Контактна інформація

Шукач приховав свої особисті дані, але ви зможете надіслати йому повідомлення або запропонувати вакансію, якщо відкриєте контакти.

Досвід роботи

Менеджер з постачання

з 08.2023 по нині (3 роки 2 місяці)

Підтримка достатніх запасів складу запчастин альтернативних постачальників
Пошук та роширення асортименту запчастин аналогів оригіналу
Підготовка документів імпорту для брокерів, координування доставки замовлень
Комунікація з постачальниками

Менеджер з закупівель виробництво і конструкторський відділ

з 08.2022 по 08.2023 (1 рік)
ТОВ КВАДРО ІНТЕРНЕШНЛ / SHERP, Київ (Машинобудування)

1.Забезпечення нагальних потреб інструменту і витратних матеріалів виробництва (участок зварювання, механічний, термообробка, СТО, склад)
2.Вчасне забезпечення планових потреб виробництва згідно дефіциту з ЄРП
3.Пошук необхідних запчастин та агрегатів за кордоном, комунікація, укладання контрактів, підготовка документів для оплати та митних процедур з новими постачальниками згідно вимог конструкторського бюро за кресленнями та специфікаціями
4.Робота з існуючими постачальниками та пошук нових згідно внутрішніх процедур та регламентів
5.Відповідальність за виконання поставок (моніторинг, контроль, комунікація між замовниками та постачальниками, документальний супровід)

Фахівець з методів розширення ринку збуту запчастин

з 08.2020 по 08.2022 (2 роки)
ПрАТ Агріматко – Україна, Київ (Сільське господарство, агробізнес)

1.Забезпечення «здорового» складу запчастин JCB, JACTO, SULKY, MCCORMICK, RAUCH, ERMO, SOLCERA.
2.Створення бюджету відділу, планування закупок та продажів зпч для річного бізнес плану. Розробка та впровадження прайсу згідно затверджених планових показників маржі. Планування та виконання процесу закупок. Комунікація та забезпечення всіх необхідних зв’язків з закордонними та вітчизняними постачальниками стосовно зони відповідальності поставок запчастин.
3.Ціновий аналіз конкурентів, звіти продаж, прогноз кеш флоу.
4.Адміністрування бази номенклатури в 1С, більш ніж 400 000 артикулів
5.Контроль та підтвердження постачальниками компенсацій гарантійних витрат через кредит ноти або поставкою запчатин на безоплатній основі
6.Робота з ключовими клієнтами: пошук, заохочення, зустрічі, переконання, угода

Начальник відділу запчастин

з 08.2017 по 08.2020 (3 роки)
ПрАТ Агріматко – Україна, Київ (Сільське господарство, агробізнес)

1.Основний обов`язок формування та забезпечення складу з високою доступністю запчастин JCB, JACTO, SULKY, MONOSEM.
2.Створення бюджету відділу, планування закупок та продажів
3.Ціновий аналіз конкурентів, звіти продаж, прогноз кеш флоу
4.Розвиток команди продавців, внесок в маркетинг шляхом участі у виставках, днях поля. Загальна відповідадьність за досягнення цілей бізнесплану.

Менеджер проекту/ Керівник відділу продажу запчастин для сільськогосподарської техніки

з 02.2014 по 06.2017 (3 роки 5 місяців)
ТОВ"АВТОДИСТРИБ'ЮШН КАРГО ПАРТС", Київ (дистриб'юція запчастин)

1.Започаткування нового напрямку компанії, не оригінальні запчастини для сільськогосподарської техніки
2.Аналіз ринку запчастин основних виробників, створення стратегії, розвиток проекту
3.Бюджетування проекту, презентація та захист інвесторам, виконання та впровадження
4.Залучення нових постачальників, комунікація, розробка продуктової лінійки: IWIS, PEER, BELLOTA, KOOIMA, ISKRA, WALTERSCHEID, RIMA, MWS, KROON OIL і.т.д
5.Створення команди продавців, пошук та найм відповідних фахівців
6.Організація та контроль систематичної роботи з клієнтською базою СРМ
7.Внесок в розвиток складу (нові бренди, продукти, асортимент)
8.Контроль цінової політики, доступності запчастин, оборотності складу
9.Маркетинг: виставки, реклама, просування
10.Sales plan creation, representation, executing
11.Робота з ключовими клієнтами
12.Лідирування та розвиток проекту Агро

