Контактна інформація

Шукач вказав телефон .

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/8824558/

Досвід роботи

Регіональний менеджер

з 02.2025 по 01.2026 (1 рік)
Одессахолод, ТОВ, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Дистрибьюторская компания , в портфель которого входят такие ТМ полуфабрикаты , прессервы и мороженое : Ласунка , Найси, Рудь, Веладис , Макей , Элика , Сыта Хата.
В подчинении было 5 ТП + 3 МЧ

В основные обязанности входило :
• Ведение переговоров с региональными торговыми сетями.
• Заключение договоров, сопровождение и контроль их исполнение.
• Формирование и согласование ассортимента, ценовой политики и промо- активностей.
• Контроль дебиторской задолженности и выполнение планов продажи.
• Анализ рынка и конкурентной среды
• Поддержка долгосрочных партнерских отношений.
• Выполнение всех поставленных KPI.
• Постановка задач и контроль работы ТК.
• Поддержка и развитие клиентов на доверенной территории
• Соблюдение стандартов присутствия ТМ.
• Увеличение объема продажи.
• Проведение установленной отчетности.

Национальный менеджер

з 10.2023 по 02.2025 (1 рік 5 місяців)
ТОВ «Престиж-Груп», Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Компания ТОВ «Престиж-Груп» - это национальный агрохолдинг Украины с полным циклом производства , работаю по направлению алкогольной продукции ТМ Одесса и ТМ Французский бульвар, в портфель которого входит : игристое вино , тихое вино и коньяки ( бренди ).

В подчинении 8 мерчендайзеров , которые покрывали сети Южного региона ( Копейка , Таврия ( Пюре ) ,Идеал ( Точка ) , Экстра , Альфа , Гурман , Сильпо , Метро и тд ).

В основные обязанности входило :
1. Развитие локальных сетей:
• Установление и поддержание партнерских отношений с локальными сетями.
• Проведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции.
• Обеспечение качественного обслуживания клиентов на уровне локальных сетей.

2. Управление продажами:
• Постановка целей и задач для команды менеджеров по продаже в локальных сетях.
• Контроль за выполнением планов продаж и разработка корректирующих мер при необходимости.
• Проведение анализа эффективности продаж по
локальным сетям.
• Акционные предложения на сети и их согласование

3. Обучение и развитие:
• Проведение обучающих семинаров и тренингов для сотрудников локальных сетей.
• Участие в адаптации новых сотрудников к работе с локальными сетями.
• Разработка программ для повышения уровня знаний и квалификации персонала.

4. Взаимодействие с другими отделами:
• Сотрудничество с отделом логистики для обеспечения своевременной доставки продукции к локальным сетям.
• Работа с финансовым отделом по вопросам бюджета и анализа финансовых показателей.
• Координация действий с руководителем для соблюдения единой стратегии компании.

5. Командировки
• Выставки
• Презентации
• Контроль работы агенства в др городах.

Менеджер с региональными сетями

з 12.2022 по 10.2023 (11 місяців)
Зоря Днепра, Одеса (Харчова промисловість)

Пилотный проект

Зоря Днепра - это мясо-колбасные продукты, молодая компания , которая расширялась на момент моего с ними сотрудничества.

Курировала сети : Копейка , а также г.Первомайск ( розничная сеть ). Так как компания на момент моей работы была «молодая», вела переговоры с сетями : Идеал ( Точка ) , Таврия , Экстра для ввода ассортимента на полки в тт.

В подчинении было 2 ТП на весь город. Также , когда пилотный проект закрыли , то должность РМ - сократили , я помогала в работе Торговым представителем сети Копейка ( временно , так как предыдущий сотрудник уехала заграницу на заработки и просила придержать место )

В основные обязанности входило , как РМ :
1. План продаж ( количество и качество )
2. Консультирование клиентов по всему ассортименту
3. Ввод новинок в сети
4. Переговоры с сетями
5. Заключение договоров
6. Контроль ДЗ
7. Организация доставки товара покупателю в срок.
8. Контроль ТП
9. Проведение презентаций и собраний для команды
10. Формирование заказов ( г.Первомайск ) , коммуникация и ввод новинок
11. Контроль просрочки по сетям и уменьшение ее.

