Ігор

Попович Олександр Борисович
Адреса проживання: м. Харків (згоден на переїзд Київ, Одеса, Львів , Телефон: моб. [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
e-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Мета: застосування свого професійного досвіду, навичок і знань на посаді Виконавчого Директора, Комерційного Директора, Національного менеджера, Керівника роздрібної мережі. Категорійний менеджер

Досвід: Жовтень 2020 р. – вересень 2023 р.:
Керуючий роздрібною мережею магазинів

Функціональні обов'язки:
• Відкриття нових торгових точок;
• Підбір персоналу;
• планування та побудова бізнес-процесів у мережі;
• ведення переговорів з постачальниками і побудова ассортиментної матриці;
• взаємодія з перевіряючими та контролюючими органами;
• бюджетування;

Досягнення:

• Побудова прибуткової роздрібної мережі ;
• Збереження та розвиток бізнесу в умовах війни ;
• Налагоджені процеси;
.

Досвід: Березень 2014 - Жовтень 2020 р.:
Операційний директор (Національна дистрибуція зоотоварів і ветеринарних препаратів), м. Харків.

Функціональні обов'язки:
• керівництво фінансово-господарською діяльністю компанії (7 філій);
• розробка та реалізація стратегії розвитку компанії;
• планування та побудова бізнес-процесів;
• ведення переговорів з постачальниками і побудова портфеля компанії;
• відкриття філій та ліцензування;
• взаємодія з перевіряючими та контролюючими органами;
• бюджетування;
• розвиток власної роздрібної мережі компанії. розробка та реалізація проекту власних Торгових Марок компанії;
• організація роботи центрального складу, всієї логістики, оптимізація запасів на складах власних філій;
• розробка стандартів компанії та методології управління; розробка стандартів оцінки роботи компанії в цілому, філій і персоналу, впровадження мотиваційних і навчальних програм, схем нарахування заробітної плати для всього персоналу компанії;
• у підпорядкуванні перебуває 214 осіб.

Досягнення:

• Виведення компанії із збитковості на прибуток;
• Збільшив оборот компанії в 7 раз в 2020 році у порівнянні з 2014 роком;
• Виведення компанії у ТОП- 3 у галузі
• Формування власного виробництва Торгових Марок
• Відкриття Представництва у Узбекистані
• Відкриття та виведення на прибуток власної мережі аптек
.

Досвід: Лютий 2012 – Березень 2014:
Комерційний Директор, ТОВ «Укрветком» (Національна дистрибуція фармацевтичних і ветеринарних препаратів), м. Дніпропетровськ.

Функціональні обов'язки:

• розробка стратегії розвитку компанії;
• планування та побудова бізнес-процесів;
• ведення переговорів з постачальниками і побудова портфеля компанії;
• бюджетування;
• організація роботи центрального складу, всієї логістики, оптимізація запасів на складах власних філій;
• розробка стандартів компанії та методології управління; розробка стандартів оцінки роботи компанії в цілому, філій і персоналу, впровадження мотиваційних і навчальних програм, схем нарахування заробітної плати для всього персоналу компанії;

Досвід: Грудень 2006 року – вересень 2011 року – директор з продажів ЗАТ «Одесавинпром» (національний виробник лікеро-горілчаної продукції), м. Одеса.
Функціональні обов'язки:

• аналіз продажів і розробка стратегічних планів збільшення обороту компанії;
• забезпечення виконання планових показників продажів;
• розробка стратегії продажів для всіх брендів компанії, формування і контроль виконання бюджету;
• контроль дебіторської заборгованості; підбір і навчання персоналу;
• розробка і реалізація трейд-маркетингових кампаній.
• проведення стратегічних переговорів з ключовими дистриб'юторами і клієнтами,
• координація роботи регіональних і територіальних менеджерів;
• У підпорядкуванні 143 людини.
Досягнення:
• збільшення продажів в 2 рази за період грудень 2006 - вересень 2011;
• створення та управління Торговим домом:
• робота через систему власних фокус-команд на основі закупівлі логістики у дистриб'юторів;
• виведення нових брендів на ринок
Досвід : квітень 2004 – грудень 2006 – Регіональний менеджер ЗАТ «Одесавинпром» (національний виробник алкогольної продукції), Східний регіон (8 областей)
Функціональні обов'язки:
• реалізація стратегії продажів компанії в регіоні;
• виконання поставлених цілей і завдань щодо кількісного та якісного розподілу, активізації нових торгових точок, розвитку регіону в цілому;
• контроль виконання цілей продажів; розробка та впровадження форм звітності;
• контроль дебіторської заборгованості;
• підбір і мотивація персоналу;
• розробка і просування трейд-маркетингової підтримки продукції;
• У підпорядкуванні 18 осіб.

Досягнення:
• збільшення продажів в 1,8 рази;
• вивів регіон на лідируючі позиції в Україні;
• організація ефективної системи розподілу в регіоні

Досвід : березень 2003г.– квітень 2004 г.
- начальник відділу продажів АТЗТ «Актив» (оптова та роздрібна дистрибуція продуктів харчування, тютюнових виробів), м. Полтава
Функціональні обов'язки:
• запуск повноцінного відділу продажів;
• підбір, навчання, мотивація, контроль роботи торгового персоналу;
• Бюджетування; організація логістичної роботи на території м. Полтави та Полтавської області;
• розробка форм звітності та критеріїв оцінки роботи персоналу, схем нарахування заробітної плати;
• проведення стратегічних переговорів з оптовими клієнтами та мережами;
• контроль дебіторської заборгованості.
• У підпорядкуванні 18 осіб.

Досягнення:
• збільшення продажів на 30%;
• лідер регіону з продажу продукції «Філіп Морріс»;
• кращий дистриб'ютор за підсумками року в регіоні за обсягами реалізації кондитерських виробів;
• Оптимізація дистриб'юторського портфеля
Досвід : Червень 2002г.- березень 2003 г.:
Територіальний менеджер алкогольного напрямку ТД ПФ Маркет-Груп. (Полтава і область)..
Досвід: Січень 2002 г.- Липень 2002 г.:
Менеджер з продажу ТОВ «Торговий дім ГРЛ» (Ексклюзивний дистриб'ютор Заводу газорозрядних ламп, м. Полтава)
Досвід: Липень 2001г.- Січень 2002г.:
Торговий представник ТОВ «Кока-Кола Беверіджиз Україна».

Освіта:
1994-1999 рр., Полтавський державний технічний університет, спеціальність «інженер з теплогазопостачання»;
2011-2014 ISMA (RIGA) . Кваліфікація: Керівник бізнесу (EXECUTIVE MBA)