Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/924976/

Досвід роботи

Национальный менеджер

з 07.2020 по 07.2021 (1 рік)
Торгово-виробнича компанія "Щедро", Тбілісі (Харчова промисловість)

• Відповідальність за KPI та кінцевий результат на території Грузії.
• Розробка та адаптація стратегії продажів брендів у різних групах товарів на всіх рівнях виконання завдань.
• Визначення короткострокової та довгострокової стратегії; політики маркетингу та збуту; планування закупівель та продажів імпортера.
• Розробка та оперативне управління маркетинговим бюджетом.
• Формування маркетингових планів для всіх напрямків та товарних груп.
• Аналіз та розрахунок витрат на виведення на ринок нових продуктів.
• Виведення ринку нових брендів, товарних груп.
• Досвід розробки та запуску нових торгових марок з "нуля".
• Реалізовано проекти «Private label» для рітейлерів.
• Координація та контроль діяльності торгових команд на імпортері та дистриб'юторах;
• Систематичний моніторинг часток ринку, збільшення частки ринку на розрізі сегментів збуту.
• Формування та управління ціновою політикою;
• Забезпечення виконання показників кількісної та якісної дистрибуції;
• Участь у формуванні бюджетів та планів трейд-маркетингових активностей, контроль їх реалізації, оцінка ефективності;
• Забезпечення ефективного документообігу та регламентованої звітності.

Директор представництва

з 02.2017 по 06.2020 (3 роки 5 місяців)
ТОВ «Ласунка Джорджія», Тбілисі (Харчова промисловість)

• Стратегічне, оперативне управління та розвиток бізнесу Компанії на території Грузії;
• Розробка та реалізація стратегії продажів у країні;
• Планування та прогнозування річного плану продажу, річного бюджету доходів та видатків;
• Забезпечення виконання річних, місячних планів продажу та контроль обсягів продажів по країні, складених на основі річного плану розвитку по країні;
• Забезпечення виконання річного прибутку по країні;
• Аналіз, оптимізація та контроль усіх бізнес-процесів компанії – продаж, фінанси, маркетинг, персонал, операційна та адміністративна діяльність;
• Формування та управління ціновою політикою;
• Ведення комерційних переговорів із учасниками продажів;
• Координація та контроль діяльності торгових команд на представництві та дистриб'юторах;
• Забезпечення ефективного документообігу та розробка мотиваційних критеріїв та регламентованої звітності;
• Забезпечення дотримання вимог місцевого та міжнародного законодавства.

Менеджер з розвитку бізнесу у країнах Закавказзя

з 04.2014 по 02.2017 (2 роки 11 місяців)
ТОВ «Ласунка», Тбілисі (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Управління продажами на території Грузії, Вірменії та Азербайджану;
• Анкетування та визначення складу імпортерів;
• Вибудовування ефективної структури взаємодії між Компанією та імпортерами;
• Проведення переговорів з дистриб'юторами та ключовими клієнтами;
• Забезпечення досягнення операційних результатів у всіх каналах збуту;
• Розробка комерційної політики (робота з ціноутворенням, аналіз та управління прибутковістю продажів)
• Забезпечення виконання показників кількісної та якісної дистрибуції;
• Забезпечення виконання планів щодо вибірки та планів продажу за імпортерами;
• Здійснення планування та бюджетування;
• Участь у формуванні бюджетів та планів трейд-маркетингових активностей, контроль їх реалізації, оцінка ефективності;
• Забезпечення ефективного документообігу та регламентованої звітності. ;

Національний директор з продажу

з 02.2013 по 03.2014 (1 рік 2 місяці)
Корпорація «SIGROUP», Тбілисі (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Планування та прогнозування річного плану продажу, річного бюджету доходів та витрат.
• Забезпечення виконання річних, місячних планів продажу та контроль обсягів продажів по країні, складених на основі річного плану розвитку по країні;
• Забезпечення виконання річного прибутку по країні;
• Управління фінансово-господарською діяльністю: бюджетом, фінансами, продажами, маркетингом, логістикою, персоналом; організація ефективної взаємодії всіх структурних підрозділів
• Формування та управління ціновою політикою.
• Ведення комерційних переговорів із учасниками продажів;
• Координація та контроль діяльності торгових команд на представництві та дистриб'юторах;
• Розробка та реалізація стратегії продажів у країні.;
• Забезпечення ефективного документообігу та розробка мотиваційних критеріїв та регламентованої звітності.

