Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/9508133/?puid=28046

Досвід роботи

Комерційний директор

з 06.2023 по 01.2026 (2 роки 8 місяців)
OrisingUA, Одеса (Краса, фітнес, спорт)

• організація та управління продажами, маркетингом та розвитком клієнтів;
• стратегічне планування у комерційній сфері, управління бізнес-процесами;
• побудова комерційних підрозділів, впровадження процедур та стандартів продажів, обслуговування В2В клієнтів;
• е-commerce: розробка бізнес-моделей, ТЗ, запуск та супровід проектів;
• розробка та впровадження мотиваційних програм, KPIs, оцінка персоналу;
• аудит роботи комерційних підрозділів з подальшою розробкою та впровадженням стратегії продажів, програм навчання та розвитку співробітників;
• успішний досвід проведення переговорів.

Керівник відділу оптових продажів (e-commerce)

з 06.2022 по 05.2023 (1 рік)
TOTISPHARMA, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Формування асортименту (виходячи з аналізу конкурентів/попиту/прибутковості)
•Ціноутворення (розрахунок націнок, прогнозування швидкості збуту).
•Планування обсягів продажу (довгострокове, короткострокове) та їх реалізація з урахуванням специфіки e-commerce.
•Стимулювання збуту (запуск рекламних та промо акцій).
•Збільшення обсягів продажу з метою збільшення прибутку компанії;
•Аналіз, планування продажу та контроль виконання плану
•Розробка цінової політики, моніторинг цін

Керівник відділу оптового продажу

з 01.2020 по 03.2022 (2 роки 3 місяці)
Dushka cosmetics, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Побудова та розвиток довгострокових відносин із ключовими клієнтами.
Розвиток експортного спрямування компанії (Казахстан, Естонія, Польща, США, Молдова, Грузія, Канада);
• Керівництво відділом продажів у кількості від 5 до 15 осіб;
• Збільшення обсягів продажу з метою збільшення прибутку компанії;
• Аналіз, планування продажу та контроль виконання плану
• Підготовка комерційних пропозицій для клієнта; проведення переговорів;
• Планування активностей у межах бюджету компанії;
• Узгодження активностей усередині компанії та з клієнтом;
• Робота з асортиментом, його оптимізація;
• Робота з дистриб'юторами та аптечними мережами;
• Розробка цінової політики, моніторинг цін
• Підготовка та проведення презентацій для торгових мереж

Керуючий директор департаменту з продажу

з 01.2018 по 02.2019 (1 рік 2 місяці)
Лідер Спейс, Одеса (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

• загальне керівництво підприємством;
• виконання річного бюджету з прибутку, маржинальності, оподаткування;
• виконання інвестиційного бюджету;
• виконання планів продажу;
• контроль за собівартістю та витратами в рамках, затверджених бюджетом;
• керівництво проектом;
• найм співробітників, побудова команди, мотивація
Основні здобутки:
• побудова роботи відділу продажу (заповнення відділу на 95% кваліфікованими працівниками);
• виведення компанії на прибутковість від 120-170%;
• відкриття нового офісу у Казахстані;
• розширення клієнтської бази за межами України

Керівник відділу залучення інвестицій

з 06.2016 по 01.2018 (1 рік 8 місяців)
Noble Capital House, Одеса (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

• керівництво та координація роботи компанії;
• зведені фінансові звіти з філій на основі аналізу;
• планування обсягу продажу та витратної частини (оренда,
• зарплати, логістика тощо);
• ведення VIP клієнтів
Основні здобутки:
• відкриття офісу з "нуля";
• прорахунок рентабельності та збитковості;
• успішне написання регламенту підготовки та захисту інвестиційного бюджету;
• найм, навчання та кваліфікація співробітників;
• збільшення прибутковості компанії з моменту відкриття на момент виходу з проекту на 300%

Виконавчий директор / Співзасновник

з 08.2012 по 10.2016 (4 роки 3 місяці)
Aviva Grand, Одеса (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

• успішний досвід участі у тендерах у сфері будівництва
• укладання контрактів B2B ,
• набір персоналу, проведення тренінгів, навчання нових співробітників, адаптація, тестування проф.пригодности;
• у підпорядкуванні 50 осіб

Керівник відділу продажу

з 06.2008 по 06.2012 (4 роки)
INTERWINDOWS, Одеса (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

• просування послуг компанії;
• управління маркетингом: моніторинг та аналіз ринку, конкурентного середовища, управління просуванням;
• розробка стратегії продажу та забезпечення виконання;
• організація та впровадження комплексу заходів щодо збільшення обсягу продажів;
• розробка, впровадження та розвиток нових напрямків діяльності компанії;
• проведення переговорів із ключовими клієнтами

Старший менеджер відділу продаж

з 06.2000 по 06.2007 (7 років)
MvB, Ізраїль, Інші країни (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

• просування послуг компанії;
• управління маркетингом: моніторинг та аналіз ринку, конкурентного середовища, управління просуванням;
• розробка стратегії продажу та забезпечення виконання;
• організація та впровадження комплексу заходів щодо збільшення обсягу продажів;
• розробка, впровадження та розвиток нових напрямків діяльності компанії;
• проведення переговорів із ключовими клієнтами

Освіта

ОГПУ

ФАВТ, Одеса
Вища, з 1990 по 1995 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Тренінг Є.Грибова «Ефективне просування продукту», «Робота з клієнтами», (Харків)

2014

Вебінар-тренінг Радислава Гондопаса «Ораторське мистецтво», (Одеса)

2013

Знання і навички

• Здатність до навчання
• Ведення переговорів
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Ведення CRM
• Управління персоналом
• Стратегічне планування
• Користувач 1С
• Користувач Бітрікс24
• Водійські права кат. B
• Продаж B2B
• MS Excel
• Планування продажу
• Розвиток продажу
• Управління командою
• Самостійне прийняття рішень
• Цілеспрямованість
• Побудова відділу продажу
• Впровадження системи KPI

Знання мов

• Українська — середній
• Іврит — середній