Сергій

ГЕРАСІМОВ СЕРГІЙ ОЛЕКСАНДРОВИЧ
Бажана посада: B2B менеджер з продажу / Менеджер з розвитку бізнесу
Телефон:
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Локація:
м. Київ
E-mail:
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
З/П:
60 000 грн + % (обговорюється)
Статус:
Маю відстрочку від мобілізації з правом виїзду за кордон

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Експерт у сфері B2B-продажів та розвитку бізнесу з понад 15-річним досвідом роботи у сегментах мастильних матеріалів, технічного обладнання та промислових товарів. Успішний досвід виходу на нові ринки, залучення великих національних холдингів (Кернел, Агромарс, Нива Переяславщини, Лубнимолоко) та побудови довгострокових партнерських відносин з ЛПР. Сильні навички ведення складних переговорів, підписання контрактів, організації логістики та управління дебіторською заборгованістю.
ДОСВІД РОБОТИ
ТОВ «Чистий світ Трейд» | Менеджер з B2B продажів (Січень 2026 — теперішній час)
Обов’язки:
• Проходження спеціалізованого навчання на базі компанії та адаптація продуктів під потреби ринку.
• Активний пошук та залучення нових B2B-клієнтів на закріпленій території (Київ та Київська область).
• Формування ефективних маршрутів виїздів, проведення особистих зустрічей з потенційними контрагентами.
• Налагодження ділових зв’язків із харчовими та промисловими підприємствами регіону.
• Виявлення потреб, аналіз специфіки різних галузей виробництва.
• Повний супровід угоди: від первинного контакту до організації логістики, підписання договорів та контролю дебіторської заборгованості.
Ключові досягнення:
• Розширено клієнтську базу та збільшено обсяг продажів у Київській області.
• Укладено прямі договори з ключовими гравцями ринку: ТОВ «Лубенський молочний завод» (ТМ «Гармонія»), ТОВ «Чейзер Арома», ТОВ «Чанта Маунт».
ТОВ «Авто-комфорт Плюс» | Менеджер з B2B продажів (Лютий 2023 — Листопад 2025)
Обов’язки:
• Залучення нових клієнтів (холодний пошук, особистий досвід) та розширення асортименту у діючій клієнтській базі.
• Організація регулярних виїздів до клієнтів, побудова логістичних ланцюжків поставок.
• Підготовка комерційних пропозицій, укладання договорів, контроль розрахунків та дебіторської заборгованості.
Ключові досягнення:
• Укладено стратегічні контракти з великими технічними та будівельними компаніями: ТОВ «Логістик Машинері» (TDC), ТОВ «Аванті Груп» (MAN), ТОВ «Хауз Бетон», ТОВ «Універсал-Спецтехніка», ТОВ «Сенто-Груп».
ТОВ «АГРО КОМЕРЦ» | Менеджер з продажу (Листопад 2020 — Грудень 2022)
Обов’язки:
• Моніторинг ринку, пошук потенційних клієнтів та забезпечення стабільного зростання продажів по ключових акаунтах.
• Проведення та аналіз результатів технічних випробувань продукції безпосередньо на підприємствах замовників.
• Відрядження по Україні, переговори з керівниками підприємств, підписання контрактів.
Ключові досягнення:
• Укладено контракти з великими промисловими об'єктами: ТОВ «Аларіт Пром», ПрАТ «Коростенський завод МДФ», ТОВ «Побузький феронікелевий комбінат», Група компаній «Автострада».
ТОВ «КСМ-Любриканс» | B2B Менеджер з розвитку бізнесу (Березень 2020 — Листопад 2020)
Обов’язки:
• Розвиток напрямку B2B-продажів мастильних матеріалів з нуля.
• Пошук нових клієнтів, виїзди на об'єкти, підготовка комерційних пропозицій та укладання угод.
Ключові досягнення:
• Підписано низку договорів із ключовими агро- та будівельними компаніями: ТОВ «Тео Трейдінг» (CLAAS), ТОВ «Світ Агротехніки», ТОВ «Гранд Бетон», ТОВ «Логістик Машинері», ТОВ «Аванті Груп», ТОВ «ПФК».
