Віталій

РЕЗЮМЕ
Кукоба Виталий Олегович
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Тел.[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Общие данные:Родился 20.04.1975г.
Женат (Дочь) Проживаю г. Одесса ул. Заболотного 39
Образование:
1992-1997 Черновицкий Государственный Университет г. Черновцы
•Факультет: Физический
•Специальность: Термоэлектрика
1998-2000 Киевский Государственный Торгово-Экономический Университет
•Факультет: Экономики
•Специальность: Бухучет и аудит.

Текущие опыт, навыки:
-Развитие проекта «Теплый дом – Строительная керамика от СБК» с ПрАТ СБК на позиции регионального менеджера по развитию Южного региона, опыт проведения презентаций, переговоров, подписание контрактов поставки с дистрибуторами, застройщиками, девелоперами, строительными организация, проектно-архитекторскими бюро, прорабами, частниками по продвижению КФБ, ЛК. Организация, контроль поставок на строительные объекты.
-Опыт развития территорий с формированием фокусных торговых команд на вверенной территории Южного региона. Подбор персонала, обучение, постановка задач, контроль выполнения. Разработка, утверждение и проведение мотивационных программ для персонала, партнеров, конечного потребителя.
- Успешный опыт в развитии ТМ (Кока-Кола, Ред Булл, Бондаревь, P@G, МАRS и т.д.) на вверенной территории (Одесса, Николаев, Херсон, Запорожье, Кировоград, Крым + область), опыт управленца, переговорщика, организатора маркетинговых мероприятий, налаживание и развитие дистрибуции, продаж, глобальных партнерских проектов.
- без аварийный опыт использования и эксплуатации более 20 лет транспорта, владелец категории В,С.

Опыт работы:
2018- август 2021 ПрАТ Слобожанська Будiвельна Керамика (дистрибуция и развитие рынка строительной керамики)
Менеджер регионального развития Юг:
Функциональные обязанности:
•Изучение, анализ возможностей рынка керамической продукции и разработка и реализация стратегии развития ТМ на данной территории;
•Разработка стратегии продвижения продукции и развития направления КФБ и ЛК от ТМ СБК на строительных рынках, в разных сегментах рынке;
•обеспечение дистрибуторов, заказчиков информацией, необходимой для работы, контроль работы торговых команд, проведение совместных проектов, контроль работы команд продаж, тренинги обучение персонала;
•развитие культуры строительства из теплой керамики среди архитекторов, строителей, проектных бюро и т.д., доведение технической информации, предоставление информации по керамике по запросам, создание лояльности и интереса к продукции СБК;
•участие в строительных выставках, организация строительных форумов;
•интернет маркетинг – создание ветки на Одесском форуме «Строительство дома из теплой керамики».

2017-2018 ФоП г. Одесса (производство, дистрибуция и развитие рынка ЛКМ)
Руководитель отдела продаж, директор по производству
Функциональные обязанности:
•Изучение, анализ возможностей рынка лакокрасочной продукции и разработка и реализация стратегии развития ТМ на данной территории;
•Разработка стратегии продвижения продукции и развития бренда ТМ Черноморка на ЛКМ рынках;
•Планирование, бюджетирование, контроль выполнения плановых KPI;
•Активные продажи в канале В2В. Поиск и привлечение клиентов. Развитие клиентской базы. Проведение презентаций материалов, переговоров. Заключение сделок. Послепродажное сопровождение клиентов. Работа с дебиторской задолженностью.
•обеспечение дистрибуторов, заказчиков информацией, необходимой для работы;
•Разработка новых продуктов, организация производства, поиск поставщиков сырья, налаживание производственных процессов, вывод на рынок ТМ ЛяМонка, ГГП SuCf
•контроль работы команд продаж, тренинги обучение персонала.

2007-2017 ООО Ред Булл Украина г. Киев
Менеджер регионального развития (DPM South)
(Одесская, Николаевская, Херсонская, Запорожская, Кировоградская область и АО Крым)

Функциональные обязанности:
•Изучение, анализ возможностей рынка энергетических напитков и разработка и реализация стратегии развития ТМ Ред Булл на данной территории;
•планирование, утверждение, контроль выполнения, анализ эффективности бюджета региона;
•обеспечение дистрибуторов информацией, необходимой для работы;
•контроль работы фокусных команд продаж СИУ, тренинги обучение персонала;
•контроль работы и стока продукции дистрибуторов в регионе;
•поиск новых партнеров, контрактирование договорных обязательств по КА, HOREKA, АЗС и весовым сетям; разработка и повеление локальных, национальных промо активностей;
•реализация мероприятий в регионе на основе маркетинговых планов;
•разработка и использование мотивационных программ;
•подготовка KPI отчетов, презентаций, аналитических исследований;
•формирование, запуск, контроль работы ФК мерчендайзингового проекта;
•постановка задач и контроль работы территориальных менеджеров.

2005-2007 ООО Торговый Дом Бондарев г. Киев
Региональный менеджер Южный регион (Одесса, Николаев, Херсон, Крым)
Функциональные обязанности:
•Поиск новых партнеров и дистрибуторов;
•обеспечение дистрибуторов информацией, необходимой для работы;
•изучение возможностей рынка ЛВИ и заполнение базовой отчетности;
•контроль работы и развитие рынка дистрибуторов в регионе;
•получение и обработка заявок на продукцию, контроль дебиторской задолженности;
•реализация мероприятий в регионе на основе маркетинговых планов;
•разработка и использование мотивационных программ;
•формирование, запуск, контроль работы ФК прямых продаж;
•постановка задач и контроль работы территориальных менеджеров.

2001 -2005 Кока-Кола Бевериджис Украина
2002 -2005 Кока-Кола Бевериджис Украина, Одесский филиал г. Одесса
-Руководитель продаж на территории и спец проектов HORECА
-Руководитель продаж на территории г. Одесса
-Специалист по работе с ключевыми заказчиками(КА)
-Торговый представитель
2001-2002 Кока-Кола Бевериджис Украина, Винницкий филиал г. Черновцы
-Торговый представитель

1999 -2001 Компания «УДО» (дистрибутор PG) г. Черновцы
-Торговый представитель «Master Foods» 2000-2001
-Торговый представитель «Gillette» 1999-2000
-Торговый представитель «Procter and Gamble» 1999-1999

1997-1999 СП «Фокус» г. Черновцы
Администратор магазина самообслуживания СП «Фокус-Кодак».
• Наладил работу команды, обладая лидерскими способностями, смог организовать и нацелить работу нового коллектива.
1992-1999 НИИ Термоэлектрики «Фонон» г. Черновцы
Специалист – инженер исследователь.
•Проведение научных исследований с генераторами термоэлектрического типа, разработка программ анализа баз данных для параметров исследований. Участие в проекте Фобос.

Тренинги:«Ситуационное лидерств», «Основные навыки продаж», «Активация каналов продаж», «Система управления КОБРА», «Обучение на рабочем месте: наставничество и коучинг», PIPE, «Концептуальные продажи - кейс-стади», “High Pressure Negotiations” и т.д.

Владею РС на профессиональном уровне. Водительские права категорий В, С. Стаж – более 20 лет. Сертификат BioInformatics Institute 2018 Программирование на Python. Сертификат «Основы интернет маркетинга»
Хобби:Путешествия, автоспорт, туризм, дайвинг, авиамоделизм, виноградарство.
Тел.[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») (вайбер)

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)