Освіта

Дніпропетровський Державний Аграрний Університет

Агрономічний факультет, Дніпро
Вища, з 1993 по 1998 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Дніпропетровський Державний Аграрний Університет (Бухгалтерський облік)

1998-2000

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• Пользователь ПК
• MS PowerPoint
• HCL Notes

Знання мов

Англійська — початковий

Додаткова інформація

Здобуток посади директор представництва, директор з продажу, регіональний директор.




Особисті дані
Дата народження: 12.10.1974р.
Сімейний стан: одружений.
Адреса: м. Дніпропетровськ, вул. Суворова, буд.14 кв. 138
Телефон: грузинський [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»),
На поточний період локація у м.Тбілісі
E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»); [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Skype: yaroslav 1274
Освіта:

1993-1998 рр. Дніпропетровський Державний Аграрний Університет

Додаткова освіта
2002 р. Тренінг: Компанія Бізнес-Майстер, м. Київ
«Технології ефективних продажів» Костянтин Бордунос
Компанія Infor Manager, м. Київ
2010 р. Тренінг: «Управління часом та делегування», Людмила Богуш.
20012 Тренінг: «Управління персоналом та мотивація», Людмила Богуш.
20013 Тренінг : : «Прикладний менеджмент», «Хоризму лідера в бізнесі»,
20014 Тренінг: «Бізнес-презентація», «Мистецтво підбору персоналу»
20015. Тренінг: «Вчимося виступати публічно»

Досвід роботи:

02.2017 р. – сьогодні

Директор представництва
Республіка Грузія.
Торгового - виробнича компанія ТОВ «Ласунка» , Ласка,
(Морозиво та напівфабрикати)
• Стратегічне, оперативне управління та розвиток бізнесу Компанії на території Грузії;
• Розробка та реалізація стратегії продажів у країні;
• Планування та прогнозування річного плану продажу, річного бюджету доходів та видатків;
• Забезпечення виконання річних, місячних планів продажу та контроль обсягів продажів по країні, складених на основі річного плану розвитку по країні;
• Забезпечення виконання річного прибутку по країні;
• Аналіз, оптимізація та контроль усіх бізнес-процесів компанії – продаж, фінанси, маркетинг, персонал, операційна та адміністративна діяльність;
• Формування та управління ціновою політикою;
• Ведення комерційних переговорів із учасниками продажів;
• Координація та контроль діяльності торгових команд на представництві та дистриб'юторах;
• Забезпечення ефективного документообігу та розробка мотиваційних критеріїв та регламентованої звітності;
• Забезпечення дотримання вимог місцевого та міжнародного законодавства.

04.2014 р. – 02.2017 р.

Менеджер з розвитку бізнесу у країнах Закавказзя
(Торгового - виробнича компанія ТОВ «Ласунка», морозиво та п/ф)

• Управління продажами на території Грузії, Вірменії та Азербайджану;
• Анкетування та визначення складу імпортерів;
• Вибудовування ефективної структури взаємодії між Компанією та імпортерами;
• Проведення переговорів з дистриб'юторами та ключовими клієнтами;
• Забезпечення досягнення операційних результатів у всіх каналах збуту;
• Розробка комерційної політики (робота з ціноутворенням, аналіз та управління прибутковістю продажів)
• Забезпечення виконання показників кількісної та якісної дистрибуції;
• Забезпечення виконання планів щодо вибірки та планів продажу за імпортерами;
• Здійснення планування та бюджетування;
• Участь у формуванні бюджетів та планів трейд-маркетингових активностей, контроль їх реалізації, оцінка ефективності;
• Забезпечення ефективного документообігу та регламентованої звітності. ;

Досвід роботи:

02.2013 р. – 03.2014 р.
Національний директор з продажу
корпорація «SIGROUP»
Республіка Грузія.
Снекова група товару ( ТМ Семка, Флінт, Козацька розвага, Мачо, Морські, Ред)

• Управління продажами на території Грузії;
• Розробка та реалізація стратегії продажів у країні.;
• Планування та прогнозування річного плану продажу, річного бюджету доходів та витрат.
• Забезпечення виконання річних, місячних планів продажу та контроль обсягів продажів по країні, складених на основі річного плану розвитку по країні;