Максим

Кудаков Максим Миколайович
Місце проживання: Одеса
Вік-39 років
Телефон: моб. [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Кваліфікація
Понад 14 років займаюся активними продажами. Перебував на посадах: менеджер, керівник відділу продажу (до 25 осіб), комерційний директор. У своєму кейсі є як успішний особисті продажі, так і збільшення обсягів команди.

Ц І ль

Робота на посаді керівника відділу продажів.
Бажаний рівень доходу – 40-50 тис. грн і більше.

Досвід Роботи

З грудня 2022 - по теперішній час
Керівник відділу продажів ТОВ (компанія-виробник іграшок)

1.Здійснення організації збуту продукції.
2. Розробка та надання планів продажу для затвердження їх
керівником організації.
3. Складання підсумкових звітів з продажу, ведення
робочої та звітної документації.
4. Розробка стратегій відділу продажів.
5. Використання нових програм мотивації співробітників.
6. Проведення переговорів із клієнтами компанії.
7. Координація та організація роботи відділу продажів.
8. Сприяння розвитку партнерських відносин з
клієнтами на тривалий термін.
9. Систематизація та аналіз клієнтської бази компанії, даних продажів, змін ринкової кон'юнктури та ефективності рекламних стратегій організації.
10. Розподіл заявок та клієнтів серед менеджерів відділу
продажів.
11. Укладання договорів.
12. Забезпечення безпечних умов праці підлеглих.
13. Організація підвищення кваліфікації менеджерів відділу та їх навчання.
14. Здійснення відбору менеджерів до відділу продажу, а також контролю:
- за кваліфікацією працівників відділу;
- за своєчасністю відвантаження товарів;
- за станом платежів у відділі продажів;
- за виконанням планів продажу та інших встановлених показників;
- за правильністю укладання договорів менеджерами відділу;
- За виконанням зобов'язань за договорами;
- за виконанням співробітниками відділу продажів технології процесу
продаж та інших локальних актів компанії.
Канали збуту: дистрибуція та роздріб.

Вдалося підключити до роботи мережі заправок БРСМ, Socar, Amic, Shell, такі мережі дитячих супермаркетів як «Чудо Острів», великих дистриб'юторів «Бєліс» та інші підприємства.

За результатами аналітики продаж збільшено на 70% порівняно з минулими роками.

З березня 2021-квітень 2022р.
Керівник проектів компанія ДП «Літер» ( системний інтегратор) https://leater.ua/

• пошук потенційних клієнтів;
• проведення переговорів, метою яких стає продаж проекту;
• Розробка та реалізація проектів;
• Контроль строків постачання продукції відповідно до затвердженого плану;
• Розробка та узгодження концепції, цілей та основних етапів проектів;
• Підготовка планів видатків, доходів, руху коштів проектів;
• Ведення документації щодо проектів;
• Організація реалізації проектів відповідно до плану робіт;
• Підготовка та ведення презентації проектів;
• Виконання проектів у погоджені терміни, у межах виділеного бюджету та з необхідним рівнем якості;
• Координація роботи учасників проекту;
• Участь у тендерах ( Prozorro ). Підготовка та ведення всієї відповідної документації та процедур.

Результати роботи/досягнення:
Виграні тендери на постачання обладнання до закладів освіти (школи ОТГ), медичних установ, до силових структур (ЗСУ), установ адміністрації області.
Постачання обладнання великому бізнесу («Промринок 7км»), завод вин «Шабо».

Втілено у життя великі проекти вартістю від 1,5 до 5 млн грн.

