Резюме від 18 червня 2018 PRO

Костенко Андрей Иванович

Коммерческий директор, по продажам, по развитию, 30 000 грн

Повна зайнятість.

Вік:
48 років
Місто:
Дніпро

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.


Досвід роботи

Руководитель отдела продаж

з 08.2013 по нині (5 років 3 місяці)
Работа не по найму, Днепропетровск (Инвестиции в различные проекты)

Работа в инвестиционной команде
- Определение инвестиционной привлекательности проектов - анализ, расчеты
- Разработка и продвижение собственных проектов

Regional Manager

з 09.2007 по 07.2013 (5 років 10 місяців)
JTI, (FMCG)

Территория Днепропетровская, Запорожская обл.
- Достижение целей по продажам, эффективный контроль их выполнения;
- Прогноз недельных / месячных продаж, планирование отгрузок, прогноз развития марок;
- Развитие стратегии сбыта для достижения квартальных, годовых целей Компании;
- Обеспечение необходимого уровня дистрибуции марок Компании.
- Обеспечение необходимого уровня размещения временных и постоянных рекламных материалов Компании;
- Организация работы Региональной команды, всех отделов;
- Планирование и внедрение графика визитов команды сбыта.
- Профессиональное развитие команды, контроль её работы, мотивация;
- Приём и отбор персонала (совместно с отделом персонала);
- Планирование и расчёт Регионального бюджета;
- Выполнение стратегии продаж путём планирования эффективного использования персонала, мерчендайзинговых материалов и оборудования;
- Развитие тесных рабочих отношений с Дистрибуторами, ключевыми клиентами;
- Контроль выполнения кредитной политики;
- Анализ деятельности конкурентов;
- Выполнение Региональных планов по росту марок на территории.

WS Manager

з 01.2007 по 08.2007 (7 місяців)
JTI, (FMCG)

Территория:
- Харьковская, Полтавская, Сумская области;
Команда:
- 3 человека;
Обязанности:
- Выполнение Региональных планов по объёмам продаж, росту марок на территории.
- Расчёт и проведение Совместных Планов Развития Бизнеса (СПРБ) прямых клиентов Региона.
- Прогноз продаж и планирование отгрузок дистрибуторами Региона.
- Профессиональное развитие команды.
- Расчёт и презентация рекомендованных банковских гарантий для дистрибуторов Региона. Контроль и соблюдение кредитной политики.
- Обеспечение оптимального и эффективного покрытия командой всех оптовых уровней.

Area Manager

з 04.2002 по 12.2006 (4 роки 8 місяців)
JTI, (FMCG)

Территория:
- Кривой Рог, Кировоград и обл., Орджоникидзе, Никополь, Марганец;
Команда:
- 9 человек;

Обязанности:
- Выполнение планов по объёмам продаж, росту марок на рынке, в сегменте;
- Подбор и формирование команды, её профессиональное развитие (оценка деятельности, коучинг...);
- Контроль работы торговых представителей на маршрутах;
- Обеспечение оптимального и эффективного покрытия территории согласно стратегии Компании;
- Обеспечение эффективной работы команды для достижения поставленных целей.
- Координация работы с командой ССС (Команда по переключению курильщиков конкурентных марок) и Key Account team;
- Организация и проведение маркетинговых и торгово-маркетинговых мероприятий на территории, расчёт и анализ их эффективности;

Разработка и участие в проектах:
- «Стратегия развития страты D+, D-» -поэтапное и эффективное покрытие командой SF населённых пунктов с численностью населения до 100 тыс. чел;
- «Area Business Review» - рабочий документ территориального руководителя, предназначенный для полного понимания им территории, где находится, что необходимо делать, и как достичь целей;
- «ССС Блиц» - проект массового покрытия на территории командой ССС, обеспечивающий хороший эффект влияния на потребителя, приводит к значительному росту марок в сегменте в короткие сроки;
- «Анализ эффективности ССС» - проведение аналитического анализа роста марок в сегментах после работы ССС;
- «Performance Scorecard» - анализ и оценка деятельности всех отделов Региона.

Sales Representative

з 01.2001 по 03.2002 (1 рік 2 місяці)
JTI, (FMCG)

Территория:
- Кривой Рог - розница и опт
- Кировоград - опт и ключевые сети.
- Жёлтые Воды - розница
Обязанности:
- Обеспечение оптимальным товарным запасом оптовых клиентов второго уровня.
- Поддержка коммуникации между дистрибьюторами и региональным офисом, сбор информации (отчёты по продажам, остатки, презентация маркетинговой активности Компании)
- Достижение поставленных целей по уровню дистрибуции в покрываемой рознице.

Торговый Представитель (Sales Representative)

з 11.1999 по 01.2001 (1 рік 2 місяці)
Imperial Tobacco Group (Reemtsma), (FMCG)

Территория:
• Кривой Рог - розница
• Жёлтые Воды, Пятихатки - розница

Обязанности:
• Поиск новых клиентов на территории
• Формирование маршрутов посещения территории
• Обеспечение присутствия полного портфеля Компании в розничных торговых точках.
• Презентация, проведение и контроль выполнения условий по Программам Лояльности Розницы.
• Выполнение плана по продажам с авто.

Торговый Представитель (Sales Representative)

з 01.1996 по 03.1999 (3 роки 2 місяці)
Coca-Cola Beverages Ukraine, (FMCG)

Территория:
• Кривой Рог, Долинская, Широкое - розница
• Кировоград, кировоградское направление - развитие территории

Обязанности:
• Поиск новых клиентов на территории
• Контроль использования оборудования Компании по ключевой сети в Кировограде.
• Выполнение дневного и месячного плана продаж
• Контроль дебиторской задолженности обслуживаемой розницы.
• Формирование и развитие второго уровня в малых городах для организации непрямых продаж.


Освіта

МАУП

Экономика и управление персоналом, Киев
Вища, з 09.1995 по 06.1997 (1 рік 9 місяців)

Криворожский Техникум горного транспорта

Эксплуатация автомобильного транспорта, Кривой Рог
Середня спеціальна, з 09.1985 по 04.1989 (3 роки 7 місяців)


Професійні та інші навички

  • Навички роботи з комп’ютером
    MS Office, уверенный пользователь
  • Подбор персонала, формирование, мотивация команды, обучение (9 років досвіду)
    Просунутий, використовую в даний час.
  • Анализ ситуации на рынке и разработка конкретных действий (9 років досвіду)
    Просунутий, використовую в даний час.
  • Ввод и продвижение на рынок нового товара (9 років досвіду)
    Просунутий, використовую в даний час.
  • Разработка Региональной стратегии: достижение KPI, бюджетировани (4 роки досвіду)
    Просунутий, використовую в даний час.
  • Ведение переговоров с дисстрибуторами, ключевыми клиентами (8 років досвіду)
    Середній, використовую в даний час.
  • Составление и проведение презентаций (8 років досвіду)
    Середній, використовую в даний час.

Додаткова інформація

- Ориентирован на успех, достижение поставленной цели;
- Аналитические способности
- Ориентирован на командную работу
- Опыт вождения автомобиля 24 года. В/у категории А и В


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Усі схожі резюме


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: