Денис
Комерційний директор
- Вид зайнятості:
- повна
- Вік:
- 40 років
- Місто проживання:
- Київ
- Готовий працювати:
- Інші країни
Контактна інформація
Шукач вказав телефон , ел. пошту, адресу та LinkedIn.
Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.
Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/9102616/
Досвід роботи
UmanHimTrade Ukraine LLC
з 04.2023 по 04.2024
(1 рік)
Директор з розвитку бізнесу (DIY), Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)
• Підписав угоду про нерозголошення (NDA), зобов’язався не
розголошувати конфіденційну інформацію компанії, її проекти та
внутрішні процеси
Комерційний директор
з 11.2020 по 10.2022
(1 рік 11 місяців)
RD.Furniture, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)
• Створив новий бізнес з оборотом близько 30 млн грн у рік
• Впровадив стратегії запуску і продажів, позиціонування, управління
продуктовим портфелем, фірмовий стиль, логотип та сайт
• Сформував та координував роботу відділу продажу, проектного
відділу, digital-маркетингу, сервісних служб
• Впровадив посадові інструкції, процес адаптації, стандарт робіт,
мотиваційну складову
• Впровадив базу знань та забезпечив рух інформації і розвиток
співробітників
• Вибудував воронку роботи з проєктами, координував виконання
стратегії взаємодії з клієнтом на кожній фазі життєвого циклу
• Ефективно контролював бюджет проєкту, знизивши фінансові ризики
до 0,6-1% від його обсягу
• Вивів на ринок дизайнерську колекцію меблів високої гами для
приватних та громадських просторів
• Впровадив CRM Бітрікс-24 та провів повну інтеграцію з сервісом IP-
телефонії Binotel
Комерційний директор
з 03.2017 по 10.2019
(2 роки 7 місяців)
Завод мінеральних вод «Реал», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Вивів збиткову компанію на рівень прибутковості, працюючи в
умовах обмежених ресурсів та з невеликою командою.
• Збільшив місячний товарообіг з 200 тис. грн, до 2,7 млн грн
• Збільшив виручку у 13,5 раза, що склало 26 млн грн на рік
• Сформував та координував роботу відділу продажу, логістичного
відділу, постачання, складу
• Скоротив прострочену дебіторську заборгованість з 50% до 10%
• Заключив договори та вибудував партнерські відносини з 10
дистриб'юторами, 30 гуртовими компаніями, 80 супермаркетами, а
також забезпечив укладення 30 тендерних контрактів
Керівник відділу продажу
з 07.2015 по 01.2017
(1 рік 6 місяців)
КМК, ООО, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
• Сформував підрозділи, та забезпечив стандартизації процесу
роботи торгового відділу
• Забезпечив розвиток якісної дистрибуції у 10 національних та у 12
локальних торговельних мережах
• Збільшив річну виручку у 2 рази, що склало 114 млн грн
• Оптимізував повернення готової продукції з 30% до 6%
• Скоротив прострочену дебіторську заборгованість з 30% до 10%
• Побудував команду: key account manager 8, мерчандайзерів 20,
супервайзерів 2
Додаткова інформація
«Nemiroff»
Керівник дистриб'юторської компанії
01.2013 – 07.2015
Збільшив місячний товарообіг у 2,2 рази.
Збільшив кількісну дистрибуцію у 1,3 рази.
Скоротив прострочену дебіторську заборгованість з 20% до 3%.
Керував командою з 14 менеджерів.
Забезпечив покриття традиційних форматів роздрібу на 100% якісної дистрибуції (за стандартами) – на 85%.
Заступник керівника відділу продажів
«Меридіан Плюс Україна»
03.2011 — 10.2012
Досягнення:
Визначив та розробив стратегію та тактику швидкого зростання і досягнення високих результатів якісної дистрибуції компанії.
Вибудував і керував командою, що складалася з 17 менеджерів та 3 керівників команд.
Підвищив місячний товарообіг з 70 тис. грн до 2,2 млн грн.
Збільшив річний оборот продажу у 31 раз, досягнувши близько 26 млн грн.
Забезпечив зростання активної клієнтської бази у 17 разів, з 200 до 3450 торговельних точок.
Скоротив прострочену дебіторську заборгованість з 20% до 3%.
Освіта:
• 2008: Київський національний університет технологій та дизайну
• Факультет: Індустрії моди. Спеціальність: Технологія та конструювання виробів зі шкіри
Технічні навички (Hard Skills)
Стратегічне бачення
Аналітичний склад розуму
Вміння прогнозувати результат
Структурований підхід
Вміння чітко формулювати цілі та задачі
Керування фінансовими показниками
Управління бюджетом
Управління змінами
Управління продуктивністю
Ризик-менеджмент
Декомпозиція проблем
Командний менеджмент
М'які навички (Soft Skills)
Ефективна комунікація
Клієнтоорієнтованість
Орієнтація на результат
Стратегічне прийняття рішень
Критичне мислення
Вміння переконувати
Командна робота
Емоційний інтелект
Навички пріоритезації
Висока гнучкість
Мови
Англійська A1 (Beginner)
Українська (рідна)
російська (викорінюю
Інші резюме цього кандидата
Інші країни
Повна зайнятість
- Директор з розвитку бізнесу (DIY), UMANHIMTRADE UKRAINE, 1 рік
- Комерційний директор, RD.FURNITURE, 1 рік 11 місяців
Інші країни
Повна зайнятість, неповна зайнятість
- Директор з розвитку бізнесу (DIY), UmanHimTrade Ukraine LLC, 1 рік
- Комерційний директор, RD.FURNITURE, 1 рік 11 місяців
Інші країни
Повна зайнятість, неповна зайнятість
- Директор з розвитку бізнесу (DIY), UmanHimTrade Ukraine LLC, 1 рік
- Виконавчий директор, RD.FURNITURE, 1 рік 11 місяців
Розглядає посади: Директор з продажу, Керуючий магазином
Інші країни
Повна зайнятість
- Директор з розвитку бізнесу (DIY), LIMITED LIABILITY COMPANY “UMANHIMTRADE UKRAINE, 1 рік
- Комерційний директор, RD.FURNITURE, 1 рік 11 місяців
Схожі кандидати
-
Директор по продажам
120000 грн, Інші країни -
Комерційний керівник
Інші країни, Київ -
Керівник відділу продажу, проєкту
Інші країни, Київ, Бровари -
Директор з продажу
80000 грн, Інші країни, Київ -
Head eCommerce, Digital
Інші країни, Київ, Одеса -
Директор з продажу
50000 грн, Інші країни, Дистанційно