Территориальный менеджер южного региона ( сети )

з 02.2016 по 05.2022 (6 років 4 місяці)
МХП МКИ, Одеса (Сільське господарство, агробізнес)

Прат «Украинский Бекон» ( ТМ Бащинский ТМ Легко ТМ Сытни ТМ Европродукт ТМ Poli ТМ Ряба ТМ Рябчик )
- управление командой торговых представителей (в подчинении 50 сотрудников ( 14 торговых и 36 стационарных продавцов ) в г Одесса, г Николаев, г Белгород, г Черноморск , г Южный и все обл Южного региона );
- Обеспеченье рост объемов продаж по Ключевым Клиентам.
- Поддержка и развитие имеющейся Клиентской базы.
- Работа по поиску и адаптации новых торговых представителей.
- Взаимодействие со смежными отделами компании (отдел кадров, бухгалтерия, логистика)
- На основе планов Отдела планирую индивидуальные объемы сбыта и индивидуальные целевые показатели по развитию подотчетной территории
- На еженедельной основе планирую график посещений ТТ
- В соответствии с графиком (а в случае необходимости — вне графика) регулярно обзваниваю и лично посещаю существующих и потенциальных Клиентов, провожу с ними все необходимые переговоры об условиях продажи товара, выкладке и т.д..
- Лично (и при помощи ТП) контролирую заказы всех Ключевых Клиентов, передавая всю информацию в отдел логистики.
- При необходимости, консультирую Клиента по оптимальному составлению Заказа ,исходя при этом из специфики бизнеса данного Клиента и из стратегической нацеленности Компании на долгосрочное сотрудничество с данным Ключевым Клиентом.
- Вела учет исполнения сделанных заказов и взаиморасчетов со своими Клиентами. Анализировала случаи возвратов и отказов. Принимала меры к недопущению подобных случаев в будущем.
- Вела работу по обучению Торговых представителей методам увеличения эффективности продаж товаров Компании.
- В случае необходимости и в соответствии с принятыми на Предприятии правилами, участвовала в составлении актов и других документов на недостачу, пересортицу и т.п.
- Анализировала продажи по каждому своему Клиенту, а также собирала и систематизировала всю доступную информацию о существующих и потенциальных Клиентах в своем сегменте рынка, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними.
- Собирала и систематизировала всю доступную информацию о конкурентах, всегда старалась быть в курсе всех изменений на рынке, всегда готова адекватно реагировать на действия конкурентов.
- По запросам Руководства давала оценку перспективам сбыта в закрепленном за мной территории, готовила предложения по корректировке ассортимента.
- Боролась за представленность, долю полки на каждой закрепленной ТТ,
- Постоянно повышала свой профессиональный уровень.
- Обеспечивала своевременное и достоверное оформление всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации.
- Обеспечивала режим сохранения коммерческой тайны.
- Поддерживала хорошие рабочие взаимоотношения внутри трудового коллектива.
- Выполняла служебные поручения своего непосредственного Руководителя и прямых начальников.

Специалист по продажам (сети)

з 10.2014 по 12.2015 (1 рік 3 місяці)
Юника-Сервис, Одесса (Продажи)

с 10.2014 по 12.2015 (1 год 2 месяца)
Юника Сервис ООО ( ТМ Dove TM Rexona ТМ Чистая линия) (оптовые продажи)
-посещение магазинов согласно маршрута;
-анализ представленности продукции, товарного запаса;
-оценка работы торгового представителя/мерчандайзера;
-работа с торговым персоналом супермаркета;
-подготовка заказа продукции с менеджером магазина;
-работа с планограмамми магазина;
-выполнение стандартов присутствия ТМ;
-контроль выполнения заказа;
-постановка задач торговым представителям/мерчандайзерам;
-контроль дебиторской задолженности.

Достижения: выполнение плана продаж, размещение доп.мест продаж в т.т

Освіта

МТТ ОНАХТ

Младший специалист по технологии зерна, Одеса
Середня спеціальна, з 2005 по 2009 (4 роки)

Закончила с красным дипломом.

Знання і навички

• Комунікабельність
• Водійські права кат. B
• Організованість

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

Профессиональные навыки:
- ПК на уровне уверенного пользователя (пакет MS Office, Internet, е-mail, 1C )
- водительские права категории «В»
- есть личное авто
Профессиональные качества:
- высокий уровень работоспособности
- ответственность
- дисциплинированность, аккуратность
Личные качества:
- стойкость в стрессовых ситуациях;
- находчивость, способность быстро ориентироваться в сложных ситуациях;
- легко обучаюсь;
Языки:
- русский, украинский –свободно, английский – средний уровень.
Прочее:
- предоставление рекомендаций по требованию