Менеджер з маркетингу запчастин/ управлінець зі збуту

з 12.2011 по 02.2014 (2 роки 3 місяці)
ТОВ "Джон Дір Україна", Київ (Сільське господарство, агробізнес)

1.Проект митно ліцензійного складу запчастин John Deere: договори, замовлення, інвойси дилерам, управління запасами, процес
2.Річний дилерський бізнес план запчастин: постановка та узгодження цілей, участь в досягненні, робота з дилерами, звітність
3.Підтримка логістики дилерських замовлень та доступності, контроль та залагодження нестандартних випадків, допомога в доставці та митних питаннях
4.Підтримка клієнтських скарг та запитів; реакція, координування, відповідь, фолов ап
5.Підтримка аксесуарики; комунікація з постачальниками, логістика та підтримка процессу розмитнення
6.Підтримка дилерських тренінгів та заходів, впровадження та розвиток
7.Підготовка до демонстрацій та виставок, реклама та репрезентація
8.Розвиток вебсайту
9.Порівняння та аналітика ринку
10.Оцінка та коригування ціноутворення
11.Комерційні пропозиції та активна продажа
12.Оптимізація та інвентаризація складів запчастин дилерської мережі

Менеджер з продажу та продукту запчастин

з 12.2010 по 12.2011 (1 рік)
ТОВ "ВОЛЬВО УКРАЇНА", Київ (продаж та обслуговування вантажних авто)

1.Основним завданням є підтримка продаж оригінального продукту запчастин та сервісу, підготовка та впровадження акцій та компаній в дилерській мережі Volvo Truck LLC
2.Маркетингова підтримка всіх комерційних заходів, сполучення відділу маркетингу з технічними відділом aftermarket.
3.Програма планування «Volvo Service Planning Program»: просування та адміністрування
4.Програма"Incentive program" – дилерська бонусна мотиваційна програма з заохочення розвитку продаж оригінальних запчастин Volvo
5.Програма сервісних контрактів. Загальна відповідальність за координацію продажів сервісних контрактів, підтримка відділу продажів техніки, розвиток і маркетинг сервісних контрактів. Сполучення між відділом продажу техніки та відділу після продажного обслуговування (сервіс)
6.Адміністрування продажів програмного забезпечення та підтримка телематичної системи Volvo telematics “Dynafleet”
7.Постійна підтримка комунікації з ключовими клієнтами
8.Виконання вимог технічного директора (aftermarket manager) опираючись на його формальні та правові повноваження в організації, лідируванні та розвитку його лінії бізнесу, вжиття всіх необхідних кроків, контактів внутрішніх та зовнішніх для адекватного виконання завдань доручених технічним директором (aftermarket manager)

Менеджер з продажу сервісних контрактів

з 01.2006 по 12.2010 (5 років)
ТОВ "ВОЛЬВО УКРАЇНА", Київ (продаж та обслуговування вантажівок)

Фахівець з сервісу (майстер приймальник)

з 05.2001 по 01.2006 (4 роки 9 місяців)
ТОВ "ВОЛЬВО УКРАЇНА", Київ (продаж та обслуговування вантажних авто)

Начальник автоколони

з 05.2000 по 05.2001 (1 рік)
ЗАТ "Радуга", Київ (Транспорт, логістика)

Водій 3-ї категорії, водій наставник

з 10.1999 по 05.2000 (8 місяців)
ЗАТ "Радуга", Київ (Транспорт, логістика)

Слюсар 2ї категорії

з 08.1999 по 10.1999 (3 місяці)
ЗАТ "Радуга", Київ (Транспорт, логістика)

Менеджер постачання

з 02.1999 по 08.1999 (7 місяців)
Тзов "Ріка", Обухів, Обухів (Роздрібна торгівля)

Інженер по безпеці руху автопарку

з 08.1998 по 02.1999 (7 місяців)
ВАТ "Обухівський райагротехсервіс", Обухів (транспортні послуги сільськогосподарським підприємствам)

Освіта

Національний транспортний університет

Автомобілі та автомобільне господарство, інженер - механік, Київ
Вища, з 1993 по 1998 (5 років)

Організація та забезбечення функціонування автотранспортного підприємства, СТО, планування заходів на опередження непердбачуваних простоїв, ремонт, обслуговування техніки

