Артем

РЕЗЮМЕ

Бірюков Артем Юрійович
Вік: 46 років.
.
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

КВАЛІФІКАЦІЯ: 24-річний досвід роботи у сфері продажу.

ДОСВІД роботи:

01.05.2023-теперішній час

21.10.2019-31.04.2023

30.05.2017-21.10.2019

10.2015-30.05.2017

06.2012- 09.2015

ЗАСТУПНИК КОМЕРЦІЙНОГО ДИРЕКТОРА , КЕРІВНИК ВІДДІЛУ ПРОДАЖУ, ТОВ «ЕКСПЕРТ ТРЕЙД», Підрозділ «KLO ХОЛДИНГу»
Зона відповідальності: Україна. Основні обов'язки: * Керування відділом продажів.
* Управління продажами на довіреній території.
* Створення та укомплектація команди менеджерів (4 менеджера) * Робота з національними та регіональними мережами, мережами АЗС.
* Переговорний процес, трейд-маркетинг. * Контроль підбору та запуску, ротація дистриб'юторів, проведення ключових переговорів.
* Відкриття нових каналів збуту.
*Створення та коригування торгових умов та комерційної політики відділу.

ЗАСТУПНИК ДИРЕКТОРА, КЕРІВНИК УПРАВЛІННЯ НЕПРЯМИХ ПРОДАЖІВ. «ОККО ХОЛДИНГ» ПРаТ «Концерн Хлібпром» ,
Зона відповідальності: Україна. Основні обов'язки: * Запуск роботи управління з «0»
* Управління продажами на довіреній території. * Робота з національними та регіональними мережами. Переговорний процес, трейд-маркетинг, trade spends. * Контроль підбору та запуску, ротація дистриб'юторів, проведення ключових переговорів. * Створення та коригування торгових умов та комерційної політики Управління. * Створення та розподіл маркетингового бюджету. * Управління командою Регіональних Менеджерів.

Структура підлеглих: 4 Регіональні Менеджери.
Підпорядкування: Комерційному директору.


НАЦІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР «Strauss Ukraine»
«ТОВ Штраус Україна»

Зона відповідальності: Україна. 60 дистриб'юторів.
Основні обов'язки:
* Створення стратегії розвитку відділу.
* Побудова дистрибуції на підзвітній території України.
* Контроль підбору та запуску, ротація дистриб'юторів, проведення ключових переговорів.
* Створення торгових умов, комерційної політики,
* Оптимізація та набір персоналу.
* Створення та розподіл маркетингового бюджету.
* Управління та розвиток команди Регіональних Менеджерів.
* Структура підлеглих: 8 Регіональних Менеджерів, Маркетинг Менеджер, Керівник відділу Прямих Продажів, 2 Тренери.
Підпорядкування: Комерційному директору
Досягнення:
Збільшення обсягу продажу на 45% YTD in volume.
Аудіювання ресурсів компанії
Оптимізація Дистриб'юторів
Створення працездатної системи мотивації персоналу
Впровадження системного підходу до клієнт- менеджменту.

ДИВІЗІЙНИЙ МЕНЕДЖЕР (Заступник Комерційного Директора)
«ТОВ Аквафрост» Група Компаній Ukrainian Food Company «UFC»

Зона відповідальності: 13 областей України. (Львівська, Волинська,Житомирська,Івано-Франківська,Закарпатська,Рівненська,Хмельницька,Вінницька,Чернівецька,Тернопільська,Одеська,Миколаївська та Херсонська області).
Основні обов'язки:
* Побудова дистрибуції на підзвітній території України.
* Підбір та запуск, ротація дистриб'юторів, проведення переговорів.
*Створення торгових умов, комерційної політики, мотиваційних програм для дистриб'юторів та локальних, регіональних мереж.
* Підбір та навчання персоналу.
* Проведення переговорів з національними та локальними мережами.
* Бюджетування.
* Управління та розвиток команди Регіональних Менеджерів.
* Створення та контроль проведення трейд-маркетингових активностей.
Кількість підлеглих: 3 Регіональних Менеджерів ,9 Територіальних Менеджерів.
Підпорядкування: Комерційному директору
Досягнення:
Збільшення річного обсягу продажу на 50% (both volume&value).
Створення та впровадження нових Торгових Умов для роботи з Дистриб'юторами. Укомплектація торгової команди Регіональних та Територіальних Менеджерів.
Виконує всі якісні та кількісні планові показники, запуск фокусних торгових команд у штаті дистриб'юторів.

КЕРІВНИК РЕГІОНАЛЬНОГО ПРЕДСТАВНИЦТВА
«SAMSUNG Electronics Ukraine»

Зона відповідальності: Південно-Східний регіон.
Основні обов'язки:
• Імплементація стратегії продажу та маркетингу у регіоні, мережевих контрактів.
• Збільшення продажів партнерів.
• Управління командою та її розвиток.
• Відкриття магазинів власного роздрібу.
• Створення рекламних моделей регіону.
• Розподіл активностей відповідно до тимчасових потреб регіону та сезонних переваг.
• Кооперація та контроль роботи дистриб'юторів у визначенні пріоритетних асортиментів та збільшення продуктової матриці у кожному партнерському магазині.

Кількість підлеглих: 2 РСМ, 4 КАМ, 3 Тренера, офіс менеджер
Підпорядкування: Директору відділу корпоративного маркетингу та Президенту компанії

Досягнення: Виконання та перевиконання плану продажу за рахунок адаптації торгових умов під регіон +20%, відкриття 9 магазинів власного роздробу (всього 35 по Україні), організація роботи з "0" представництва.

