Ярослав

Ковальов Ярослав
Дата народження: 11. 03. 1977
Проживання: м. Запоріжжя
Одружений, син 20 років
Контактна інформація:
М.т., telegram, viber : [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
e-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
facebook: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Бажана посада: Операційний директор, виконавчий директор, комерційний директор, директор з продажу, керівник відділу продажу
Готовий до переїзду в місто Київ, Одеса
Ключові навички:
● Формування команди як на основі вже чинної, так і з «0»
● Навчання та введення на посаду співробітників різних рівнів (від менеджера до начальника відділу)
● Формування та введення стандартів KPI для співробітників різних рівнів
● Розробка та впровадження стандартів роботи співробітників
● Розробка та впровадження місії, цінностей та правил компанії
● Розробка та впровадження нематеріальної мотивації для команд та співробітників компанії
● Формування та реалізація стратегії та тактики організації продажів, політики роботи компанії (дистриб'ютори, прямі клієнти, HoReCa, E-Commerce)
● Участь у робочих групах з метою формування ефективного продуктового портфеля компанії, цінової та комерційної політики
● Забезпечення виведення на ринок нових брендів
● Розвиток кількісної та якісної дистрибуції у каналі
● Забезпечення виконання планових обсягів продажу та рентабельності в дистриб'юторському каналі
● Проведення зустрічей / переговорів з клієнтами з метою встановлення та підтримання партнерських відносин, вирішення поточних питань, підвищення лояльності до компанії та її продуктів
● Навички проведення мітингів, зборів, нарад, презентацій
● Високорозвинені навички ведення переговорів
● Розробка та впровадження автоматизованих методів аналізу продажів, якісної роботи співробітників, обліку клієнтів, автоматизації постановки завдань співробітникам у CRM-системах Навички адміністрування продажів, робота у CRM-системах
● Знання основ ведення бізнесу компаніями-дистриб'юторами
● Оперативне управління департаментом продажів
● Організація заходів щодо залучення клієнтів
● Навички ведення переговорів та укладання комерційних договорів з великими клієнтами
● Організація системи моніторингу ринкової ситуації, аналіз конкурентів

Досягнення у роботі:
● Залучив до компанії кілька брендів №1
● Створив та впровадив структуру департаменту продажів, яка дозволила за рахунок запровадження спеціалізованих відділів збільшити обсяг продажів у 2 рази
● Протягом кількох років веду переговори з ключовими клієнтами та укладаю річні контракти
● Розробив та впровадив у компанії програму, яка дозволяє в он-лайн режимі бачити результати роботи менеджера в полях, контролювати наявність продукту на полиці, коригувати завдання, відстежувати KPI – показники по клієнту, контролювати місцезнаходження менеджера
● Розробив та впровадив у компанії стандарти ефективних продажів

Досвід роботи:
Лютий 2021 до сьогодні
Компанія Крок. Сфера діяльності компанії: Дистрибуція продуктів харчування
Посади в компанії: Директор з продажу Запорізької філії (у підпорядкуванні до 50 менеджерів, до 10 супервайзерів, 2 начальники відділу)
Квітень 2010-лютий 2021
Торговий дім Альпіна. Сфера діяльності компанії: Дистрибуція продуктів харчування
Посади в компанії: Керівник відділу продажів напряму, директор з продажу напряму, директор з продажу компанії (у підпорядкуванні до 50 менеджерів, до 10 супервайзерів, 2 начальники відділу)

2006 – квітень 2010 року
Компанія Укрсоюз. Сфера діяльності компанії: Дистрибуція продуктів харчування
2006 – 2007р. Керівник міського відділу продажів
Функціональні обов'язки: Керівництво відділом продажів (у підпорядкуванні до 10 менеджерів, 2 супервайзери);
2007 – квітень 2010 року Директор департаменту з продажу
Функціональні обов'язки: Організація департаменту продажів, керівництво департаментом продажів (у підпорядкуванні до 40 менеджерів, до 8 супервайзерів, 2 начальники відділу)

Навчання:
● Бізнес форум Бізнес концентрат 4.0
● Тренінг особистісного зростання Радіслав Гандапас
● Бізнес гармонія Курс тренінгів щодо побудови Якісної дистрибуції Микола Дорощук
● Бізнес Майстер тренінг з продажу Самурай продажів Олег Сергєєв
● Іцхак Адізес тренінг Розвиток лідерів
● Інтелект Бізнес – Стандарти ефективного управління командою Олександр Рибалко
● Інтелект Бізнес – Команда двигун мого успіху, розуміння через подолання Олександр Рибалко

Освіта:
● Запорізький технічний університет – менеджер з управління транспортом
● Запорізький авіаколедж – спеціаліст з управління та налагодження верстатів з ЧПУ та промислових роботів
Додаткова інформація:
Знання ПК: впевнений користувач (MS Office; CRM; 1С).
Захоплення: полювання, тренажерний зал, бокс, подорожі

Волонтерська діяльність:
З 03.03.2022 р. по травень 2022 р. організував громадський рух добровольців зі зміцнення м. Запоріжжя (перекриття вулиць, будівництво пропускних пунктів на в'їздах до міста, зміцнення лікарень, місць знаходження біженців, блокпостів тощо)
З квітня 2022 р. організував Громадську організацію «Руки допомоги Запоріжжя» - громадський рух добровольців з розбору завалів та відновлення приватних будинків, багатоповерхових будинків, навчальних закладів тощо. Працюємо разом з ДСНС, Кобра. Посада: керівник
З листопада 2022 у взаємодією з однодумцями організував Запорізький осередок Громадськоі організаціі Добробат. Працюємо разом з ДСНС, Кобра. Посада: Оперативний керівник, кординатор