Анатолій

Curriculum Vitae

​ ПризвищеПотапський
Ім'яАнатолій
Адреса м. Рівне
Телефон[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
E-mail [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Skype a.potapskiy
Народження09.03.1972
Сімейний станодружений, двоє дітей

Навчання:
1990-1995 – Запорізький медичний Університет. Фармацевтичний факультет.

Робота:
З 10.2017 - Регіональний медичний представник «Santen Oy»; Рівненська, Хмельницька та Тернопільська обл.
Обов’язки: Індивідуальна робота з лікарями офтальмологами та аптеками;
Аналіз регіонального ринку в цілому та конкурентів;
Організація та проведення регіональних конференцій та круглих столів для офтальмологів;
Ведення регіональних КОЛів;

04.2016 – 10.2017 - Регіональний комерцій представник GSK.
Обов’язки: Індивідуальна робота з аптеками (мережами) та лікарями; аналіз регіонального ринку в цілому та конкурентів; проведення презентацій для лікарів та аптек; організація та заключення маркетингових угод з мережами.

12.2012 – 07.2015 – Медичний представник компаніі «Босналєк Д.Д. Сараєво», Rx та OTC напрямок ( м.Рівне та м.Луцьк).
Обов’язки: Індивідуальна робота з аптеками та мережами; проведення презентацій для аптек; організація та проведення акцій для аптек; організація та заключення маркетингових угод з мережами; робота з лікарями, ОЛ; організація і проведення круглів столів для лікарів
Досягнення: Лонч та розвиток продаж ОТС групи;
Збільшення продаж: Кофан №10 – з 1-2 уп. до 70-90; Аргедин крем з 10 уп. до 80 уп.
Веносан гель з 0 до 20 уп.; збільшення долі пр-ту Номігрен т.№10 з 15% до 45% в упаковках; Втримання і розвиток продаж кардіо групи;

02.2012 – 08.2012 - Регіональний менеджер ФК «Здоров'є», Rx та OTC напрямок, 5 областей (Рівненська, Житомирська, Вінницька, Хмельницька, Волинська області), у підпорядкуванні 5 МП та 5 ФП.
Обов’язки: Організація, координація і контроль роботи зовнішньої служби; польовий коучинг; управління командою; робота з ОЛ; організація і контроль проведення аптечних акцій; планування бюджету та звітність.
Досягнення: Втримання і розвиток команди; збільшення продаж на 15-20%;
Збільшення пенітрації препаратів по регіону з 50% до 75% ; виконання річного плану продаж препарату «Тринефрон» за перший квартал пенітрація препарату склала 90%, доля препарату склала з 0% до 80% в групі; нова організація і проведення акцій для аптек;
нова форма планування роботи для МП, що дала можливість більш точно розподілити робочий час МП.

01.04.2011-02.2012р.р. - Медичний представник GSK в госпітальному БЮ ( м.Рівне та м.Луцьк).
Обов’язки: Робота з лікарями стаціонарів та поліклінічними урологами і гінекологами;
Робота з ОЛ; бюджетні продажі; організація та проведення семінарів та круглих столів.
Досягнення: Тендери у Рівненській та Волинській областях по НМГ; втримання та розвиток продаж НМГ (Фраксипарін) +10%; розвиток і збільшення продаж НМГ (Арікстра)+30%; перехід 4-х стаціонарів з Клексану на Фраксипарін;
Втримання та розвиток продаж антибіотиків;
Розвиток продаж онкопрепаратів;

01.01.2008 - 01.10.2010p.p. - Регіональний менеджер по роботі з ключовими клієнтами фарм. сектору, 6 областей (Рівненська, Житомирська, Вінницька, Хмельницька, Чернівецька та Тернопільська області) компанії «Біонорика А.Г.».
Обов’язки: Робота з офісами дистриб'юторів; робота з офісами мереж регіону; організація та проведення семінарів та тренінгів для клієнтів; розробка та впровадження плану продаж на КК; розробка, організація та впровадження акцій для аптек та КК на базі SMART цілей та SWOT аналізу; розробка та впровадження бюджету регіону.
Досягнення: По результатам роботи в 2005-2006 р.р. кращий МП Західного регіону, прийнятий в корпоративний клуб «Платиновий Клуб Біонорики»;
Постійний приріст продаж на 15-25%;

З 01.03.2005р. по 01.01.2008р. – МП компанії «Біонорика А.Г.» в Україні по Рівненській та Волинській областях.

З Жовтня 2003р – серпень 2004р - менеджер ТОВ “ Протек-Фарма” в Рівне та Рівненській області.

з 1999 - 2003 рр - регіональний менеджер ТОВ “ Артур-К “ в Рівне та Рівненській області.

1997 –1999 рр - менеджер на рівненській філії ТОВ “ Гедеон Ріхтер- Укрфарм “ в Рівне та Рівненській області.

Додаткове навчання:
• успішне проходження курсу “ Майстерність продавати “ , що проводила “BALTIC TRAINING GROUP”.
• успішне проходження курсу «Мотиваційна та емоційна продажа» Rachiba Treining.
• успішне проходження курсу «Ведення ключового клієнта» Team Trening International
• успішне проходження тренінгу «Ефективні переговори» Інститут Бізнес Техногологій ( Голубченко О.)
• внутрішньо-корпоративні тренінги в «Біонорика А.Г.» та GSK

Додаткові навички
Посвідчення водія
так
Стаж керування авто
понад 20 р.
Наявність власного авто
Ні (був)
Наявність персонального комп′ютера
так
Програма
Самооцінка
Програма
Самооцінка
Word
4
Outlook
4
Excel
4
The Bat
4
Power Point
4
1 C
1
Access
2
Adobe Photoshop
2
Acrobat Reader
4
Другое


Сильні сторони:
Вміння працювати на результат, обґрунтовувати та захищати свою думку та позицію;
Відповідальність та ініціативність;
Організаторські здібності та вміння працювати в колективі.
Готовність до відряджень: так 50-60%

Додатково:
планую вдосконалювати англійську мову;
Знання мов: Українська – вільно, Англійська – базовий рівень.