05.2011-06.2012
РЕГІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР З РОЗВИТКУ БІЗНЕСУ В УКРАЇНІ
ТОВ «Санте-Алко». TM ”BELUGA”

Зона відповідальності :Україна.
Основні обов'язки:
• Розвиток дистриб'юторської мережі в Україні.
• Підбір, оцінка, запуск, керування дистриб'юторами.
• Створення торгових умов, комерційної політики, інвестиційних планів.
• Підбір, навчання, керування командою територіальних менеджерів.
• Переговори із мережами.

Кількість підлеглих: 4 РМА
Підпорядкування: Директору з продажів.
Досягнення: Збільшення річного обсягу продажу на 200%. Створення та впровадження нових Торгових Умов для роботи з Дистриб'юторами. Виконня всіх якісніх та кількісних планових показників, запуск ексклюзивних торгових команд у штаті всіх дистриб'юторів.

09.2009-05.2011

РЕГІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР (RSM) «FERRERO UKRAINE»
ТОВ «Ферреро-Україна»
Зона відповідальності: Вінницька, Житомирська, Хмельницька області.
Основні обов'язки:
• Набір та навчання команди супервайзерів, торгових представників та мерчендайзерів, проведення польових та аудиторних тренінгів, розвиток супервайзерів.
• Управління дистриб'юторами, створення вимогливих, взаємовигідних та відповідальних відносин із партнерами, створення та впровадження інвестиційних планів.
• Переговори з локальними та національними мережами, досягнення стандартів представленості.
• Збільшення якісної та кількісної дистрибуції на території.
• Розробка та запуск локальних інвестиційних програм для торгових точок та мотивацій торгової команди.
• Ініціювання та прийняття участі у формуванні нових стандартів представленості продукції компанії у торгових точках.

Кількість підлеглих: 3 територіальних менеджера, 1 КАМ.
Кількість ключових партнерів:3 дистриб'ютора.

Досягнення: Збільшення дистриб'юції SF (семіфредді) на 100%, виконання плану продажів на 110%, облік, формування та контроль бюджету, його раціональне використання, набір за рахунок дистриб'ютора 10 ЕСА, 5 мерчендайзерів, збільшення кількісної дистрибуції на 30%, створення нового регіонального обладнання, збільшення інвестицій дистриб'юторів до 5% від обороту продукції.

06.2008-09.2009

РЕГІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР (RSM) DANONE Ukraine
ТОВ «Данон-Україна»
Зона відповідальності: Донецька, Луганська області
Основні обов'язки:
• Набір та навчання команди супервайзерів, створення персонального плану розвитку для співробітників;
• Розвиток дистриб'юторів, відкриття нових клієнтів;
• Переговори з локальними та національними мережами;
• створення планів покриття території;

Кількість підлеглих: 4 територіальних менеджера.
Кількість ключових партнерів: 4 дистриб'ютори, 1 субдистриб'ютор.

Досягнення: Створення працездатної команди співробітників та дистриб'юторів, здатних виконувати узгоджений план продажу та ключових параметрів роботи компанії, відкриття нових дистриб'юторів та запуск роботи філії.

10.2004 – 06.2008

ТЕРИТОРІАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР «MARS Ukraine»
"Марс-Україна"
Зона відповідальності: Донецька, Луганська області.

Основні обов'язки:
• Проведення переговорів та укладання договорів на постачання продукції;
• Виконання запланованого обороту, презентація продукції в торгових точках;
• Побудова дистрибуції на території та виконання ключових параметрів роботи;
• Переговори з великими ключовими та мережевими клієнтами;
• Підбір, навчання та розвиток персоналу, проведення тренінгів;
• Розвиток дистриб'юторів, ведення інвестиційних проектів;

Кількість підлеглих: команда з 60 торгових представників, мерчендайзерів та тим-лідерів.

Досягнення: За підсумками 2005 року за досягнення ексклюзивної представленості на території визнано «Найкращим ТСС України», 2006 рік – Переможець Програми «На крок попереду» серед співробітників компанії «Марс» у СНД з проектом «Магазин мрії», «Найкращий співробітник регіону-2007 », Переможець програми «Vision store-2007».

ОСВІТА

1995-2000. Харківська Національна Академія Міського Господарства (інженер-електромеханік),
2020- 2022. Київський Національний Економічний Університет ім. Гетьмана. (Магістр Бізнес адміністрування МБА).

ОСОБИСТІ ДАНІ

Народився 6 липня 1978 року. Одружений. Є донька, 18 років.

НАВИЧКИ ТА ОСОБЛИВОСТІ ХАРАКТЕРА
Цілеспрямованість, Націленість на результат, Навчання, Уміння працювати в команді, Уміння керувати, Створення ефективних команд, Управління баченням та метою, Розвиток підлеглих, Аналіз, Планування, Навички ведення переговорів, Креативність.

ДОДАТКОВА
ІНФОРМАЦІЯ
• • Права водія категорії “В”, стаж водіння – 20 років;
• • Володіння ПК обсягом досвідченого користувача; (MS Office, Lotus Notes, Internet);
• • Англійська мова – intermediate;
• • Тренінгові програми: "Ефективні продажі", "Presentation skills", "Negotiation skills", "Проведення PDP", "People management", "Distributors management", "Store wars", "Жорсткі переговори", "Партнерські переговори".