Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту, адресу та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/9058421/

Досвід роботи

Директор з розвитку бізнесу (DIY)

з 04.2023 по 04.2024 (1 рік)
LIMITED LIABILITY COMPANY “UMANHIMTRADE UKRAINE, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Я підписав договір про нерозголошення (NDA), який забороняє розголошення конфіденційної інформації про компанію, її бізнес, клієнтів, проекти та процеси. Дотримання цієї угоди є для мене пріоритетом, що підкреслює мою відданість професійній етиці та конфіденційності

Комерційний директор

з 11.2020 по 10.2022 (1 рік 11 місяців)
RD.FURNITURE, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

Досягнення:
• Створив новий бізнес з оборотом близько 30 млн грн у рік
• Впровадив стратегії запуску і продажів, позиціонування, управління продуктовим портфелем, фірмовий стиль, логотип та сайт
• Сформував та координував роботу відділу продажу, проектного відділу, digital-маркетингу, сервісних служб
• Впровадив посадові інструкції, процес адаптації, стандарт робіт, мотиваційну складову
• Впровадив базу знань та забезпечив рух інформації і розвиток співробітників
• Вибудував воронку роботи з проєктами, координував виконання стратегії взаємодії з клієнтом на кожній фазі життєвого циклу
• Вивів на ринок дизайнерську колекцію меблів високої гами для приватних та громадських просторів
• Впровадив CRM Бітрікс-24 та провів повну інтеграцію з сервісом IP-телефонії Binotel

Комерційний директор

з 03.2017 по 10.2019 (2 роки 7 місяців)
ТОВ «Завод мінеральних вод «Реал», Київ (Харчова промисловість)

Досягнення:
• Вивів збиткову компанію на рівень прибутковості, працюючи в
умовах обмежених ресурсів та з невеликою командою.
• Збільшив місячний товарообіг з 200 тис. грн, до 2,7 млн грн
• Збільшив виручку у 13,5 раза, що склало 26 млн грн на рік
• Сформував та координував роботу відділу продажу, логістичного
відділу, постачання, складу
• Скоротив прострочену дебіторську заборгованість з 50% до 10%
• Заключив договори та вибудував партнерські відносини з 10
дистриб'юторами, 30 гуртовими компаніями, 80 супермаркетами, а
також забезпечив укладення 30 тендерних контрактів

Керівник відділу по роботі з ключовими клієнтами

з 07.2015 по 01.2017 (1 рік 6 місяців)
ПАТ «Куп’янський молочноконсервний комбінат», Київ (Харчова промисловість)

Досягнення:
• Сформував підрозділи, та забезпечив стандартизації процесу роботи торгового відділу
• Забезпечив розвиток якісної дистрибуції у 10 національних та у 12 локальних торговельних мережах
• Збільшив річну виручку у 2 рази, що склало 114 млн грн
• Оптимізував повернення готової продукції з 30% до 6%
• Скоротив прострочену дебіторську заборгованість з 30% до 10%
• Побудував команду: key account manager 8, мерчандайзерів 20, супервайзерів 2

Керівник дистриб'юторської компанії

з 01.2013 по 07.2015 (2 роки 6 місяців)
«Nemiroff», Київ (Харчова промисловість)

• Збільшив місячний товарообіг у 2,2 рази
• Збільшив кількісну дистрибуцію у 1,3 рази
• Скоротив прострочену дебіторську заборгованість з 20% до 3%
• Керував командою з 14 менеджерів
• Забезпечив покриття традиційних форматів роздрібу на 100%
якісної дистрибуції (за стандартами) – на 85%

«Меридіан Плюс Україна»

з 04.2011 по 11.2012 (1 рік 7 місяців)
Заступник керівника відділу продажів, Київ (Харчова промисловість)

Достижения:
• Визначив та розробив стратегію та тактику швидкого зростання та високих результатів якісної дистрибуції компанії
• Вибудував та керував командою з менеджерів 17, керівників команд 3
• Підвищив місячний товарообіг з 70 тис. грн, до 2.2 млн грн
• Підвищив річний оборот продажу у 31 раз, близько 26 млн грн
• Забезпечив зростання активної клієнтської бази у 17 разів
з 200 до 3450 торговельних точок
• Скоротив прострочену дебіторську заборгованість з 20% до 3%

Супервайзер

з 06.2010 по 04.2011 (10 місяців)
«Агентство мерчандайзингу», Київ (Харчова промисловість)

Достижения:
• Забезпечив розвиток якісної дистрибуції у національних та локальних мережах ринку FMCG
• Сформував та керував командою з 24 підлеглих
• Вів постійні переговори з 200 виробниками, 66 супермаркетами (понад 20 000 тис. позицій в асортиментної матриці)
• Наростив річний об’єм продажу з 600 млн грн, до 780 млн грн

Торговий представник

з 12.2008 по 06.2010 (1 рік 6 місяців)
«ВІТМАРК-Україна», Київ (Харчова промисловість)

Досягнення:
• За період роботи торговим представником
• Збільшив місячний об'єм продажу у 25 разів
• Розширив нумеричну дистрибуцію у 14 разів
• Оптимізував прострочену дебіторську заборгованість 50% до 1%
• За високі результати отримав підвищення до позиції керівника території

Торговий представник

з 12.2004 по 09.2008 (3 роки 9 місяців)
«СOСA-СOLA BEVERAGES UKRAINE LTD», Київ (Харчова промисловість)

Досягнення:
• Досягнув приріст місячного товарообігу у 2 раза
• Підвищив нумеричну дистрибуцію у 1,5 раза, що склала 100%
• Розширив зону покриття обладнання у 1,5 раза, що склала 100%
• Забезпечив якісну дистрибуцію бренду (за стандартами) на 100%

Додаткова інформація

Освіта:

• 2008: Київський національний університет технологій та дизайну
• Факультет: Індустрії моди. Спеціальність: Технологія та конструювання виробів зі шкіри

Технічні навички (Hard Skills)
Стратегічне бачення
Аналітичний склад розуму
Вміння прогнозувати результат
Структурований підхід
Вміння чітко формулювати цілі та задачі
Керування фінансовими показниками
Управління бюджетом
Управління змінами
Управління продуктивністю
Ризик-менеджмент
Декомпозиція проблем
Командний менеджмент

М'які навички (Soft Skills)
Ефективна комунікація
Клієнтоорієнтованість
Орієнтація на результат
Стратегічне прийняття рішень
Критичне мислення
Вміння переконувати
Командна робота
Емоційний інтелект
Навички пріоритезації
Висока гнучкість

Мови
Англійська A1 (Beginner)
Українська (рідна)
російська (викорінюю