Павел

РЕЗЮМЕ

Ф.И.О: Сухоженко Павел Анатольевич
Дата рождения: 29.06.1987г.
Контактные данные:
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Email: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Цель: возглавить департамент Закупок, улучшить показатели и процессы, которое могут работать более эффективно.

Образование: 2005-2010 «СНАУ», Сумы, кафедра «Экономики и предпринимательства», специальность – маркетинг.

Опыт работы:

июль 2010- февраль 2011 – СУБП «Укртехносинтез (ТД Концерн Укрросметалл)
Должность: Специалист тендерного отдела
Февраль 2011- апрель 2015 – ведущий специалист тендерного отдела (в 2013 г. отдел был переведен на АО «НПАО «ВНИИ «Компрессормаш».
Обязанности:
Создание, обновление и мониторинг базы тендерных площадок и сайтов компаний потенциальных Заказчиков в странах СНГ;
Контроль работы тендерных отделов в России, Казахстане, Белоруссии по поиску тендеров и закупок, внесение информации в базу CRM;
Получение и анализ информации по проделанной работе за неделю/месяц
(дополнительные обязанности при получении должности ведущего специалиста);
Проведение переговоров с Заказчиком при заключении договоров;
Согласование договоров со службами предприятия (юристы, экономисты, СБ и т.д.);
Проведение маркетинговых исследований;
Подготовка экономического анализа сделки;
Прямые продажи по входящим запросам и холодным звонкам.

Апрель 2015-июль 2017г – АО «НПАО «ВНИИкомпрессормаш»
Должность: Главный инженер проекта отдела технической поддержки продаж
Обязанности:
Проработка входящих запросов на оборудование, не входящее в номенклатуру предприятия (оборудование разрабатывалось по техническому заданию Заказчика)
Работа с проектными институтами;
Проведение презентаций, участие в выставках (работа на стенде, сбор информации по конкурентам), проведение обучения специалистам компаний-дилеров;
Проведение переговоров с представителями Заказчика (телефонные, скайп, личные);
Подбор и компоновка оборудования различных заводов-производителей;
Подготовка технико-коммерческих предложений на оборудование аналогичное по параметрам оборудованию конкурентов, которое прописано в тендере;
Обучение и повышение квалификации специалистов по продажам оборудования.

Июль 2017 г. – Ноябрь 2017г. – ООО «МИКЭМ»
Должность: начальник тендерного отдела
Обязанности:
Консолидации работы тендерных отделов пяти предприятий Холдинга «Nicmas»;
Организация и контроль работы тендерных отделов пяти предприятий Холдинга «Nicmas»;
Проведение обучений персонала;
Участие в усовершенствовании интерфейса по внесению информации по тендерам и базы аналитических отчетов;
Подготовка отчетов для руководства группой компаний по тендерам;
Участие в подготовке инжиниринговых тендеров, подготовке технической и квалификационной части документации;

Декабрь 2017 г. – Май 2018г. – ООО ПП «Полисан»
Должность: заместитель начальник тендерного отдела
Обязанности:
Построение системы участия в коммерческих тендерах;
Организация и контроль работы тендерного отдела;
Поиск и регистрация на коммерческих площадках;
Подготовка и подача тендерных предложений на государственных и коммерческих площадках;
Контроль отгрузок и прихода денежных средств;
Проведение предтендерной работы: проведение переговоров с представителями Заказчика, подготовка уточняющих вопросов по квалификационным документам и техническим характеристикам закупаемых товаров;
Подготовка писем о несоответствии документов компаний-конкурентов.
Подготовка отчетов для руководства по тендерам;

Июнь 2018-апрель 2019г – АО «НПАО «ВНИИкомпрессормаш»
Должность: Главный инженер проекта департамента комплексных решений
Обязанности:
Проработка входящих запросов на оборудование, не входящее в номенклатуру предприятия (оборудование разрабатывалось по техническому заданию Заказчика)
Работа с проектными институтами;
Проведение презентаций, участие в выставках (работа на стенде, сбор информации по конкурентам), проведение обучения специалистам компаний-дилеров;
Проведение переговоров с представителями Заказчика (телефонные, скайп, личные);
Подбор и компоновка оборудования различных заводов-производителей;
Подготовка технико-коммерческих предложений на оборудование аналогичное по параметрам оборудованию конкурентов, которое прописано в тендере;
Командировки по Украине и в страны СНГ, для проведения переговоров по поставке комплексных энергоэффективных решений с применением оборудования различных компаний.
Принятие участия в энергосервисных EPC проектах.

Апрель 2019 – Июль 2019г.
Должность: заместитель коммерческого директора дирекции по инжинирингу
Обязанности:
Управление коммерческим отделом по реализации оборудования, который включает в себя 6 филиалов по территории Украины (26 чел. в подчинении)
Проработка входящих запросов на оборудование, не входящее в номенклатуру предприятия (оборудование разрабатывалось по техническому заданию Заказчика) совместно с ответственным менеджером и конструкторским департаментом;
Проведение переговоров с ТОП- менеджерами компаний, потребителей продукции Концерна «Никмас»
Участие в проведение реструктуризации коммерческой службы;
Консолидация действий различных подразделений при подготовке выставок, конференций, согласование презентационных материалов;
Составление месячных и квартальных планов по приходу денежных средств и отгрузок;
Ежедневный контроль работы коммерческих подразделений, входящих в Концерн «Никмас»;
Проверка и утверждение прайсовых и трансферных (внутренних) цен на продукцию;
Подбор и компоновка оборудования различных заводов-производителей;
Проверка и корректировка технико-коммерческих предложений на оборудование аналогичное по параметрам оборудованию конкурентов, которое прописано в тендере;

Июль 2019 – нынешнее время.
Должность: категорийный менеджер департамента снабжения группы компаний «Верес»
Обязанности:
Обеспечение материалами (техника, оборудование и запасные части к ним, ГСМ, строительные материалы, трубопроводная арматура и т.д.) трех заводов по переработки овощей и фруктов, а так же двух с/г хозяйств;
Проведение тендеров по закупке материалов, работ и услуг;
Согласование с внутренними заказчиками, характеристик закупаемых Товаров;
Анализ рынка по поиску новых поставщиков;
Выбор лучших поставщиков и ценовых предложений;
Улучшение условий оплат (увеличение отсрочек платежей);
Проведение переговоров с поставщиками разных групп товаров по улучшении условий поставки и/или снижению стоимости закупаемых ТМЦ;
Проведение АВС- анализа затрат по категориям с аналитикой по каждой группе товаров;
Систематизация потребностей подразделений по категориям;
Участие в согласовании договоров на поставку Товаров и услуг по закрепленным категориям, перед их подписанием;
Подготовка претензий по поставленным товарам ненадлежащего, или несвоевременно поставленным Товарам;

Достижения:
1. Создание отдела с «0» по «нестандартному оборудованию» в апреле 2015 г. В 2016г. при участи отдела, на территории СНГ, было реализовано, нового, ранее не выпускаемого предприятием оборудования, более чем на 500 000 долл. США.
2. Для повышения результативности деятельности отдела по «нестандартному оборудованию» проводил обучение для менеджеров по продажам и менеджеров компаний дилеров.
3. В связи с критической ситуацией по консолидации работы тендерных отделов Холдинга «NICMAS» возглавил процесс консолидации, контроля и анализа работы тендерных отделов Холдинга «NICMAS».

Личные качества:
Ответственность, коммуникабельность, стрессоустойчивость, умение отстаивать
свою точку зрения, самостоятельность в принятии решений, готовность к риску, надежность, активная жизненная позиция, умение создать и возглавить команду,
гибкость поведения и аналитика ситуации при проведении переговоров, умение лоббировать интересы компании.