Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/9761085/

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 07.2023 по нині (2 роки 7 місяців)
NDA, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

В2В. Управління продажами південно-східного регіону (клімат, теплотехніка).

Керівник відділу продажу

з 04.2013 по 06.2023 (10 років 3 місяці)
ТОВ ТК ОПТІМ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

В2В. Керівник мережі філій - кліматичний та теплотехнічний напрямок(Panasonic, Toshiba, Carrier, Neoclima, Immergas, Roda, інші). Управління філіями компанії: продажі, адміністративна складова, логістика, контроль, інше. Участь у формуванні та корекції політики компанії, ціноутворення. Технічна підтримка співробітників, клієнтів компанії. Семінари по продуктам, навчання персоналу, сумісна робота з "проблемними", та основними "гравцями" в регіонах. Підбір та адаптація торгового персоналу філій.

Керівник проєкту

з 03.2012 по 04.2013 (1 рік 2 місяці)
Fondital S.p.a, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

В2В. Представник проекту «Fondital, Nova Florida, «приватні бренди»» в Україні.
Представлення інтересів компанії на території країни (переговорний процес, маркетингові активності, навчання торгового персоналу, презентація компанії в клієнтській мережі, виставки, семінари, інше). Формування певної кількості, та "якості" імпортерів. Контроль комерційної та територіальної політики.

Бренд-менеджер

з 03.2009 по 03.2012 (3 роки)
ТОВ ТД Водна техніка, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

В2В. Вивід на ринок ТМ Fondital. Співпраця з імпортером (робота з менеджерами територій, клієнтами, будівельними компаніями) – відбудова дилерської сітки з «0».Формування, контроль ціноутворення та політики продажів на території країни. Планування та виведення на ринок нових продуктів, формування запасів (від співпраці з виробництвом до регіональних складів імпортера). Маркетинг. Інше.

Менеджер з експорту

з 03.2008 по 11.2008 (9 місяців)
Вітмарк-Україна, СП, ТОВ, Одеса (Харчова промисловість)

Менеджер відділу експортних продажів. Управління продажами по ряду країн східної Європи, та країн СНГ. Робота над виведенням продуктів компанії та розвитком продажів до Північної Америки. Співпраця з імпортерами по розвитку брендів компанії (пошук, ротація, аналіз роботи, робота з покриттям, стратегія розвитку, дотримання політик, навчання персоналу, тощо).

Регіональний менеджер

з 02.2007 по 02.2008 (1 рік)
ТОВ Вікс-Фільтрон, Україна (Автобізнес та автосервіс)

Регіональний менеджер (ТМ Filtron, WIX, Mann+Humel, інші "private label"). Аналіз ринку для формування портфелю виробництва нового заводу на території України (пошук, аналіз та ротація дистрибуторів, регіональних сіток. Планування продажів, розробка та моніторинг ціноутворення). Робота з торговими командами, тренінги, польові коучинги, участь в виставках, проведення семінарів.

Керівник представництва

з 10.2002 по 03.2007 (4 роки 6 місяців)
ТОВ Сандора, Інші країни (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівник представництва в Республіці Білорусь. Реформа структури продажів на території, робота з питання кількості та якості імпортерів, торгових команд (розбудова фокусних та ексклюзивних команд на платформі імпортерів). Переговорний процес та планування закупок/продажів імпортерів. Формування та контроль цінової та регіональної політики, кредитно-фінансових відносин. Формування та контроль мотивації персоналу команд. Реалізація трейд-маркетингових програм.

10.2002 - 10.2005, ТОВ ДП "Торговий Дім "Sandora", FMCG. Територіальний менеджер м. Кривий Ріг.

Пошук та розвиток дистрибуторів на території, контроль територіальної політики. Контроль фінансової дисципліни дистрибутора. Формування та робота з фокус-командами, управління ексклюзивними мерчандайзерами. Пошук, навчання, введення в роботу персоналу, аналіз роботи персоналу.

Торговий представник

з 01.2002 по 10.2002 (10 місяців)
ІДС Аква Сервіс, ТОВ, Кривий Ріг (Харчова промисловість)

Активні продажі та мерчандайзинг.

Освіта

Інститут журналістики та масових комунікацій

Психологія, Запоріжжя
Вища, з 2023 по 2025 (2 роки)

ДНАЕУ

Ветеринарна медицина, Дніпро
Незакінчена вища, з 1995 по 1998 (3 роки)

Знання і навички

• Здатність до навчання
• Уміння аналізувати
• Планування продажу
• Управлінські навички
• Побудова відділу продажу
• Продаж B2B
• Впровадження системи KPI
• Ведення CRM
• Користувач 1С
• FMCG-продаж
• Ведення переговорів
• Управління командою

Інвалідність

Третя група.
Обмеження по навантаженням

Додаткова інформація

Готовність до відряджень.
Транспорт, водійське посвідчення.
Наявність відстрочки з правом виїзду за межі України.