ТОВ «РОВАС ТРЕЙД» | Менеджер з B2B продажів (Квітень 2019 — Січень 2020)
Обов’язки:
• Залучення нових клієнтів, опрацювання наявної бази, формування виїзних маршрутів, контроль дебіторської заборгованості.
ТОВ «ТФМ» (Офіційний дистриб'ютор мастильних матеріалів Shell) | Менеджер з B2B продажів (Жовтень 2012 — Травень 2019)
Обов’язки:
• Повний цикл B2B-продажів у системі CRM: від аудиту технічного парку потенційного клієнта до підписання контракту.
• Визначення ЛПР, проведення презентацій, підготовка техніко-комерційних пропозицій.
• Організація та проведення технічних випробувань мастильних матеріалів із залученням інженерного відділу.
• Організація навчальних семінарів для технічного персоналу підприємств-клієнтів.
Ключові досягнення:
• Найвищі показники продажів у компанії за 2016–2017 роки.
• Збільшив обсяги продажів у 2018 році на 34% порівняно з аналогічним попереднім періодом.
• Уклав великі контракти з агрохолдингами та технічними дилерами: Агрохолдинг «Кернел», ТОВ «Комплекс Агромарс», Агрофірма «Світанок», СП «Нива Переяславщини», «ТДС Укрспецтехніка».
РАНІШНІЙ ДОСВІД РОБОТИ (2005 — 2013)
• 2011 — 2013: Страховий агент (Автострахування юр. та фіз. осіб: СК 'Провідна', 'Лафорт', 'Добробут').
• 2010 — 2011: ПП Литвинчук (Продавець-консультант опалювального та котельного обладнання, робота з будівельними організаціями).
• 2009 — 2010: Інтернет-магазин «Мобітрейд» (Менеджер з розвитку напрямку «Сантехніка» — опт, закупівлі, аналіз ринку).
• 2008 — 2009: БНВП «МС-ЦЕНТР» (Менеджер оптових продажів сантехнічного обладнання, робота з мережею «Нова Лінія» та будівельними компаніями).
• 2007 — 2008: ТОВ «Прага» (Менеджер оптового напрямку сантехнічного обладнання СВД та Bellagio — розвиток напрямку з нуля).
• 2006 — 2007: Офіційне представництво заводу «Aquaform» (Польща) в Україні (Менеджер з розвитку дилерської мережі по Україні, робота з власниками бізнесу, участь у виставках).
• 2005 — 2006: ТОВ «САНІКС» (Менеджер з оптових продажів, співпраця з національними мережами: Епіцентр, Нова Лінія, BudMax, Oldi).
ОСВІТА
Національний педагогічний університет імені М. П. Драгоманова
Спеціальність: Соціальний педагог та практичний психолог | Магістр
Професійно-технічне училище
Спеціальність: Автослюсар | Молодший спеціаліст
ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ ТА КОМПЕТЕНЦІЇ
• Продажі та переговори: B2B-продажі, прямі продажі, холодний пошук, розширення клієнтської бази, робота з ЛПР, ведення складних переговорів, укладання контрактів.
• Технічна експертиза: Проведення технічних випробувань продукції, оцінка технічного парку підприємств, підбір мастильних матеріалів та технічних рішень.
• Управління процесами: Організація логістики, контроль виконання договорів, управління дебіторською заборгованістю, планування маршрутів виїздів.
• Комп'ютерні навички: MS Office (Word, Excel), Інтернет, CRM-системи.
• Володіння мовами: Українська (вільно), Російська (вільно), Англійська (базовий / зі словником).
• Посвідчення водія: Категорія «В» (водійський стаж понад 20 років). Наявність власного авто.
ОСОБИСТІ ЯКОСТІ ТА ІНТЕРЕСИ
• Особисті якості: Орієнтація на результат, хороші організаторські здібності, вміння чітко ставити цілі та досягати їх, відповідальність, пунктуальність, порядність, висока самоорганізація як у командній, так і в індивідуальній роботі.
• Захоплення: Баскетбол, риболовля, автоподорожі.