Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та Facebook.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/8840537

Досвід роботи

Директор з комерції та маркетингу

з 04.2023 по нині (1 рік 2 місяці)
ДІЄВО центр хірургічних рішень, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

- розробка та впровадження нових продуктів/послуг по нових хірургічних напрямках (запуск «з нуля» 6 напрямків хірургії: ортопедія, нейрохірургія, андрологія, мамологія, судинна, ендокринна)
- організація взаємодії меж підрозділами клініки по реалізації нових послуг
- пошук, найм, навчання, onboarding адміністраторів, розробка і впровадження скриптів та стандартів клієнтського сервісу, регулярний Quality Assurance, впровадження мотиваційної бонусної системи
- впровадження нової системи ціноутворення та схем розрахунку з хірургами
- організація та промо навчальних заходів для лікарів (БПР)
- розширення роботи з СК, 4 нових контракти
- старт роботи з Bookimed (зростання загального доходу з 0 до 1,5млн грн за 6 міс), запуск роботи та синхронізації з іншими агрегаторами (Doc, Likarni, Helsi) - підвищення доходу в 2 рази
- заходи по утриманню клієнтів: впровадження роботи по супровіду продажів пацієнтам, cross-sale, up-sale, старт роботи з базою пацієнтів (смс розсилки, обзвони), оптимізація Client Journey, збільшення конверсії з дзвінків на 54%
- розробка та впровадження нової маркетингової та комунікаційної стратегії, запуск NPS програми (+збір відгуків в Google)
- рестарт performance marketing (PPC (Google Ads), лідогенерація, landing pages), зниження CAC на 55% за 1 рік, збільшення доходу з Гугл реклами в 3,5 рази при збільшенні бюджету на 35%
- наповнення контентом та SEO оптимізація сайту – зростання органічної видачі на 100% за 6 міс
- зміна контент-стратегії SMM та таргетингу (зібльшення підписників до 1.5 тис, +200% охоплення з рік)
- запуск brand marketing: радіо реклама – медійне та контент розміщення (Громадське, КИЇВ, Бізнес-радіо, PowerFM, програми ЛІКАР ЗНАЄ, Медексперт та ін.), РК зовнішня реклама біллборди (поруч з онко клініками), написання та розміщення піар статей (медичні сайти, Факти, NV, Obozrevatel, УП, НовиниLive та ін.), зйомка та вихід піар сюжету на ТРК КИЇВ та на ТК ПРЯМИЙ.
- зростання загального доходу клініки в 2 рази за 1 рік.

Директор з комерції та маркетингу

з 11.2022 по 07.2023 (8 місяців)
мережа медичних клінік Амеда, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

- розбудова роботи контакт-центру, розробка та впровадження скриптів, нових KPI, чек-лісту Quality Assurance, системи мотивації, найм, навчання та адаптація персоналу, зростання конверсії записів до 55% за 3 місяці
- запуск маркетингової активності (seo оптимізація, ppc кампанії, smm, зовнішня реклама, івенти, інфлюенсери, аудіореклама, радіо)
- зростання продажів B2B клієнтам (страхові компанії) на 20% за 3 місяці (системні перемовини з існуючими клієнтами, пошук нових клієнтів)
- зміна бонусної схеми лікарів - зростання доходу в 2 рази від перенаправлень
- оптимізація CRM системи
- оптимізація client journey на всіх етапах
- зростання загального доходу мережі клінік на 30% за 3 місяці

Team leader

з 04.2022 по 10.2022 (6 місяців)
Concentrix Bulgaria, Софія (Туризм)

- проєктна тимчасова робота на період евакуації в Болгарію
- керівництво агентами англомовної/російськомовної підтримки контакт центру для Booking.com
- постановка задач, контроль якості обслуговування та досягнення цільових показників контакт-центру (дзвінки та листування)

CEO, генеральний директор

з 10.2021 по 04.2022 (6 місяців)
Туроператор JoinUP!, Київ (Туризм)

- розробка та втілення моделі оргдизайну компанії
- оптимізація та структурування бізнес-процесів
- розробка та втілення цілепокладання KPI та мотиваційних схем по підрозділах
- керування запуском нового бізнесу в країнах Балтії
- організація та підготовка заснування приймаючої компанії в Греції
- запровадження бюджетування та фінансового контролю

Голова Комітету

з 01.2020 по 01.2021 (1 рік)
Індустріальний комітет зовнішньої реклами України, Київ (Неприбуткові, благодійні та громадські організації)

- представництво галузі в органах влади
- участь в законотворчості
- участь в розробці індустріальних технологічних стандартів

Директор

з 01.2019 по 10.2021 (2 роки 9 місяців)
Радіоексперт (частина AGL), Київ (Маркетинг, реклама, PR)

- повний перезапуск роботи агенції, реструктуризація на 95%
- розробка позиціювання агенції, зміна бізнес-моделі
- налаштування бізнес-процесів і автоматизації
- досягнення позитивного рівня прибутковості за 1 рік

Директор

з 07.2014 по 10.2021 (7 років 3 місяці)
Перехід Аутдор (частина AGL), Київ (Маркетинг, реклама, PR)

- повний перезапуск компанії, реструктуризація на 80%
- побудова взаємовідносин з міськими адміністраціями в 8 містах України
- розширення бізнесу за рахунок органічного зростання та купівлі активів
- перепозиціювання компанії від медіа власника до рекламної агенції
- побудова нової політики продажів, кредитної, клієнтської політики, зміна портфелю клієнтів
- оптимізація та автоматизація бізнес-процесів
- розробка та втілення нової мотиваційної та бонусної системи для персоналу
- зростання доходу в 10 разів, прибутку в 3 рази за 5 років

Керівник департаменту закупок (баінгу)

з 01.2013 по 07.2014 (1 рік 6 місяців)
Прайм Груп, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

- зміна та оптимізація моделі закупівель медіа
- розробка та впровадження нових принципів баінгу
- перезаключення всіх договорів на нових принципах
- розробка та впровадження нових бонусних схем для персоналу департаменту
- досягнення прибуткового рівня зі збиткового за 3 місяці
- досягнення рівня маржинальності 15% за 6 місяців

Комерційний директор

з 01.2012 по 01.2013 (1 рік)
Ваш Час, Київ (Транспорт, логістика)

- організація роботи комерційного департаменту "з нуля", рекрутинг, навчання та адаптація персоналу
- розробка та впровадження політики продаж B2B, клієнтської політики та планів продажу
- розбудова регіональної системи продажів
- впровадження фінансової аналітики по продуктах та відділеннях
- впровадження системи контролю та стягнення дебіторської заборгованості

Директор

з 01.2010 по 01.2012 (2 роки)
McClean’s (мережа автомийних комплексів), Київ (Автобізнес та автосервіс)

- зростання прибутку на 25%
- легалізація бізнесу на 75%

Освіта

MIM-Kyiv

PMD Управління ефективністю, Київ
Вища, з 2015 по 2016 (1 рік)

Київський національний торговельно-економічний університет (денне)

Фінанси, банківська справа, Київ
Вища, з 1992 по 1997 (5 років)

Червоний диплом

Додаткова освіта та сертифікати

Management Development Center

2016-2017 English Skills for Project Management and Client Care, English Skills for Marketing and PR

Школа Нового Мислення (Валерій Пекар)

2021

Коучинг Agile трансформації (міжнародна школа коучингу Ірини Золотаревич)

2022

Знання і навички

Знання мов

• Англійська — вище середнього
• Українська — вільно
• Російська — вільно

Додаткова інформація

- 18 років досвіду: оптимізація бізнес-процесів, реорганізація, автоматизація, рестарт, масштабування компаній
- 22 роки досвіду: управління продажами В2В, В2С, маркетингом, клієнтським сервісом, персоналом, проэктний менеджмент, GR, отримання дозволів і ліцензій
- 18 років досвіду: фінансовий менеджмент: оцінка активів, розрахунок прибутковості та інвестиційної привабливості, фінансове планування та бюджетування
- 18 років досвіду: запуск регіональних офісів та підрозділів, інтеграція та побудова бізнес-процесів
-керуюся принципами Agile лідерства, інтегрального лідерства, Servant Leadership, Growth mindset
-експертиза в галузях: туризм, зовнішня реклама, медіа, радіо, логістика, автомобільні сервіси B2C, медичні сервіси