Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/965940

Досвід роботи

Регіональний менеджер

з 05.2019 по нині (5 років)
Українська ліга авторських та суміжних прав, Хмельницкий (Юриспруденция)

Пошук клієнтів, роз'яснення всіх юридичних аспектів. Видача ліцензії (підписання договору).
Ведення СРМ.

Региональный менеджер

з 07.2013 по 09.2017 (4 роки 2 місяці)
ТОВ"Демикс", Хмельницкий.Черновцы.Тернополь.Ивано-Франковск. (реализацыя электроинструменту ТМ "Зенит " "Tekhman" "Powertec" "Tolsen")

- Развитие и управление продажами на территории во всех сегментах FMCG +B2B
- контроль за соблюдением финансовой дисциплины
- Продвижение на рынке новых продуктов
- Разработка и проведение маркетинговых акций на территории
- Обеспечение выполнения планов по продажам
- Осуществление совместных посещений с ТП по маршруту, контроль за представленностью продукции Компании в рознице региона.
Достижения:
-улучшение работы "Сервисного Центра-ТП-Клиент"
-выведение продукции Компании в "Локомотив" портфеля дистрибьютора
- переведение дистрибьютора из одной категории, компании, в другую (грамота)

Менеджер по развитию филиала

з 03.2012 по 07.2013 (1 рік 4 місяці)
Житомирский мясокомбинат, Хмельницкий (Пищевая промышленность)

- формирование плана продаж и бюджета расходов
- контроль за соблюдением финансовой дисциплины
- решение административно – хозяйственных вопросов
- подбор, обучение, мотивация персонала
- Развитие и управление продажами на территории во всех сегментах
- Управление командой торговых представителей (6 человек)
- Проведение аудиторных и полевых тренингов
- Заключение договоров с национальными и локальными сетями
- Создание и проведение презентаций
- Продвижение на рынке новых продуктов
- Разработка и проведение маркетинговых акций на территории
- Обеспечение выполнения планов по продажам
- Организовал работу отдела на территориях Хмельницкой и Тернопольськой областей с ноля
- Увеличил до 50% долю продаж от общего оборота отдела на территориях Хмельницкой и Тернопольськой областей

Териториальный менеджер(Хмельницкий.Тернополь)

з 08.2011 по 03.2012 (7 місяців)
ЧПКФ Пани Кристина, Днепр (FMCG("Холидей" "Пани Кристина"))

Поиск новых клиентов, развитие действующих партнеров для совместного освоения регионального рынка продуктов питания. Контроль своевременного возврата денег из региона.
Осуществление совместных посещений с ТП по маршруту, контроль за представленностью продукции Компании в рознице региона.
Проведение еженедельных собраний торговых представителей для оценки текущих показателей и постановки задач по улучшению ситуации во всех сегментах рынка сбыта. Так же фиксирование всех проблем, нареканий на качество и сложности, возникающие при продажах продукции.
Анализ информации о региональном рынке и на основе результатов анализа разрабатывать рекомендации действий Компании в регионе.
Обеспечение реализации рекламных кампаний по продвижению продукции Компании в регионе, реализация PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа Компании в регионе с учетом местной специфики.
Обеспечение целевого использования финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе, подготовка и представление отчетов руководству Компании.
Организация обучающих семинаров и презентаций для потенциальных и действующих партнеров с целью продвижения продукции Компании в регионе.
Представлять и защищать интересы Компании в регионе.

Достижения:
Хмельницкий.Увеличил клиентскую базу на 35% , увеличил средний годовой объем продаж на 30%, кардинально изменил систему мотивации для торговых представителей дистрибутора, добился введения дополнительного торгового представителя, внес вклад в разработку и внедрение оптимальных маршрутов торговых представителей, добился выполнения требований Компании по присутствию продукции в оптово-розничной сети .
Тернополь.Подписание договора с дистрибутором,ввод продукции Компании в обл.,работа в обл. с нуля.

Супервайзер

з 10.2008 по 07.2011 (2 роки 9 місяців)
ТОВ"Сприяння" (FMCG ("Хохланд","Наш Молочник",Лакталис .Первомайский МКК ,Авис ,"Одари", "Перлина Аляски", "Вичи" и т.д ))

Руководство командой (6 человек), отбор, введение на должность и обучение новых торговых представителей; индивидуальная работа с персоналом (обучение, проведение сторчеков, полевых коученгов, мотивация), формирование команды, планирование и организация работы, постановка целей, планирование развития посещаемых ТРТ , контроль соблюдения трудовой командной дисциплины.

Достижения: увеличил клиентскую базу в 2 раза, увеличил объем продаж в 3 раза, внедрил дополнительную систему мотивации для торговых представителей, внес вклад в разработку и внедрение оптимальных маршрутов торговых представителей, добился выполнения требований производителей по присутствию продукции в оптово-розничной сети .

Торговый представитель

з 09.2007 по 10.2008 (1 рік 1 місяць)
ТД "Софи" (FMCG (Тарутинские вина ,"Старый Кахети", Скилур))

сбор заказов
выполнение задач по увеличению видимости, доступности и узнаваемости брендов компании
построение оптимальных продаж и взаимоотношений со своими клиентами
разработка оптимальной экспозиции и товарных запасов в торговых точках
контроль доставки товара
поиск новых клиентов
ведение переговоров

Торговый представитель

з 02.2005 по 06.2007 (2 роки 4 місяці)
ТОВ "Сприяння" (FMCG ("Рейнфорд" "Хохланд" "Вичи"))

Эффективное покрытие выделенной территории, достижение целей по дистрибьюции, выкладке, проведение рекламных акций, разработка маршрута, достижение запланированного плана продаж

Торговый представитель

з 06.2004 по 02.2005 (8 місяців)
Корпорацыя "Евро-люкс" (м/п окна, двери,камины и т.д)

Эффективное покрытие выделенной территории, поиск новых клиентов, рассчет сметы, контроль выполнения и установки заказа

Освіта

Хмельницкий Нацыональный Университет

Маркетинг, Хмельницкий
Вища, з 2004 по 2010 (5 років 9 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Варлаков В.И "Магистр продаж"

2010.12ч

Ринат Хайруллин "Продавай красиво"

2009.

Дмитрий Норка "Практики личных продаж"

2009

"Тайм-менеджмент" ПодільськийТренінговийЦентр

2013.8год.

Александр Морозов. Техника умножения продаж

2016,4 час.

Александр Морозов. Техника умножения продаж для малого и среднего бизнеса

2017. На данное время прохожу курс

Знання і навички

Рекомендації

• Степаненко Александр

  Степаненко Александр

  Региональный менеджер

  Контактні дані приховані

• Прозоровский Сергей

  Прозоровский Сергей

  Менеджер по развитию филиала, Житомирский мясокомбинат

  Контактні дані приховані

• Кыцюк Алексдран

  Кыцюк Алексдран

  Собственик, Легион електроинструмент

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Сильные стороны- Трудолюбивый, ответственный, коммуникабельный, пунктуальный, дисциплинированный,стрессоустойчивый, творческий человек, умею убеждать других, а также презентовать идеи,легко обучаем,целеустремлен,умею вести переговоры,большой опыт работы с коллективом,легко нахожу индивидуальный подход к людям,амбициозен,сообразителен,творчески подхожу к решению задач,