Додаткова освіта та сертифікати

Agro Tractors S.p.A. Italia, Fabbrico, Бізнес зустріч ключових менеджерів по впровадженню проекту McCormick (нове дилерство)

2020, одна неділя

Agrimatco-Belarus, Minsk, Семінар юніт менеджерів машинері

2019, три дні

Agrimatco-Ukraine, Kiev, TNG Guarantee, Особиста ефективність керівника

2017, три дні

John Deere International, Kiev, «Навігатори» (підтримка та розвиток бізнесу запчастин дилерської мережі Джон Дір Україна)

2013, три дні

John Deere International, Mannheim, Zweibrucken, викладач агрошколи Українського клубу аграрного бізнесу (УКАБ)

2012, дві неділі

Volvo Truck. Moscow, St Petersburg , Kiev, Goteborg, Umea, Stockholm, Amsterdam, Belgrade, Програма продажі

до 2011

Ziglar USA, На шляху до вершини

2011

Volvo Truck, Прискорення продажів у після продажному обслуговуванні

2007

СТС Kiev. Тренинг тренерів

2007

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• MS PowerPoint
• MS Outlook
• MS Office
• CRM
• Бітрікс24
• 1C
• Планування
• Уміння аналізувати
• Проведення презентацій
• 1С:Торгівля і склад
• Conducting presentations
• Accounting
• Ціноутворення
• МІФ
• Планування залишків складу
• Створення та оптимізація організаційної структури
• Комунікація з постачальниками
• MIF

Знання мов

Англійська — просунутий

Рекомендації

• Холод Олександр Олександрович

  Холод Олександр Олександрович

  Директор, ПрАТ Агріматко – Україна

  Контактні дані приховані

• Paul Ingram

  Paul Ingram

  Regional Aftermarket Sales Manager at JCB, JCB

  Контактні дані приховані

• Vadim Khoroshilov

  Vadim Khoroshilov

  Jacto CIS Sales AND Technical Promoter, MÁQUINAS AGRÍCOLAS JACTO S.A.

  Контактні дані приховані

• Vyrvich Boris

  Vyrvich Boris

  Director of Service Trucks Center Champagne and North of France, ТОВ "ВОЛЬВО УКРАЇНА"

  Контактні дані приховані

• Peter Krimm

  Peter Krimm

  Country manager, John Deere Ukraine

  Контактні дані приховані

• Констянтин Казиміренко

  Констянтин Казиміренко

  Генеральний директор, Autodistribution

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Водійські права (В, С, Е категорії).
Власний легковий автомобіль.
Англійська – письмовий та розмовний
Українська, Російська - вільно

Ключові навички:
Маю великий досвід роботи та знання в маркетингу запчастин, комерційній роботі, продажу запчастин та сервісних послуг, організації роботи сервісу запчастин, складу, дистриб`юції, тощо.
Десять років роботи на сервісній станції Volvo Truck Київ. Три роки в представництві John Deere Київ, три роки в приватному холдингу – лідеру в дистриб`юції неоригінальних запчастин в Україні AD Київ, п`ять років в Agrimatco Київ.
Пройшов шлях від слюсара з ремонту вантажівки до менеджера з маркетингу запчастин в представництві іноземної компанії – лідера машинобудування в агросфері. Працював як в дилерській мережі оригінальних запчастин так і в приватному холдингу в започаткуванні успішного проекту по неоригіналу. Всі посади виборював як в конкурсах рекрутингових агенцій так і в внутрішніх конкурсах компаній.
Маю організаторські здібності, лідер за характером, професійно володію ексель, розмовляю англійською. Власний автомобіль, водійський досвід більше 20 років.

Моя позиція: Я надійний співробітник, працюю чесно і віддано, того ж очікую від колег, ціную відверту комунікацію з керівником для чіткого розуміння своєї функції в структурі підприємства. Не дивлячись на труднощі здатен досягати цілей замість ниття та скарг.
Повне резюме з сертифікатами та іншими матеріалами на англійській мові доступно для завантаження з google drive за посиланням в форматі word.doc:
https://docs.google.com/document/d/1o7vwmNxZcyanTc-hSo4fhW7icj8UeJRx/edit?usp=share_link&ouid=109395844576296733914&rtpof=true&sd=true
та в форматі word.docx
https://docs.google.com/document/d/1QHCauRQP97xAF0DAk9gR885LPxSDENfW/edit?usp=share_link&ouid=109395844576296733914&rtpof=true&sd=true