Oлександр

Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту, адресу та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/9543637

Досвід роботи

Продакт оунер

з 09.2022 по 06.2023 (9 місяців)
Medics IT | SaaS, Дистанційно, Дистанційно (IT)

SaaS IT Компанія, що працює у B2G | B2B | B2C сегменти * (веб, мобайл). Продукт орієнтований на медичні установи та кінцевих користувачів в особі пацієнтів. На першому ж "брейн - штормі" розроблено концепцію стратегії з "експансії" на ринок і затверджено вищим керівництвом.

На даний момент стадія активної імплементації. Формування мережі регіональних менеджерів у 21 області України. В умовах війни, кадрового голоду і всіх обставин, що випливають із цього. Навчання продажу та презентації продукту - персоналом з нуля. На ринку релевантних спеціалістів просто немає. Стадія готовності – 25%.

Проведено глибинне дослідження ринку щодо технічних рішень конкурентів. Недоліки - декомпозовані у беклог команди розробки. Пріоретизовано список задач та розбито на спринти. Готовність 60%.

Синьйор продакт менеджер

з 11.2020 по 05.2022 (1 рік 6 місяців)
Tixee.com | Axious Holding | Fintech SaaS | Трейдинг платформа, Дистанційно (IT)

SaaS-B2C | B2B, ліцензована трейдингова платформа – "Forex". Веб - інтерфейс та десктоп версії терміналів з мобільним додатком.

У ході проекту було враховано всі проблеми, що виникли на аналогічних проектах, і було сформовано оптимальну конфігурацію, яка пішла в реліз. Було досягнуто глобальної мети отримання 10 000 "перших" депозитів з боку клієнтів, а також вирішено пов'язані з цим завданням проблеми, які мають прямий вплив на майбутній успіх продукту.

Вибудувана "affiliate - gen" гілка по трафіку - 1000 лідів на добу, взаємодія з CPA мережами, індивідуальними арбітражниками.
Створено власний відділ трафік – генерації. Сконструйовано та імплементовано архітектуру e-mail та маркетинг тригерів.

Поставлено процеси обробки "лідів" sales & accounting flow. А також роботи з наявною базою клієнтів.

Здобула початок SEO - сітка "сателітів": приманка якої - навчання.

Продакт-менеджер

з 02.2020 по 11.2020 (9 місяців)
Aisales.network | Fintech SaaS | CPA Affiliate Network, Дистанційно (IT)

З наявної логіки - AI вимагалося зібрати та запакувати партнерську мережу в галузі кредитування. Масштабувалися "world wide".

Власної розробки був тільки AI та низка внутрішніх рішень компанії, які потім лягли в основу адмін панелі. Трекери, аналітика, сторонні сервіси – готові рішення. З огляду на вкрай обмежені терміни запускалися поетапно. Спочатку дві клієнтські частини і тільки потім внутрішня адмін панель.

Стратегія: класичний сет із маркетингових інструментів на сегментовану аудиторію. Ряд мотиваційних програм.

Відділ розробки, аналітика були укомплектовані спочатку. З нуля стартували: продажі, акаунт - менеджери, маркетинг, лідогенерація, спам.

Продакт-менеджер

з 11.2019 по 05.2020 (6 місяців)
Volsor.com | Fintech SaaS | CPA Affiliate Network, Дистанційно (IT)

Сформовані: відділ продажу та акаунтингу, супорт лінія. Основне завдання утримати ринок EU і масштабуватися на англомовні країни, так само сюди входило СНД.

Оптимізована трекінг – аналітика, для паблік – каналу. Реалізовано маркетингове зв'язування "присутності". Сегментовано аудиторію. Налагоджений клієнтський – потік.

Проект заморозили, розпал пандемії, COVID 19.

CEO та співзасновник стартапу

з 12.2016 по 09.2019 (2 роки 9 місяців)
Leads.su - інвестор | Проект: Фінансовий брокер SaaS, Дистанційно (IT)

Зробили власний "велосипед" основне завдання якого полягало в тому; щоб ловити як найбільше таргетованої реклами. Десятки фейкових особистостей по-різному скомбіновані. Насамперед за інтересами, віком, статтю, географією.

Проекти, що пройшли фільтрацію, розвивалися до стадії MVP. Отримували чи не отримували подальшого розвитку. Т.к. найбільша експертиза була присутня у вертикалі фін - проектів.. Реалізували 3 однакові проекти з різним дизайном. В основі яких був рекурентний платіж. В середньому на 2019 - й рік 50 000 лідів щоденно на кожен.

Реалізували значну API – інфраструктуру. Основне завдання, яким було - приймати рішення, оптимальні на момент часу. Де константу брався показник рівня монетизації *(EPL, EPC, CR, AR).

Платформи: Інтернет та мобайл.

Керівник відділу розвитку

з 03.2015 по 12.2016 (1 рік 9 місяців)
Leads.su | Fintech SaaS | CPA Affiliate Network, Дистанційно (Фінанси, банки, страхування)

Через півроку роботи у компанії мене було підвищено до позиції CBDO.

Було сформовано та навчено команду фахівців з нуля. На ринку не було релевантних фахівців, тому формування команди було здійснено з урахуванням внутрішніх співвідношень якостей, якими повинні мати кандидати. Було проведено незалежне тестування та відбір співробітників, щоб сформувати команду майбутніх – висококваліфікованих спеціалістів.

