Особисті дані приховані

Дмитро Сільченко
Project and procurement manager

Місто: Київ
Вік: 32 роки
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Email: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Telegram: @dsilchenk0

Головне про мене
● Маю 7 років експертизи у продажах, переговорах, веденні клієнтів, покращенні
продуктів та бізнес-процесів.

● Реалізовував проекти по перезапуску сайту сумісно з ІТ-відділом компанії. В
результаті компанія отримала новий канал продажів та комунікації з клієнтами.

● Вдосконалював воронки продажів в офлайні та через сайт компанії.

● Впроваджував інструменти для автоматизації робочих процесів в компанії.

● Широкий досвід по залученню партнерів та роботі з ними. Організував
співпрацю з 6-ти страховими компаніями та більш ніж 20-ти посередниками.

Досвід роботи

Project and procurement manager
Space IT
Лютий 2024 — Даний час

➢ Успішна участь в державних та комерційних закупівлях. Проводив оскарження
рішень по тендерним закупівлям з замовниками та АМКУ.
➢ Безпосередньо погоджував умови співпраці з замовника від потреби до
підписання актів та видаткових накладних.
➢ Проводив аналіз потреб замовника по визначенню технічних рішень та закупівля
обладнання, матеріалів, програмного забезпечення, ліцензій та технічної
підтримки від виробників.
➢ Проведення переговорів з постачальниками та вендорами на предмет
погодження цін, знижок, умов постачання та оплат.
 ➢ Контроль за виконанням умов договору та умов поставки обладнання та
програмного забезпечення.
➢ Підготовка комерційних пропозицій потенційним та існуючим клієнтам.

Sales support and project manager
IT Specialist
Серпень 2023 — Лютий 2024

➢ Успішна участь в державний та комерційних закупівлях.
➢ Займався підготовкою тендерної документації від публікації закупівлі до
підписання договору з замовником.
➢ Контроль за виконанням умов договору та умов поставки обладнання та
програмного забезпечення.
➢ Підготовка комерційних пропозицій потенційним та існуючим клієнтам

Account Manager / Business Development Manager
Страхова компанія "Українська страхова група" (УСГ)
Лютий 2022 — Березень 2023

➢ Успішно реалізував проект редизайну та наповнення корпоративного сайту
компанії: від формування ТЗ та макетів, до розробки, тестування та релізу.
➢ Спільно з маркетологами запустили продукт “Електронна Зелена картка” та
вийшли на планові обсяги онлайн-продажів протягом 2-х місяців.
➢ Проводив регулярні консультації для маркетологів, дизайнерів та розробників
щодо страхових продуктів та внутрішніх процесів компанії.
➢ Координував команду, що займались SEO-оптимізацією нового сайту.
➢ Проводив тестування продукту на етапі передзапуску

Account Manager / Business Development Manager
Страхова компанія "Українська страхова група" (УСГ)
Липень 2019 — Січень 2022

➢ Здійснював контроль за діяльністю страхових посередників та займався їх
підтримкою для збільшення страхових платежів.
➢ Розширив мережу банків-партнерів та портфель продуктів для крос-продажів
через них.
➢ Займався клієнт-менеджментом та збором зворотнього звʼязку для покращення
послуг компанії.
➢ Обслуговував канали продажів та вхідний потік клієнтів, здійснював cross-selling
та upselling страхових продуктів.
➢ Впроваджував інструменти автоматизації для прискорення робочих процесів та
підвищення лояльності партнерів.
➢ Проводив регулярний контроль якості роботи Відділу роздрібних продажів.
Account Manager
Страхова компанія "Глобус"
Лютий 2016 — Червень 2019

➢ Підписання договорів про співпрацю з юридичними та фізичними особами та
контроль їх рівню продажів.
➢ Успішний розвиток підконтрольних каналів продажів.
➢ Проводив виїзні перевірки діяльності регіональних підрозділів та відмічав
позитивну динаміку їх діяльності після перевірки.
➢ Брав участь у впровадженні та налаштуванні облікової системи 1.С для
співробітників компанії та їх навчанні.

Освіта
ДВНЗ «КНЕУ імені Вадима Гетьмана»
Магістр за спеціальністю «Фінанси і кредит», магістерська програма «Страховий
менеджмент». Фінансово-економічний факультет.
2011 — 2016

Мови
➢ Українська — рідна
➢ Російська — вільно
➢ Англійська — Pre-Intermediate