Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/931369

Досвід роботи

Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

з 10.2017 по нині (6 років 7 місяців)
Фармацевтическая компания, Киев (Фармацевтическая компания)

Обязанности на занимаемой должности:

- подбор, обучение и ввод в должность медицинских представителей;
- управление торговой командой на ответственной территории (Киев и Киевская область );
- проведение переговоров по сотрудничеству с ключевыми клиентами, поиск новых клиентов, заключение и контроль выполнения договорных обязательств;
- ввод новых позиций, мониторинг, анализ и корректировка товарных запасов в матрицах сетей;
- согласование и подписание маркетинговых условий, ведение маркетинговых бюджетов по закрепленным клиентам, взаимодействие и контроль аптечных сетей по маркетинговым договорам;

Достижения на занимаемой должности:

- выполнение ежемесячных плановых показателей на вверенной территории не ниже 100% (за счёт подписания новых договор, проведения промо-мероприятий (направленных на отток с полки), грамотного распределения и увеличения товарного запаса в сетях (мониторинга, анализа и корректировки товарных запасов);
- увеличение товарооборота в сетях за счет личных коммуникаций с клиентами (ведение успешных переговоров, подготовка и презентация коммерческих предложений, грамотное преобразования матриц, составление и подписание маркетинговых контрактов);
- установление, поддержание и развитие эффективных партнерских связей с аптечными сетями в вверенных регионах;
- сокращение дебиторской задолженности .

Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

з 04.2016 по 06.2017 (1 рік 2 місяці)
ТОВ «Мови Хелс» (Швейцария), Киев (Производство фармацевтических препаратов)

Обязанности на занимаемой должности:
- выполнение квартальных плановых показателей продаж;
- проведение переговоров по сотрудничеству с ключевыми клиентами, поиск новых клиентов, заключение и контроль выполнения договорных обязательств;
- планирование и проведение презентаций, проведение промо мероприятий;
- ввод новых позиций, мониторинг, анализ и корректировка товарных запасов в сетях;
- взаимодействие и контроль с дистрибьюторами и аптечными сетями по маркетинговым договорам, подписание маркетинговых условий, ведение маркетинговых бюджетов по закрепленным клиентам;
- осуществление финансового планирования и подготовка отчетности в соответствии со стандартами компании, управление остатками и оттоком продукции по закреплённым клиентам;
- проведение двойных визитов с полевой командой.

Достижения на занимаемой должности:
- выполнение квартальных плановых показателей на вверенной территории не ниже 100% (за счёт подписания новых договор, проведения промо-мероприятий (направленных на отток с полки), грамотного распределения и увеличения товарного запаса в сетях (мониторинга, анализа и корректировки товарных запасов);
- увеличение товарооборота в сетях за счет личных коммуникаций с клиентами (ведение успешных переговоров, подготовка и презентация коммерческих предложений, составление и подписание контрактов);
- установление, поддержание и развитие эффективных партнерских связей с аптечными сетями в вверенных регионах.
- проведение успешных переговоров по взаимовыгодному сотрудничеству, подписание контрактов с новыми юр. лицами и дальнейшее их сопровождение;
- организация и проведение мероприятий по продвижению нового препарата через ключевые аптечные сети в рамках вверенных регионов, ввод/расширения новых позиций в спецификации сетей.

Супервайзер торговой команды

з 08.2013 по 11.2015 (2 роки 3 місяці)
ТОВ «ДОЛФИ – УКРАИНА», Киев (Химическая промышленность, фармацевтика)

Обязанности на занимаемой должности:
- управление продажами в аптечных сетях г. Киев («Магнолия», «Сириус-95», «ТВА-Групп», « ТАС-Фарма», «Маркет-Сервис», «Стомед» и т.д. - 450 трт);
- обеспечение количественных и качественных показателей на закрепленной территории;
- управление торговой командой на закрепленной территории (5 человек);
- планирование, подбор, ввод в должность и обучение торговых представителей;
- постановка, контроль и анализ выполнения поставленных задач;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров (планирование и презентация новинок, ввод новых позиций, подписание спецификаций, установка доп. оборудования и т.д.)
- контроль дебиторской задолженности на вверенной территории;
- внедрение маркетинговых активностей, контроль их выполнения и анализ эффективности.

Достижения на занимаемой должности:
- выполнение плановых показателей на вверенной территории не ниже 90% ( за счет подписания новых договор, ввода/расширения новых позиций в спецификации, проведения промо-мероприятий (направленных на отток с полки), увеличения товарного запаса, установки дополнительного оборудования );
- ежемесячный рост продаж 10-15% ( увеличила объем продаж на вверенной территории в 3,5 раза: на начало работы отгрузки составляли 670 000 тыс., на данный момент - 2 7
00 000 грн. );
- расширение клиентской базы (за счет подписания новых договоров) от 270 до 450 ТРТ;
- контроль выполнения договорных обязательств с текущими клиентами;
- сокращение дебиторской задолженности (с отсрочки «под реализацию» - до максимальной отсрочки 30 - 90 ней ).

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

з 10.2011 по 05.2013 (1 рік 7 місяців)
ТОВ "САВСЕРВИС СХИД" (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Обязанности на занимаемой должности:
- выполнение плановых показателей и стандартов компании
- контроль своевременных оплат за поставленную продукцию
- контроль за выполнением договорных обязательств

Достижения на занимаемой должности:
- выполнение плановых показателей
- ведение переговоров с национальными сетями (планирование и презентация новинок, ввод новых позиций, проведение промо - мероприятий, установка дополнительных мест продаж и т.д. )
- контроль дебиторской задолженности

Торговый представитель

з 03.2011 по 10.2011 (7 місяців)
Торговая Группа "Лидер Плюс" (Дистрибуция алкогольной и табачной продукции)

Обязанности на занимаемой должности:
- выполнение стандартов работы торгового представителя;
- поиск новых каналов сбыта продукции на территории;
- контроль дебиторской задолженности.

Достижения на занимаемой должности:
- Выполняла стандарты работы торгового представителя согласно требованиям компании;
- Занималась поиском и подключением новых ТТ для сбыта продукции на вверенной территории;
- Выполняла задачи по увеличению видимости, доступности и узнаваемости брендов компании;
- Сократила дебиторскую задолженность и контролировала необходимую документацию.

Торговый представитель (HoReKa).

з 09.2010 по 02.2011 (5 місяців)
ООО Атлантис ( Корпорация " АлеФ " ). (Продажа алкогольной продукции.)

Обязанности на занимаемой должности:
- выполнение плановых показателей на вверенной территории;
- поиск и заключение договоров с новыми клиентами;
- контроль дебиторской задолженности.

Достижения на занимаемой должности:
- Работа с клиентской базой, поиск и привлечение новых клиентов;
- Проведение переговоров и заключение договоров с новыми клиентами;
- Сокращение дебиторской задолженности;
- Выполнение плановых показателей на вверенной территории.

Торговый представитель

з 01.2010 по 07.2010 (6 місяців)
ООО «Восточная торговая компания». (Официальный дистрибьютор ТМ Nivea, Florena, Aquafresh, Sensodyne, Parodontax, Big.)

Обязанности на занимаемой должности:
- проведение переговоров и заключение договоров с новыми клиентами;
- контроль дебиторской задолженности ( мониторинг сумм задолженности, возврат денег в кассу);
- выполнение плановых показателей на вверенной территории;

Достижения:
- расширила клиентскую базу на вверенной территории;
- сократила дебиторскую задолженность до 30%
- увеличила ассортимент продукции в торговых точках;
- выполнила задачи по увеличению видимости, доступности и узнаваемости брендов компании;
- выполняла мерчендайзинг в торговых точках.

Торговый представитель по ВИП клиентам, рознице.

з 06.2006 по 02.2009 (2 роки 8 місяців)
ДП «Лакталис-Украина» ((Производитель молочной продукции - ТМ «Президент», «Фанні», «Лактонія», «Білосвіт»).)

2008-2009гг. Торговый представитель по ВИП клиентам.

Обязанности на занимаемой должности:
- взаимодействие и контроль выполнения договорных обязательств с национальными сетями;
- выполнение поставленных задач и стандартов компании;
- контроль дебиторской задолженности и документации;
- анализ рынка продаж, составление отчётов.

Достижения:
- выполняла плановые показатели по продажам не менее 90%;
- выполняла стандарты компании (планограммы, стандарты работы в ВИПах и рознице);
- наладила коммуникации с ЛПР в ВИПах;
- составляла оптимальные заказы с учетом остатков и продаж за период.

2006-2008гг. Торговый представитель по рознице:

Обязанности на занимаемой должности:
- работа с клиентской базой, поиск и привлечение новых клиентов;
- проведение переговоров и заключение договоров с новыми клиентами;
- контроль дебиторской задолженности (б/н оплат, мониторинг сумм задолженности, возврат денег в кассу);
- выполнение плановых показателей на вверенной территории;

Достижения:
- расширила клиентскую базу с 60 до 100 торговых точек на вверенной территории;
- сократила дебиторскую задолженность до 20% ;
- внедрила в торговую сеть новые торговые марки и увеличила ассортимент уже введенных;
- выполнила задачи по увеличению видимости, доступности и узнаваемости брендов компании;
- выполняла мерчандайзинг в торговых точках и стимулировала продажи POS-материалами;

2006г. Мерчандайзер:

Обязанности на занимаемой должности:
- контроль над соблюдением стандартов выкладки товара на полках;
- размещение POS-материалов в торговой точке;
- ротация продукции по срокам;
- выкладка продукции согласно планограмме;
- подготовка ежедневных и ежемесячных отчетов о проделанной работе;

Достижения:
- изучала и выполняла стандарты мерчандайзинга;
- сократила процент возврата просроченной продукции с закрепленной территории на 20% благодаря правильной ротации;
- добилась присутствия стандартов выкладки продукции в большинстве закрепленных торговых точек;
- размещала POS-материалы на вверенной территории и контролировала их целевое использование и состояние.

Освіта

Межрегиональная Академия Управления Персоналом

Менеджмент., Кривой Рог
Вища, з 2007 по 2011 (3 роки 9 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Межрегиональная Академия Управления Персоналом

2003 - 2007 гг. Специальность: Экономика и управление бизнесом.

Знання і навички

Знання мов

• Російська — вільно
• Українська — вільно
• Англійська — початковий

Додаткова інформація

2007 - " Техники мерчендайзинга ", внутренний тренинг, сертификат;
2008 - " Шаги визита торгового представителя ", внутренний тренинг, сертификат;
2008 - " Профессиональные продажи ", внутренний тренинг, сертификат;
2010 - " Активные продажи ", внутренний тренинг;
2011 - " Работа с дебиторской задолженностью ", внутренний тренинг и т. д.
2014 – " Эффективный менеджмент", внутренний тренинг, сертификат;
2016 – " Фарм-Мастер" влияние и воздействие в деловых переговорах КАМ-ов с закупщиками аптечных сетей;
2017 – " Переговоры на 100%" влияние и воздействие в деловых переговорах КАМ-ов с закупщиками аптечных сетей.

Есть права категории "В", опыт вождения 8,5 лет.
Есть личный автомобиль.