Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/8879169/

Досвід роботи

Менеджер по роботі з клієнтами

з 11.2025 по 06.2026 (8 місяців)
ТОВ "ІННОВАЦІЙНІ ОБЛІКОВІ СИСТЕМИ", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Робота у виробника лако-фарбових матеріалів ,та офіційного дистриб'ютора фарб . Холодні дзвінки .• Ведення переговорів з клієнтами. Проведення презентацій.Пошук через фахові цифрові платформи ,TikTok. Instagram. • Ведення комерційної документації .Пошук клієнтів шляхом обьїзду території. Робота з відомими забудовниками Київського регіону, майстрами ,виробниками продукції де потрібні лако- фарбові матеріали. Застосування у роботі з клієнтами SPIN Selling методик . Динамічне зростання продажів .Розширення клієнтської бази. Робота в системі Odoo. Успішне закриття угод.

Менеджер зі збуту (Defence Sales)

з 08.2025 по 11.2025 (4 місяці)
NDA, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Робота з контрагентами в NDA напрямку. Робота з вхідними замовленнями Е - commerce, пошук клієнтів з відкритих джерел. холодні дзвінки ,відвідування тематичних заходів та виставок,виїзди на локації з тестування. Продаж базової продукції та опрацювання Custom order у тісній колаборація з відділом Research and Development . Ведення переговорів, заключення договорів ,організація відвантажень ,контроль оплати. Отримання зворотнього звязку з подальшим застосуванням маркетингової техніки Upselling . Розвиток та підтримка ділових стосунків з клієнтами. Проведення виїздних презентацій.

Менеджер по роботі з клієнтами

з 07.2023 по 08.2025 (2 роки 2 місяці)
Металотрейдер, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Пошук клієнтів шляхом об'їзду територій, холодних дзвінків,відвідування спеціалізованих виставок та форумів.Започаткування роботи з відомими мережеми будівельних маркетів. Супровід клієнтів,від прийняття замовлення до надходження товару до клієнта,контроль проплат. Використання маркетигової методики Cross-sell . Надання звітності за виконану роботу. Аналіз діяльності та цін конкурентів. Подальший розвиток клієнта- Repeat sales .Укріплення та підтримка лояльності клієнтів до компанії ,створення позитвного іміджу. Постійний динамічний приріст обьємів продажів на 15-20% у квартал.

Комерційний представник,Backup- менеджер.

з 08.2002 по 07.2023 (21 рік)
BRITISH AMERICAN TOBACCO, Київ (Легка промисловість)

Робота с ключовими B2B клієнтами.Проведення маркетингових активностей,побудова та розвиток дистрибюції портфелю марок ВАT.Виконання планів продажу.Ефективне розміщення торговельного обладнання.Складання та узгодження графіків роботи консультантів- промоутерів.
Робота з товарною групою FMCG.( Rothmans .KENT. Lucky Strike. Dunhill.Vogue ,Прилуки Особливі ) ,електронні сигатери -glo™
Робота з мережевими клієнтами B2B .(SPAR, WEST LINE, ЕКСПРЕС МАРКЕТ BOX ,ANP,ЗОЛОТИЙ ГЕПАРД) підписання маркетингових договорів ,контроль оплат .
Проведення мерчендайзингу в точках продажу .Моніторинг та створення бази клієнтів. Досвід роботи по всім районам м.Києва ,тісні робочі зв'яки з власниками локальних мереж.
Систематичне виконання планів по зростанню дистрибюції ,надання їдей по розробці та впровадженню нового торгового обладння. Участь у розробці та імплементації мотиваційних програм для мережевих клієнтів.

Регіональний менеджер

з 02.2000 по 08.2002 (2 роки 7 місяців)
УКРАЇНСЬКА КОМПАНІЯ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Регіональний менеджер.Менеджер по продажам.Менеджер по роботі з мережами аптек та ключовими клієнтами.
Продаж та побудова дистрибюції косметики NIVEA( продукція концерна Beiersdorf ) .Соків GRANINI. Шоколаду HERSHEY'S.
Робота з мережевими клієнтами :КОСМО,оптовими клієнтами-Свиридова-Калініченко,(контроль заборгованості,робота з роздрібними клієнтами.
Досвід роботи у В2В,та В2G.( Клієнти: Федерація профспілок України,Компанія "Квіти України")
Робота по системі продажів Van Sales (продаж продукції з авто зі всіма супровідними документами та кассовим чеком).Систематичне зростання обьємів продажів.
Участь у тренінгах.

Менеджер з продажів

з 06.1996 по 11.1999 (3 роки 6 місяців)
ПП"ХІМ АВТО", Київ (Автобізнес та автосервіс)

В період навчання в університеті. Продаж B2B, B2C автохімії, автокосметики, автоаксесуарів відомих світових брендів : Turtle Wax, SONAX , LIQUI MOLY . Проходження тренінгів по захисту та догляду за автомобілями (полірування, хімчистка ) .Работа з роздрібними клієнтами,та кінцевими споживачами, продажі В2G ( Автобаза Верховної Ради України).
Ведення документації та формування заявок. Закупка продукції у постачальників, калькуляція ціноутворення, відвідування та участь у тематичних выставках-продажах ( Київський Міжнародний автосалон SIA).

Менеджер з оренди житлової нерухомості ,диспетчер

з 06.1995 по 09.1996 (1 рік 4 місяці)
Агенство нерухомості "OLSEK", Київ (Нерухомість)

Робота з клієнтами компанії , обробка заявок ,підбір варіантів для оренди житлової та комерційної нерухомості. Напрацювання бази даних.
Проведення, заключення угод по оренді. контроль проплат за надані послуги.

Освіта

Київський Національний Торгівельно Экономічний Університет

Товарознавчий, Київ
Вища, з 1996 по 2000 (4 роки)

Товарознавець експерт продовольчих та . непродовольчих товарів.

ВПУ 45

Товарознавчий, Киев
Середня спеціальна, з 1995 по 1996 (1 рік)

Продавць продовольчих та непродовольчих товарів,контролер -касир 2 категорії.

Додаткова освіта та сертифікати

Тренінг по контр аварійному керуванню автомобілю

2018 год.1 день.

POSITIVE -тренінг з успішних продаж.торговому маркетингу.проведенню перемовин.цінності та створення бренду.

2015 год.5 робочих днів.

Школа новачка ( Фізико-хімічні характеристики,техніка нанесення,переваги від конкурентів лако-фарбової продукції)

2025 рік. 3 дні.

Знання і навички

• Наполегливість
• Здатність до навчання
• Неконфліктність
• Чесність
• Активний продаж
• Ведення CRM
• Комунікабельність
• Прямий продаж
• Доброзичливість

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — початковий

Додаткова інформація

Маю водійське посвідчення категорії "B" стаж керування 25 років.