Ринок реформувався, попередні напрямки припинили генерувати необхідну кількість грошових знаків. Мною було чітко ідентифіковано вектор розвитку компанії і як пізніше виявилося - ринку загалом. Що дуже сприятливо позначилося на ключових показниках компанії.

Ключовим результатом роботи став багаторазовий приріст чистого прибутку та обороту. Тенденції на весь ринок були задані на роки вперед, визначивши його майбутній розвиток та зміну деяких парадигм* (must have) як поріг "присутності" для конкурентів.

Була підготовлена наступниця перед зміною посади. Вона успішно продовжила роботу у відділі розвитку та показала відмінні результати.

Акаунт менеджер

з 09.2014 по 03.2015 (6 місяців)
Leads.su | Fintech SaaS | CPA Affiliate Network, Дистанційно (Фінанси, банки, страхування)

Зростання особистого портфеля клієнтів більш ніж у 20 разів за півроку. Графік виглядав "вертикально" у зрізі по "місяцях". Як результат топ-1 та підвищення до позиції CBDO.

Допоміг внутрішній, дуже глибокий аналітичний інструмент. Була можливість переглядати "все" на макро та мікро рівнях. Було зроблено висновки та сформовано стратегію - продажів.

На той момент використав "умовно" холодні дзвінки. Бо клієнти так чи інакше співпрацювали із нашою компанією. Або раніше, або на момент "контакту". Рівень довіри був вищим від умовного "0" Конверсія на дистанції = 100%.

Оунер

з 01.2013 по 08.2014 (1 рік 7 місяців)
De-parfum.com.ua | E-commerce проект | Парфумерія, Харків (Краса, фітнес, спорт)

Знаходився на тривалому відновленні після госпіталізації * (велика втрата крові); подальші наслідки. Чимось займатися треба було.

Як результат; понині існуючий магазин, який не погано виглядає і ймовірно приносить хороших грошей актуальному власнику. Мене ж “він” стомив унаслідок чого був проданий * (занадто рано).

Адреса магазину: De-parfum.com.ua

Менеджер інтернет-проектів

з 03.2012 по 03.2013 (1 рік)
Trilan.ua | Маркетинг агентство повного циклу, Харків (Маркетинг, реклама, PR)

Відкрита філія з нуля, не самостійно. Основний пул клієнтів у кейсі SEO, що дозволило мені фактично отримати SaaS модель та спокійно прогнозувати динаміку чи очікування за коштами. Продавав так само: розробку сайтів, контекстну рекламу та СММ канал.

Результатом даної стратегії стала 1 позиція серед 7-х моїх колег – продавців. Щонайменше 2 з них були серйозними суперниками.

Менеджер з продажу

з 03.2010 по 12.2011 (1 рік 9 місяців)
Детективна Агенція «КРАТОС», Харків (Охорона, безпека, оборона)

Середня результативність продажів: детектива, ПЦН, охорони підприємств та особистої охорони. Продаж супроводу вантажів, цінностей. Особистих водіїв із "навичками".

Менеджер з корпоративних продаж

з 09.2008 по 01.2010 (1 рік 4 місяці)
SMT | B2B | Комп'ютерні комплектуючі, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Перша робота в B2B та продажах в цілому. ТОП - 1 протягом першого року роботи у відділі з 4 - х осіб. На прицінці роботи володів серйозним портфелем B2B клієнтів, які робили закупки регулярно.

Завдяки цьому місцю роботи до цього часу розбираюся в HW частини комп'ютерів та комплектуючих, серверного обладнання.

Консультант

з 07.2006 по 08.2008 (2 роки 1 місяць)
Уркаїна диплом, Харків (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Здійснював прийом замовлень, розподіляв за виконавцями, контролював якість, відтворював взаєморозрахунки. Відкрив кілька офісів компанії.

Освіта

НТУ ХПІ

Менеджмент підприємств, Харків
Вища, з 2009 по 2012 (3 роки)

Г.С. Сковороди

Социології, Социолог, Харків
Вища, з 2006 по 2009 (3 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

MINI MBA

2016, 3 місяці

Project manager School

2018, 5 місяців

Product owner School

2018, 4 місяця

Agile - Scrum

2018, 3 місяці

Wordpress

2021, 4 місяці

SEO

2021, 5 місяців

Картування впливу

2022

Значення картки потоку

2022

Аналіз Кано

2022

Знання і навички

Знання мов

• Англійська — просунутий
• Українська — вільно
• Російська — вільно
• Грецька — початковий

Додаткова інформація

Веб версія резюме;

- www.hiscv.com/ru;
- www.hiscv.com/en.

PDF;
- PDF UKR: https://drive.google.com/file/d/1Cd-SS6Q3KY9p3iTWINSzRwY-3baBcldI/view?usp=sharing

- PDF RU: https://drive.google.com/file/d/1gPzpzHT6mNknC-8KYSYUHhNpeiWjRX2R/view?usp=sharing

- PDF EN: https://drive.google.com/file/d/126P9dwPPqcsL3v7cDAWZmE1KuAE0sF2n/view?usp=sharing