Резюме від 29 травня 2024 PRO

Дмитрий

Коммерческий директор

Вік:
45 років
Місто:
Київ

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.

Досвід роботи

Директор по продажам

з 07.2017 по нині (6 років 11 місяців)
Смарт экспресс, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Директор по продажам
с 07.2017 по по наст. время
ООО "Смарт экспресс", Киев (Комплексное обслуживание предприятий общественного питания ( В прайсе порядка 500 позиций , в основном поставки продуктов питания в ХоРеКа))
В обязанности входило :
1. Набор и обучение менеджеров по продажам
2. Постановка планов развития по компании в целом и по каждому менеджеру в отдельности
3. Создание пошаговой инструкции для менеджеров по продажам , ведущей их к выполнению планов развития
4. Определение и контроль по компании и каждому менеджеру KPI
5. Разработка мотивации менеджеров
6. Создание табличных форм аналитической отчетности для еженедельного заполнения менеджерами
7. Еженедельные и ежедневные собрания с отделом продаж , подведение итогов недели , постановка задач на следующую неделю и полунеделю
8. Создание прайса - как ассориментного ряда , так и ценообразование
9. Выявление и устранение любых причин внутри компании , мешающих достижению компанией поставленных целей по развитию
10. Личный поиск и запуск новых клиентов
Достижения :
1. Создал эффективную команду менеджеров по продажам
2. Полностью перестроил работу отдела закупок и логистики , под специфику нашей компании ( оперативность , своевременность доставки по времени , качество продукции )
3. Лично подключил порядка 15 крупных клиентов
4. Открыл оптовый канал сбыта и вел его лично
5. Как результат - увеличил за 2 года оборот компании в 2,5 раза

Директор по развитию
с 04.2012 по 07.2017
ООО " АПК "Динар", Киев (Услуги по системному администрированию компаний и доработке 1С бухгалтерия)
Подбор и обучение менеджеров отдела продаж , мотивация менеджеров , написание скриптов для отдела телемаркетинга , контроль своевременности погашения дебеторской задолженности клиентов , личное общение и подключение новых клиентов ,внедрение новых продуктов , альтернативные пути поиска и привлечения клиентов , выстраивание механизма работы компании в целом и взаимосвязи между отделами внутри компании .
С "0" создал отдел продаж и при моем непосредственном участии было подключено порядка 200 клиентов


Коммерческий директор
с 07.2003 по 11.2011
ООО " Астра", Киев (В прайсе порядка 70 позиций , в основном поставки продуктов питания в ХоРеКа)
Перестройка работы отдела продаж , управление отделом продаж - планы , мотивация . Ввод новых позиций прайса , ценообразование , контроль отдела закупки . Инструкции взаимодействия между отделами .
Менеджер отдела продаж
с 11.2000 по 03.2002
ООО " Торговый дом ВРС ", Киев (Дистрибуция продуктов питания ( Сети , розница , опт ))
Наработка клиентской базы с "0" , ведение подключенных клиентов - развитие ассортимента в точке , дебеторская задолженность .
Подключил лично и работал с 80 клиентами

Освіта

Национальный педагогический университет Имени М.П.Драгоманова

Физическое воспитание, Киев
Вища, з 1996 по 2002 (6 років)

Знання і навички

MS Excel MS Word Пользователь ПК CRM Организаторские способности Продажи Умение анализировать Ведение отчетности

Інші резюме цього кандидата

Схожі кандидати

Усі схожі кандидати


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: