Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/9761085/

Досвід роботи

Регіональний керівник

з 07.2023 по нині (2 роки 9 місяців)
NDA, Кривий Ріг (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

B2B, кліматичне обладнання, теплотехніка, інженерна сантехніка
•Управління продажами південно-східного регіону
•Розвиток дилерської мережі
•Контроль виконання планів продажів
•Переговори з ключовими клієнтами
•Координація логістики та фінансової дисципліни

Керівник відділу продажу

з 04.2013 по 06.2023 (10 років 3 місяці)
ТОВ ТК ОПТІМ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

B2B-дистрибуція кліматичного та теплотехнічного обладнання.
Бренди: Panasonic, Toshiba, Carrier, Neoclima, Immergas, Roda, Leberg, IVR, Calgoni, Blansol, інше.
Зона відповідальності:
•Управління регіональною мережею філій
•Побудова та контроль системи продажів
•Формування цінової політики
•Адміністрування, логістика, контроль дебіторської заборгованості
•Навчання та технічна підтримка персоналу
•Проведення семінарів та тренінгів
•Підбір та адаптація торгових команд

Керівник проєкту

з 03.2012 по 04.2013 (1 рік 2 місяці)
Fondital S.p.a, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Представництво брендів: Fondital, Nova Florida
•Представлення інтересів виробника в Україні
•Формування мережі імпортерів
•Переговори та стратегія розвитку
•Контроль територіальної політики
•Виставки, маркетингові активності, навчання

Бренд-менеджер

з 03.2009 по 03.2012 (3 роки)
ТОВ ТД Водна техніка, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Виведення ТМ Fondital на український ринок
•Побудова дилерської мережі з “0”
•Формування портфелю продукції
•Планування запасів
•Розробка та контроль цінової політики

Менеджер з експорту

з 03.2008 по 11.2008 (9 місяців)
Вітмарк-Україна, СП, ТОВ, Одеса (Харчова промисловість)

•Продажі в країнах Східної Європи та СНД
•Розвиток напрямку Північної Америки
•Робота з імпортерами
•Стратегічне планування розвитку брендів

Менеджер проєктів

з 02.2007 по 02.2008 (1 рік)
ТОВ Вікс-Фільтрон, Дистанційно (Автобізнес та автосервіс)

Бренди: Filtron, WIX, Mann+Hummel, інші ПТМ
•Аналіз ринку
•Формування виробничого портфелю
•Ротація та розвиток дистриб’юторів
•Польові коучинги та навчання

Керівник представництва

з 10.2002 по 03.2007 (4 роки 6 місяців)
ТОВ Сандора, Інші країни (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Реформування структури продажів
•Побудова ексклюзивних торгових команд
•Переговори з імпортерами
•Контроль фінансової дисципліни
•Реалізація трейд-маркетингових програм

10.2002 - 10.2005, ТОВ ДП "Торговий Дім "Sandora", FMCG. Територіальний менеджер м. Кривий Ріг.
•Пошук та розвиток дистрибуторів на території
•Побудова ексклюзивних торгових команд
•Контроль територіальної політики
•Контроль фінансової дисципліни
•Пошук, навчання, введення в роботу персоналу
• Реалізація трейд-маркетингових програм

Освіта

Інститут журналістики та масових комунікацій

Психологія, Запоріжжя
Вища, з 2023 по 2025 (2 роки)

ДНАЕУ

Ветеринарна медицина, Дніпро
Незакінчена вища, з 1995 по 1998 (3 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Психологія продажів

2003

Знання і навички

• Здатність до навчання
• Уміння аналізувати
• Планування продажу
• Управлінські навички
• Побудова відділу продажу
• Продаж B2B
• Впровадження системи KPI
• Ведення CRM
• Користувач 1С
• FMCG-продаж
• Ведення переговорів
• Управління командою

Інвалідність

Третя група.

Додаткова інформація

Керівник з 20+ роками досвіду у B2B-продажах, дистрибуції та розвитку регіональних мереж.
Експертиза: кліматичний та теплотехнічний ринок, інженерна сантехніка, FMCG та В2В:
•побудова та масштабування відділів продажів
•управління філіальною мережею
•розвиток дилерських та дистриб’юторських каналів
•формування цінової та територіальної політики
•запуск брендів “з нуля”
•переговори на рівні власників та ТОП-менеджменту

Готовність до відряджень.
Транспорт, водійське посвідчення.
Наявність відстрочки з правом виїзду за межі України.