Валерія

РЕЗЮМЕ
Пустовойт Валерия Валерьевна
Контактная информация
г.Харьков, ул. С.Борзенко, д.7, кв. 2
Тел. [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») – Киевстар;
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») – МТС
E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Личные данные
Возраст
32 лет (27.10.1990)
Семейное положение
Не замужем, детей нет
Цель
Замещение вакантной должности Коммерческого директора, Руководителя отдела продаж, Категорийного менеджера, КАМ
Заработная плата
От 35000 грн
Опыт работы

С 01.06.2020 р. по настоящее время

С 01.12.2019 г. 15.05.2020 г.

С 01.02.2018 г. по 01.11.2019 г.

Производственно-дистрибьюционная компания «Изолон» (продажа вспененного полиэтилена)
Должность: Начальник отдела развития (с функциями менеджера КАМ)

- планирование работы отдела продаж, анализ рынка по ассортиментным трендам и формирование прогнозов продаж по номенклатуре;
- ABC/XYZ – анализ сбыта и остатка товаров, а также применение заявок клиентов на новые товары с целью планирования пополнения товаров на складах. планирование складского оборота через показатели потребностей клиентов и планы отдела продаж;
- развитие клиентской базы и обеспечение поиска новых потенциальных клиентов, конвертация их в действующих;
- развитие долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами;
- умение убеждать, отрабатывать возражения клиента и доводить дело до логического конца – заключения сделки;
- проведение переговоров на любом уровне, в том числе личных переговоров с VIP клиентами;
- подготовка и участие в тендерах, успешный опыт работы с каналами сбыта: супермаркеты, дистрибуция, В2В, розница
- заключение договоров. Контроль за исполнением заключенных договоров;
- - осуществление контроля за выполнением планов продаж и ключевых показателей направления, своевременным возвратом дебиторской задолженности, выполнением поставленных задач;
- помощь каждому менеджеру достичь максимального уровня эффективности:
• объяснить, как он может зарабатывать желаемую зп,
• разработать план и персональную инструкцию по методам работы
• повышение эффективности менеджеров через прослушивание звонков и применение соответствующих методик обучения
• контролировать корректное ведение клиентов в СРМ системе
• разбирать клиентов вместе с менеджерами и давать рекомендации по их дальнейшей разработке

ООО Инициатива (продажа IT оборудования)
Должность: ведущий менеджер по продажам (с функциями руководителя отдела):
- Холодные звонки, предложение продукции, передача горячих заказов менеджерам по закрытию и ведению сделок.
- Консультации клиентов по стимулирования сбыта продукции.
- Управление продажами.
- Анализ рынка и конкурентной среды.
- Корректировка, разработка стратегии развития продаж. Планирование и контроль основных экономических показателей.
- Поиск новых заказчиков и поставщиков.
- Проведение переговоров на любом уровне, в том числе и личных переговоров с VIP клиентами.
- Формирование коммерческих предложений.
- Заключение договоров. Контроль исполнения заключенных договоров.
- Подготовка и участие в тендерах.
- Создание, наработка и развитие базы постоянных клиентов. Поддержание и развитие отношений с ними.
- Организация и контроль работы менеджеров по продажам

ООО Доберман Групп (импорт и дистрибуция кормов для животный холистик класса)
Должность: заместитель генерального директора, руководитель отдела продаж:
- Работа в телефонном режиме и постоянное расширение отдела, помощь руководству в конкурентном ценообразовании.
- Мгновенная передача горячих клиентов Вашим сотрудникам, принимающим заказы.
- Выполняю точечное продвижение и продажи каждого товара по заданным Вами критериям (весь ассортимент, высокомаржинальные группы товаров, новые или акционные товары и пр.).
- Поиск и привлечение новых клиентов в области B2B рынка и ритейла.
- Размещение рекламы в интернете, разработка акционных предложений.
- Анализ рынка и конкурентной среды.
- Антикризисное управление.
- Составление, прогнозирование бюджетов отдела продаж, контроль и выполнение бюджетов.
- Анализ и обеспечение профессионального взаимодействия между основными
подразделениями компании.
- Аналитика текущей ситуации на рынке, выработка решений, разработка
стратегии коммерческой деятельности.
- Подбор персонала и его обучение. Создание организационно-штатной
структуры. Написание должностных инструкций, алгоритмов взаимодействия и
мотивационных программ, постоянный контроль деятельности торгового
персонала.
- Проведение переговоров на любом уровне, в том числе и личных переговоров с VIP клиентами, выезд на встречи.
- Формирование коммерческих предложений.
- Заключение договоров. Контроль исполнения заключенных договоров.
- Знание менталитета по Украине, проведение комплексной оценки дистрибьюторов на территории.
- Проведение успешных публичных и телефонных переговоров и презентаций.
- Организация и контроль работы торговых команд (дистрибьюторов, отдала продаж)
- Проведение статистического и экономического анализа.
- Контроль дебиторской и кредиторской задолженности, управление остатками;
- Работа с большими объёмами информации.
- Администрирование 1С, написание ТЗ для разработчиков по внедрению продукта и интеграции платформ с сайтами и B2B программами
- Контроль денежных потоков предприятия.
- Опыт работы с непрямой дистрибуцией, с крупными интернет-платформам, магазинами и торговыми сетями.

С 01.11.2016 г. по 01.02.2018 г.

ООО Доберман Групп (импорт и дистрибьюция товаров для домашних животных)
Должность: Менеджер оптового отдела:
- поиск Лидов, построение долгосрочных отношений;
- приём товара.
- контроль дебиторской задолженности.
- отгрузка товара.
- сопровождение хозяйственной деятельности предприятий.
- ведение баз 1С и составление отчётов.
- ведение CRM.
- оптимизация ассортимента.
- расширение клиентской базы, разработка программ лояльности.
- анализ конкурентной среды.
- участие в выставках.
- продвижение бренда и лояльности клиентов «с нуля».
С 01.12.2014 г. по 31.10.2016 г.
Интернет магазин ATON Group (производство и продажа отопительной техники по всей территории Украины)
Руководитель Интернет магазин:
- Разработка коммерческой стратегии.
- Реализация стратегии через ключевые каналы.
- Управление маркетингом и продажами.
- Управление товарным ассортиментом, ценообразованием.
- Бюджетирование, контроль движения денежных средств.
- Поиск Лидов, построение воронки продаж.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Сопровождение хозяйственной деятельности предприятий.
- Ведение баз 1С, подробная аналитика и отчетность;
- Анализ конкурентной среды.
- Контроль выполнения должностных обязанностей сотрудников.
- Найм, адаптация, коучинг, мотивация персонала.
- Выполнение плановых показателей.

С 02.04.2014 г. по 31.11.2014 г.
Интернет магазин Харьков
Должность менеджер по продажам:
- приём заказов по телефону и через интернет программу;
- приём товара;
- контроль дебиторской задолженности;
- отгрузка товара;
- сопровождение хозяйственной деятельности предприятий;
- выписка накладных;
- ведение CRM;

С 12.11.2012 г. по 22.11.2013 г.
Государственная налоговая инспекция Дзержинского района г.Харькова:
Должность: Главный государственный ревизор – инспектор отдела контроля по декларированию налога на добавленную стоимость управления:
- налогообложения и контроля объектов и операций
- проведение проверок предприятия (выездные и не выездные, встречные);
- составление актов проверок предприятий;
- выдача/аннуляция свидетельств плательщика НДС;
- сопровождение хозяйственной деятельности предприятий;
- составление приказов;
- составление схем движения сумм НДС;
- представительство ГНИ в судах и других органах власти;
- обжалование апелляционных решений предприятий в органах власти.

Отличное знание налогового законодательства и практика его применения.
Образование
С 2007 г. по 2012 г.
Украинская государственная академия железнодорожного транспорта
Факультет: Экономика транспорта
Кафедра: “Финансы и кредит”
Диплом магистра с отличием
С 22.03.2012 г. по 23.03.2012 г.
Принимала участие во всеукраинской студенческой олимпиаде по дисциплине «Финансовый менеджмент»
Диплом ІІ степени (2е место по Украине)
23.03.2012 г.
Принимала участие в международной научно – практической конференции молодых учёных и студентов по вопросу «Финансово – кредитное стимулирование розвития территориально общественных систем». Опубликование и доклад статьи на тему «Особенности налогообложения субъектов малого бизнеса в Украине».
С 2007 г. по 2012 г.
Харьковский национальный університет шимени В.Н.Каразина
Факультет: Биологический
Кафедра: “Биология”
Диплом магистра биолога, преподавателя с отличием
Курсы и тренинги
Курс Бизнес школа «Новой почты»
Год окончания 2017

Маркетинг семинары «Инструменты эффективных продаж»
Год окончания 2018

Учебный курс Сергея Ефремова «Активные продажи»
Год окончания 2018

Тренинг «Технология эффективных продаж»
Год окончания 2018

Курс «Что такое Бренд и как он работает»
Год окончания 2018

Управление в Битрикс24
Год окончания 2019

«Подбор и адаптация персонала» курс Анастасии Сохиной
Год окончания 2019

Тренинг «Активные продажи» Сергея Филиппова
Год окончания 2020

Учебный курс Вадима Шишова «Нефть»
Год окончания 2021

Учебный курс Ивана Зимбицкого «Менеджер на Миллион»
Год окончания 2022

Учебный курс Ивана Зимбицкого «Боевая модель переговоров»
Год окончания 2022
Навыки работы с компьютером

Опытный пользователь ПК. Высокий уровень знаний следующих программ: - 1С: Управление торговлей:8.3, 1С: УТП: 8.3, 1С: Бухгалтерия Украины:8.3, 1С: ERP, Microsoft Exel, Word, Power Point, Outlook, Internet Explorer, Binotel, Viber, Whatsapp, ICQ, Facebook, Telegram, Instagram, «Лига: Закон», ENVY-CRM,, AMO-CRM. Работа с оргтехникой.
Знание языков

Украинский и русский – свободно
Английский – Intermediate (хожу на курсы, совершенствую)
Личностные качества
Коммуникабельность, ответственность, усидчивость, внимательность, организаторские способности, ориентация на результат, аналитический склад ума, творческий подход к выполнению задач, умение работать в команде, способности к быстрому обучению, высокая работоспособность и стрессоустойчивость. Навык работы с большим документооборотом и умение структурировать свои рабочие процессы.

Если я чего-то не знаю, Google знает всё!!!

Люблю и готова учиться чему-то новому и всесторонне развивать свои знания

Готовность к командировкам.

Дополнительно
Наличие водительских прав, категория B