Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/9055561/

Досвід роботи

Менеджер з продажу по роботі з ключовими клієнтами

з 06.2026 по нині (5 місяців)
YASNO Дисолюшинс, Київ (Енергетика)

• Розвиваю співпрацю з ключовими корпоративними клієнтами та великими підприємствами (B2B).
• Виявляю потреби клієнтів у промислових сонячних електростанціях (СЕС від 1 МВт) і системах накопичення
енергії (УЗЕ).
• Залучаю нових клієнтів, опрацьовую вхідні ліди з CRM, кваліфікую потенційні проєкти та визначаю наступні
кроки продажу.
• Організовую та проводжу переговори, зустрічі й презентації енергетичних рішень для осіб, які ухвалюють
рішення.
• Готую комерційні пропозиції, координую опрацювання технічних і фінансових запитів із профільними
фахівцями.
• Супроводжую клієнта на всіх етапах угоди: від першого контакту та оцінки потреб до узгодження умов і
укладення договору.
• Підтримую довгострокові відносини з клієнтами, веду переговори щодо комерційних умов і розвиваю повторні
продажі.
• Моніторю ринок, конкурентів і потреби енергоємних галузей для пошуку нових можливостей продажу.

Керівник департаменту сонячного обладнання

з 06.2025 по 06.2026 (1 рік)
БіБі Карс, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Запустив та розвиваю напрямок сонячної енергетики (B2B/B2C) з нуля
- Керую повним циклом реалізації проєктів СЕС “під ключ” (продаж, проєктування, монтаж, сервіс)
- Сформував і керую командою: продажі, інженери, монтажні бригади, техпідтримка
- Забезпечую виконання планів продажів, маржинальності та операційних KPI
- Паралельно розвиваю продажі суміжних напрямків: вантажні автомобілі, пікапи та трактори (B2B/B2C сегмент)
- Побудував і масштабую канали лідогенерації через digital, зокрема власні TikTok-канали для просування та продажу продуктів компанії
- Оптимізував процеси монтажу та логістики, що скоротило терміни реалізації проєктів
- Побудував систему закупівель напряму з виробниками (Китай): переговори, контроль якості, логістика
- Розвиваю партнерську мережу та канали продажів
- Представляю компанію на виставках та галузевих подіях

Комерційний директор проєкту

з 02.2024 по 05.2025 (1 рік 4 місяці)
Благодійний фонд Руслана Шостака (проєкт Геройcar), Київ (Неприбуткові, благодійні та громадські організації)

- Побудував системну роботу фонду з партнерами та національними мережами
- Залучав фінансування (фандрайзинг) та розвивав партнерства з великим бізнесом
- Організував закупівлі та постачання авто, дронів і обладнання для ЗСУ
- Вів переговори та підписував контракти з ключовими партнерами:EVA, VARUS, NOVUS, OKKO, WOG, Rozetka, Нова Пошта, MEEST та ін.
- Керував маркетинговими активностями: планування бюджету, запуск промо, контроль ефективності
- Забезпечував повний цикл роботи з асортиментом (виведення нових SKU, закупівлі, логістика, дистрибуція)
- Взаємодіяв з військовими підрозділами та координував цільову допомогу
- Брав участь у публічних заходах та представляв фонд на галузевих платформах

Комерційний директор

з 02.2022 по 01.2024 (2 роки)
ТОВ «Мініагро», Київ (Сільське господарство, агробізнес)

- Розробив і впровадив комерційну стратегію розвитку компанії
- Забезпечив виконання планів продажів і прибутковості по ключових категоріях: техніка, запчастини, сервіс
- Розширив портфель брендів та покращив закупівельні умови через прямі переговори з виробниками (Китай, Індія)
- Збільшив частку ринку за рахунок розвитку каналів збуту та оптимізації асортименту
- Побудував ефективну команду продажів і впровадив систему KPI та мотивації
- Впровадив управлінську звітність та бюджетування по підрозділах
- Автоматизував бізнес-процеси (1С), що підвищило прозорість та керованість бізнесу
- Оптимізував взаємодію між виробництвом, логістикою та продажами
- Розвивав напрямок логістики як окрему бізнес-одиницю

Комерційний директор

з 04.2016 по 01.2022 (5 років 10 місяців)
ТОВ «Світ Дистрибюшн», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Виріс з менеджера до комерційного директора
- Керував всією системою продажів: національні мережі, роздріб, дистрибуція
- Підписував та розвивав співпрацю з ключовими клієнтами та мережами
- Формував асортиментну політику: введення нових SKU, ротація, ціноутворення
- Вів річні переговори з партнерами та досягав вигідних комерційних умов
- Контролював маркетингові бюджети та ефективність промо-активностей
- Організував роботу мерчендайзингу та логістики
- Забезпечував стабільне зростання обсягів продажів та

Менеджер з продажу

з 01.2011 по 04.2016 (5 років 4 місяці)
ТОВ "СВІТ ДИСТРИБЮШН", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Розвивав клієнтську базу та працював з національними і локальними мережами
- Виконував та перевиконував плани продажів
- Проводив переговори, укладав договори та супроводжував ключових клієнтів
- Аналізував ринок і конкурентів
- Брав участь у формуванні асортименту та цінової політики

Освіта

Національний Університет Водного Господарства та Природокористування

Економічний, Менеджмент організацій, Рівне
Вища, з 2001 по 2006 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Пройшов більше 30 тренінгів з продажу, а також курси Big Money, Alex Yanovsky

3 міс

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• CRM
• Ведення соціальних мереж

Знання мов

Англійська — середній

Додаткова інформація

Самомотивований, амбіційний, вмію приймати рішення та нести за них відповідальність, орієнтований на результат, вмію добиватись поставлених цілей.