Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/9738472/?puid=310448

Досвід роботи

Спеціаліст із продуктів - B2B IT Solutions

з 07.2026 по нині (4 місяці)
CRM.UA, Київ (IT)

- Опрацювання запитів корпоративних клієнтів щодо Microsoft 365, Azure, SaaS та інших IT-рішень.
- Аналіз потреб замовників і участь у підборі відповідних продуктів та моделей ліцензування.
- Підготовка комерційних пропозицій, розрахунків вартості та супровід корпоративних замовлень.
- Комунікація з українськими й міжнародними клієнтами.
- Опрацювання B2B-запитів, включно з технічними специфікаціями корпоративних закупівель.
- Координація роботи з акаунт-менеджерами, технічними фахівцями та фінансовою службою.
- Участь у розвитку напрямів Microsoft Copilot та AI-рішень.

Окремий проєкт:
- Розробив сценарій навчального відеокурсу Microsoft Copilot Studio: 22 уроки, 6 модулів, наскрізний бізнес-кейс створення AI-агента для консультації клієнтів.
- Опрацював навчальну логіку, практичні демонстрації та приклади оцінювання бізнес-користі AI-агентів.

Head of sales

з 04.2026 по 07.2026 (4 місяці)
Верідія, ТОВ, Київ (IT)

- Побудова та розвиток напрямку продажів Voice Bot та AI-рішень.
- Формування та реалізація стратегії продажів на ринки України та міжнародні ринки.
- Розвиток партнерських продажів.
- Робота з Enterprise-клієнтами та великими контакт-центрами.
- Формування та ведення pipeline потенційних клієнтів.
- Проведення discovery-зустрічей, демо та переговорів.
- Підготовка комерційних пропозицій та супровід угод.
- Координація роботи sales та account-напрямку.
- Адаптація та онбординг нових співробітників відділу продажів.
- Розробка KPI, планів продажів та системи звітності.
- Аналіз ринку Voice AI та SaaS-рішень.
- Участь у запуску нового SaaS-продукту.

Досягнення:
- запустив партнерський канал продажів;
- сформував pipeline Enterprise-клієнтів;
- розробив KPI та систему звітності для відділу;
- розробив Go-to-Market стратегію для просування продукту та залучення нових клієнтів.

Business development manager

з 08.2023 по 12.2025 (2 роки 5 місяців)
Star Up Plus, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Ключові зони відповідальності

- Розробка та реалізація стратегій розвитку бізнесу з фокусом на збільшення прибутковості та розширення клієнтської бази.
- Ведення переговорів на рівні топ-менеджменту.
- Координація роботи між департаментами продажів, маркетингу та операцій для досягнення бізнес-цілей.
- Розробка медійних стратегій для потенційних клієнтів.
- Формування та ведення довгострокових відносин із клієнтами.
- Оптимізація бізнес-процесів та впровадження стратегій продажів.
- Підготовка презентацій для клієнтів і звітів для керівництва.
Ключові клієнти: BMW, АНЦ, Elanco, фарм та retail мережі

Досягнення:
- Розробив стратегії залучення нових клієнтів
- Вів переговори з топ-менеджментом компаній

Результати:
- Залучив ключових клієнтів (BMW, АНЦ, Elanco)
- Закрив угоди з великими retail та фарм-мережами
- Розширив клієнтський портфель у B2B сегменті

CCO/Head of sales Department

з 07.2020 по 02.2023 (2 роки 8 місяців)
Соцмонітормнг, Київ (IT)

Ключові зони відповідальності:
- Управління комерційною функцією компанії (sales, marketing, business development)
- Розробка та реалізація комерційної стратегії та growth-плану
- Управління виручкою та виконанням планів продажів
- Побудова та масштабування відділу продажів і маркетингу
- Впровадження KPI, аналітики та контроль ефективності
- Розвиток ключових клієнтів та переговори на рівні C-level
- Управління командою продажів (4 менеджери)

Досягнення:
- Розробив та впровадив комерційну стратегію компанії
- Побудував та масштабував відділ продажів і маркетингу
- Впровадив KPI систему та контроль виконання планів
- Оптимізував процеси взаємодії між sales та marketing

Ключові досягнення:
‑ Вивів компанію в ТОП‑5 ринку медіа‑моніторингу
‑ Залучив 40+ B2B клієнтів
‑ Масштабував B2C до 12 000+ клієнтів
‑ Побудував та систематизував відділ продажів
‑ Збільшив виручку на 35% за 6 місяців

Освіта

Сумський державний університет

Економіка, Суми
Вища, з 2009 по 2010 (1 рік)

Магістр

Сумський державний університет

Економіка та менеджмент, Суми
Вища, з 2004 по 2009 (5 років)

Спеціаліст

Додаткова освіта та сертифікати

«Crisis Marketing and Sales for B2B sector» від Business-Constructor (Кирило Куницький)

2020, 2 дні

Здатність до продажів. Націленність на результат від Golden Stuf (Євген Тепляков)

2019, 1 день

Знання і навички

• Управління переговорами
• Microsoft 365
• B2B Sales
• Team leadership & development
• Sales strategy development
• Go-to-market strategy
• Sales funnel optimization
• Forecasting & pipeline management
• Ведення переговорів
• Побудова відділу продажу
• Ведення CRM
• Управління командою

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — початковий

Інвалідність

Друга група.
Відмінно справляюсь з офісною роботою та продажами. Відстрочка від мобілізації.

Додаткова інформація

Керівник комерційного напряму з досвідом розвитку B2B-продажів, побудови команд, розробки комерційних стратегій та масштабування бізнесу.
Маю досвід управління продажами, створення партнерських каналів, запуску нових напрямів і переговорів із керівництвом компаній.
Працював із корпоративними клієнтами, технологічними й SaaS-продуктами, рекламними та цифровими рішеннями.

Ключові результати кар'єри:
- Зростання виручки компанії на 35% за 6 місяців.
- Залучення понад 40 B2B-клієнтів.
- Масштабування B2C-клієнтської бази до 12 000+.
- Побудова відділу продажів та впровадження KPI.
- Запуск партнерського каналу продажів і формування Enterprise pipeline.
- Досвід співпраці з BMW, АНЦ, Elanco та великими retail- і фармацевтичними компаніями.

Зараз розвиваю експертизу у сфері корпоративних IT-рішень: Microsoft 365, Microsoft Azure, SaaS та AI-агентів.