Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/9761085/

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 07.2023 по нині (2 роки 1 місяць)
ПП Імер, Кривий Ріг (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління продажами південно-східного регіону.

Керівник відділу продажу

з 04.2013 по 06.2023 (10 років 2 місяці)
ТОВ ТК ОПТІМ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

В2В. Керівник філій компанії (в т.ч., продакт-менеджер направлення «теплотехніка» (ТПК, НГК, ГПВН, ЄВН, ТА, ТН, інше)) - кліматичний та теплотехнічний напрямок. Управління філіями компанії: контроль, продажі, адміністративна складова, логістика, інше. Участь у формуванні та корекції політики компанії відповідно до ситуації. Технічна підтримка співробітників, клієнтів компанії. Семінари по продуктам, польові коучинги, сумісна робота з "проблемними", та основними "гравцями" в регіонах. Підбір та адаптація торгового персоналу філій.

Керівник проєкту

з 03.2012 по 04.2013 (1 рік 1 місяць)
Fondital S.p.a, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

В2В. Представник проекту «Fondital, Nova Florida, «приватні бренди»» в Україні.
Представлення інтересів компанії на території країни (переговорний процес, маркетингові активності, навчання торгового персоналу, презентація компанії в клієнтській мережі, виставки, семінари, інше). Формування певної кількості, та "якості" імпортерів. Контроль комерційної та територіальної політики.

Бренд-менеджер

з 03.2009 по 03.2012 (3 роки)
ТОВ ТД Водна техніка, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

В2В. Вивід на ринок ТМ Fondital в категорії "газовий котел та алюмінієвий радіатор". Тісна співпраця з імпортером (робота з менеджерами територій, клієнтами, будівельними компаніями) – відбудова дилерської сітки з «0».Формування, контроль ціноутворення та політики продажів на території країни. Планування та виведення на ринок нових продуктів (категорій), формування запасів. Від співпраці з виробництвом до регіональних складів імпортера. Маркетинг. Інше.

Менеджер з експорту

з 03.2008 по 11.2008 (8 місяців)
Вітмарк-Україна, СП, ТОВ, Одеса (Харчова промисловість)

Менеджер відділу експортних продажів. Управління продажами по ряду країн східної Європи, та країн СНГ. Робота над виведенням продуктів компанії та розвитком продажів до Північної Америки. Співпраця з імпортерами по розвитку брендів компанії (пошук імпортерів, ротація, аналіз роботи, робота з покриттям, стратегія розвитку, дотримання політик, навчання персоналу, тощо).

Регіональний менеджер

з 02.2007 по 02.2008 (1 рік)
ТОВ Вікс-Фільтрон, Кривий Ріг (Автобізнес та автосервіс)

Регіональний менеджер (ТМ Filtron, WIX, Mann+Humel, інші "private label"). Аналіз ринку для формування портфелю виробництва нового заводу на території України (пошук, аналіз та ротація дистрибуторів, регіональних сіток, планування продажів, розробка та моніторинг ціноутворення). Робота з торговими командами, тренінги, польові коучинги, співучасть в виставках.

Керівник представництва

з 10.2002 по 03.2007 (4 роки 5 місяців)
ТОВ Сандора, Інші країни (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівник представництва в Республіці Білорусь. Реформа структури продажів на території, робота з питання кількості та якості імпортерів, торгових команд (розбудова фокусних та ексклюзивних команд на платформі імпортерів). Переговорний процес та планування закупок/продажів імпортерів. Формування та контроль цінової та регіональної політики, кредитно-фінансових відносин. Формування та контроль мотивації персоналу команд. Реалізація трейд-маркетингових програм.

10.2002 - 10.2005, ТОВ ДП "Торговий Дім "Sandora", FMCG. Територіальний менеджер м. Кривий Ріг.

Пошук та розвиток дистрибуторів на території, контроль територіальної політики. Контроль фінансової дисципліни дистрибутора. Формування та робота з фокус-командами, управління ексклюзивними мерчандайзерами. Пошук, навчання, введення в роботу персоналу, аналіз роботи персоналу.

Торговий представник

з 01.2002 по 10.2002 (9 місяців)
ІДС Аква Сервіс, ТОВ, Кривий Ріг (Харчова промисловість)

Активні продажі та мерчандайзинг ТМ Миргородська, ТМ Трускавецька, ТМ Аляска, ТМ Старий Миргород, ТМ Поляна (ТСБ), продукція ІнБев Україна, ТМ СП Вітмарк.

Освіта

Інститут журналістики та масових комунікацій

Психологія, Запоріжжя
Вища, з 2023 по 2025 (2 роки)

ДНАЕУ

Технологічний, Дніпро
Незакінчена вища, з 2010 по 2013 (3 роки)

ДНМА

Електротехніка, Кривий Ріг
Середня спеціальна, з 1996 по 1997 (1 рік)

Знання і навички

• Здатність до навчання
• Уміння аналізувати
• Планування продажу
• Управлінські навички
• Побудова відділу продажу
• Продаж B2B
• Впровадження системи KPI
• Ведення CRM
• Користувач 1С
• FMCG-продаж
• Ведення переговорів
• Управління командою

Додаткова інформація

Готовність до відряджень.
Транспорт, водійське посвідчення.
Наявність відстрочки з правом виїзду за межі України.