2009 до 2008: +26%, 9 міс. 2010 до 9 міс. 2009: +22%).
•Контроль виконання дебіторських та кредиторських зобов'язань. (Зниження дебіторську заборгованість на 15% стосовно 2009г.).
•Складання, координація та контроль за виконанням плану трейд-маркетингових активностей.
•Участь у стратегічних переговорах національних мережевих партнерів (МЕТРО C&C, Епіцентр, Нова Лінія, Leroy Merlin, Велика Кишеня та ін.)
•Участь у переговоров із великими оптовими покупцями.
•Прогноз та аналіз частки ринку. (у 2010 р. збільшення частки ринку на 3%).
•Реклама – планування, координація, аналіз.
•Представлення інтересів компанії на громадських заходах, у ЗМІ.

Начальник відділу мережевих продажів

з 11.2008 по 06.2009 (7 місяців)
ТОВ «Аквафор-Центр», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Офіційне представництво в Україні (виробник побутових систем очищення води АКВАФОР™).
•Планування та координація продажів. Виконання планів продажу. (Збільшення обсягів продажу на 40% до 2008р.)
•Контроль за дебіторською заборгованістю. Аналіз. (зниження простроченої дебіторської заборгованості на 15%).
•Проведення переговорів із усіма національними мережевими операторами. (нові партнери, пролонгація чинних договорів, умови та деталі співробітництва, поточні питання).
•Планування та проведення маркетингових активностей у мережах.
•Пошук та проведення переговорів із новими контрагентами. Особисті продажі.
•Постановка та контроль виконання поставлених завдань підлеглим працівникам. Коучінг.
•Підтримка ділових, дружніх відносин із чинними партнерами.

Теріторіальний менеджер з продажу (ASM).

з 03.2007 по 10.2008 (1 рік 7 місяців)
ВАТ ПБК «Славутич», Київ (Харчова промисловість)

(Виробник пива та б/а напоїв Carlsberg™, Tuborg™, Holsten™, Fosters™, Славутич™, ICE Mix™, Львівське™, Арсенал™, Хмільне™, PEPSI™, 7UP™, Квас ТАРАС™)
•Планування та координація продажів дистриб'ютора.
•Формування активного товарного запасу на складах дистриб'ютора.
•Контроль за дотриманням рекомендованих цін та представленості.
•Проведення інвентаризації СВЗ.
•Складання та контроль дотримання графіків оплат та відвантажень продукції.
•Аналіз вторинного продажу (приріст до попереднього аналогічного періоду 16%).
•Контроль розміщення та використання рекламного обладнання.
•Постановка та контроль виконання завдань щодо розвитку території.
•Підбір та проведення інтерв'ю з потенційними кандидатами у торгові команди.
•Спільні польові тренінги та навчання супервайзерів торгових команд.

Старший менеджер зі збуту у відділі прямого продажу.

з 11.2005 по 03.2007 (1 рік 4 місяці)
ТОВ «Торговий Дім «Бондаревъ», Київ (Роздрібна торгівля)

(Виробник лікеро-горілчаних виробів БОНДАРЕВЪ™, Доктор Градус™)
•Планування та координація роботи всього відділу продажів (лінійний роздріб, відділ продажів C&C).
•Контроль за дотриманням рекомендованих цін та представленості.
•Участь у всіх переговорах національних та регіональних мережевих партнерів (умови входу в мережу, представленість продукції, маркетинг)
•Складання та контроль дотримання графіків оплат та відвантажень продукції.
•Аналіз вторинного продажу. (приріст до попереднього аналогічного періоду 25%).
•Контроль за проведенням трейд-маркетингових активностей у мережевих магазинах. Контроль роботи мерчандайзерів.
•Спільні польові тренінги з усіма співробітниками відділу продажу. Коучінг.
•Постановка та контроль виконання завдань щодо розвитку території.

Освіта

Київський міжгалузевий інститут управління

Менеджмент організацій, Київ
Вища, з 2006 по 2008 (2 роки)

Диплом про перепідготовку; спеціаліст

Київський національний економічний університет

Економічний, Облік та аудит., Київ
Вища, з 1991 по 1997 (6 років)

Диплом Спеціаліст

Додаткова освіта та сертифікати

Бізнес-тренінг «Менеджмент для керівників підрозділів»

2007, бізнес-тренер Ольга Пестрєцова, «ТОТ» центр бізнес технологій, м. Київ

Техніки ведення перемовин

2006, тренер Холодіонів «Бондаревъ», м. Київ.

Стандарт роботи супервайзера

2005, тренер Маслов «Славутич» м. Київ.

Техніки продажів

1998, тренер Асмолова MTI, м. Київ.

Тренінги/семінари на підприємствах

2009 - 2017

Знання і навички

Знання мов

• Російська — вільно
• Українська — вільно
• Англійська — початковий

Рекомендації

• Нідзельський Артем Григорович

  Нідзельський Артем Григорович

  Заступник Керуючого ВІДДІЛЕННЯМ ПУМБ "РЦ У М. КИЇВ", ПАТ "ПУМБ"

  Контактні дані приховані

• Гріненко Тетяна Юріївна

  Гріненко Тетяна Юріївна

  Заступник генерального директора з фінансів та економіки, ТОВ «Аквафор-Центр»

  Контактні дані приховані

• Наталія Федоренко

  Наталія Федоренко

  Комерційний директор, «ТВТ Ukraine»

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Водійське посвідчення кат. «В» - водійський стаж з 1994 р.
Одружений.
Відрядження можливі до 50% робочого часу (закордонний паспорт в наявності).