2013 -2020
робота з власниками ВКФ Техногруп

10.2016 - 12.2020
Комерційний директор ТОВ «Енерго Контроль» - (Продаж електротехнічної продукції ТМ Hagher , Промфактор, Viko , ЗЗЦМ, Одескабель, )

• організація роботи підприємства "З нуля";
• операційне управління командою і підприємством (5 чол.);
• координація роботи відділів;
• підбір і навчання співробітників;
• виконання плану продажів і затверджених бюджетів;
• забезпечення високої якості послуг/товарів;
• ведення переговорів з замовниками, підрядниками, партнерами;
• вибудовування і вдосконалення бізнес-процесів;
• використання і контроль стандартів роботи підприємства;
• виявлення слабких та сильних товарних позицій;
• складання звітів;
• проведення роботи із розширення бази постачальників підприємства;
• забезпечення постійного зростання показників ефективності бізнесу;
• розробка систем мотивації.
• аналітика (аналіз продажів), складання планів ;

Результати роботи/досягнення:
Запуск роботи підприємства, створення результативного відділу продажів, виведення компанії на прибуток, розширення ринку збуту представлених виробників, виконання планів продажів за представленими торговими марками, виконання плану продажів підприємства. Включено в роботу елеватори та порти Одеської області, підключено таких клієнтів, як «Копійка», «Обжора», «Одесбуд», «Іллічівський зерновий термінал», завод «Одеські дріжджі» та багато інших.

Клієнти: будівельні компанії, готелі, промислові підприємства
Причина звільнення: робота у нових умовах.

07.2014 - 09.2016
Комерційний директор ТОВ «Енерго Ресурс» (продаж електротехнічної продукції ТМ Shneider , Ватра, ЗЗЦМ, Одескабель, КАТЕХ , Electrum , Viko , електромонтажні роботи)

• організація роботи підприємства "З нуля";
• управління підприємством;
• звіти;
• аналітика, виявлення слабких та сильних товарних позицій;
• підбір і навчання співробітників;
• забезпечення високої якості послуг/товарів;
• виконання плану продажів і затверджених бюджетів;
• аналітика (аналіз продажів), складання планів ;
• ведення переговорів з замовниками, підрядниками, партнерами;
• вибудовування і вдосконалення бізнес-процесів;
• використання і контроль стандартів роботи підприємства;
• забезпечення зворотній зв'язку відділів продажів і маркетингу;
• забезпечення постійного зростання і показників ефективності бізнесу;
• розробка систем мотивації;
• сегментація клієнтів;
• проведення роботи із розширенню бази постачальників підприємства.

Результати роботи/досягнення:
Запуск роботи підприємства, створення результативного відділу продажів, виведення компанії в прибуток, розширення ринку збуту представлених виробників, виконання планів продажів за представленими торговими марками, виконання плану продажів підприємства, ввів та успішно освоїв додатковий канал збуту для диверсифікації ризиків (ринки), ввів та успішно реалізував продаж послуг (електромонтаж). Підключені до роботи такі клієнти, як «Інтосторой», СК «Кадор», ОК «Алькабір», СК «Будова», «Дизайн Італіяно», СК «Стікон», завод «Шустов» (електромонтажні роботи, проект та матеріали для створення музею ), завод «Велес», завод «Еврика» (ТМ «З Бабусиної грядки») та багато інших.

Клієнти: будівельні компанії, порти, монтажники, лінійний роздріб

Причина звільнення: бізнес організований, на показники потрібні вийшли, пропозиція роботи

01.2013 – 06.2014
менеджер по продажам, начальник відділу _ продажів
ТОВ "Енергокомплект" (ПП ВКФ Техногруп)

• Проведення роботи із розширення бази клієнтів підприємства;
• Опрацювання заявок і складання договірної документації;
• Супровід договорів;
• Складання звітів і планування діяльності відділу;
• Аналіз поточної заборгованості клієнтів підприємства;
• Формування і супровід замовлення.

Причина звільнення: закриття компанії

Додаткова інформація
Знання мов: Англійська мова - базовий
Знання ПК: MS Office , 1С:підприємство, Bitrix24, Terrasoft , Internet - досвідчений користувач
Посвідчення водія та автомобіль: кат.В , досвід водіння 2 роки
Захоплення та інтереси: велосипед, читання