Natalia

Lysenko Natalia
Директор з продажу, Керівник з розвитку
бізнес-напрямків, Комерційний директор
Мотивація: від 50 000 грн.
Вік: 40 років
Місто: Київ
Готовність до переїзду: за необхідності бізнесу

Контактна інформація
Телефон / Viber / Telegram: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Ел. пошта: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Досвід роботи
Загальний професійний досвід – 20 років (напрямки: менеджмент, маркетинг, продажі)

Проектна робота
11.2021 до поточного часу
(Напрямки: Виробництво та реалізація медичних приладів, витратних матеріалів; Виробництво
та реалізація товарів меблевого напрямку; ТНП…)
Регіон: Україна, ЗЕД
Завдання та зони відповідальності:
• формування комплексного розрахунку бізнес-моделей розвитку бізнесу: інвестиції, витрати, доходи.
• побудова повного циклу дистрибуції в On-Line проекті, під існуюче виробництво товарів категорії
«Медичні прилади», витратні матеріали.
• побудова трейд-маркетингового циклу в омніканальній моделі дистрибуції (меблева галузь, ТНП).
• формування та реалізація стратегічних / тактичних планів розвитку продажів та лідогенерації,
управління торговими командами та командами маркетингової експертизи.
• бюджетування та контроль за дотриманням (виконанням) затверджених планів реалізації,
виконання бюджетних показників прибутковості.
• впровадження стандартів дистрибуції (В2В, В2С, D2В), впровадження CRM та IP-телефонії,
розробка алгоритмів роботи відділу продаж та трейд-маркетингової активності.
• оцінка ефективності Digital-marketing. Керування такими показниками як: LTV (цінність клієнта), CR
(конверсія), ROI (окупність інвестицій), ROMI (коефіцієнт повернення маркетингових інвестицій).
• розробка Інтернет-продаж з нуля. Розрахунок бізнес-моделі, впровадження, запуск: сайт, social-
media, інструменти аналітики, інструменти продаж, CRM.

Заступник комерційного директора
10.2020 до 10.2021 (рік)
«Будинок марочних коньяків «Таврія» ПАТ, (Виробництво та реалізація ЛВІ)
Регіон: Україна
Завдання та зона відповідальності посади:
• управління продажами та розвиток напрямку «ключовий» (modern trade);
• розробка, погодження та контроль договірних умов (комерція, трейд-маркетинг, маркетинг);
• виведення на ринок нових продуктів;
• формування та контроль за дотриманням та використанням затвердженого бюджету,
маржинальний дохід, P&L.

Директор з продажів
07.2019 по 10.2020 (1 рік 3 місяці)
"BeautyProf" ТОВ (Дистрибуція товарів проф. напрямку (B2B, B2C)
Регіон: Україна.
Завдання та зона відповідальності посади:
• розробка стратегії продажу та просування продукції.
• активний розвиток всіх каналів продажу (дистрибутори, філії, ключові клієнти, e-commerce,
франчайзинг, Call-центр);
• розробка та впровадження технологічного сервісу, трейд-маркетингових та event-заходів.
• формування бюджету та контроль за його використанням (маржинальний дохід).
• підбір, навчання та професійний розвиток торгових команд.

Директор з розвитку
з 11.2016 по 07.2019 (2 роки 8 місяців)
УА ТОВ "Євромікс" ІІ (Дистрибуція FMCG)
Регіон: Центральна та Східна Україна.
Завдання та зона відповідальності посади:
• аналіз ринку, пошук партнерів та інтеграція бізнес-проектів;
• проведення повного циклу переговорного процесу з постачальниками, погодження та укладання
контрактів; контроль за дотриманням термінів інтеграцій проектів.
• аналіз та розробка програм розвитку напрямку, формування портфеля дистрибуції;
• категорійний менеджмент;
• забезпечення планових обсягів продажу та розвитку залучених ТМ.

Керівник розвитку напряму
з 07.2015 по 11.2016 (1 рік 4 місяці)
S.Group (FMCG) – виробництво та реалізація товарів категорії «food», «non-food»
Регіон: Україна

Начальник відділу збуту
з 05.2011 по 07.2015 (4 роки 2 місяці)
"Агролайт" ДП (Виробництво та реалізація ЦМП, твердих сирів)
Регіон: Південно-Східна Україна.

Освіта
ВНЗ Університет "КРОК" (з 09.2015 до 06.2019)
Менеджер зовнішньоекономічної діяльності, Кривий Ріг, Менеджмент Вище,

ГТ КТУ (з 09.1998 по 06.2001)
Політехнічний, Економіка підприємства (Економіст з планування), Кривий Ріг
Середня спеціальна

Додаткова освіта
• Бізнес-конструктор: «Вихід на міжнародні ринки». Куницький К. (2022)
• Digital marketing: ATOM University “Traficolog” (2020); Google Digital Workshop, "Основи цифрового
маркетингу" (2020); Cybermarketing "Таргетингова реклама", "Контекстна реклама" (2020).
• Management: IF Development Center “Бізнес-симуляція “Підприємець” (2018); Newrealgoal (NRG)
"Майстер переговорів" (2016)

Професійні та інші навички
• Навички роботи з програмним забезпеченням: "1С", MS "Office", "Binotel", CRM (Bitrix24, Creatio),
"Лотус", Fondy, WayForPay.
• Навички роботи з Digital інструментами: CMS (Shopify, ХОРОШОП), Meta (BS, ADS Manager), Google
(Search Console, Merchant Center).
Навички роботи з аналітичними інструментами: Qlikview, PowerBi, Google Analytics
• Знання мов: Англійська – середній рівень (В1)
• Посвідчення водія: кат. "В" (стаж водіння понад 10 років), наявність авто.
• Захоплення, саморозвиток: Digital-marketing, Англійська.