Андрій

АНДРІЙ РУЖИЦЬКИЙ

📍Польща
📧 [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
📞 [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») (Telegram, WhatsApp)
Керівник продажів / Business Development Manager / Country Manager Poland
B2B | розвиток ринку | дистрибуція | управління продажами | Польща

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Менеджер з продажів та Business Development Manager із понад 20-річним досвідом у сфері B2B-продажів, дистрибуції та розвитку ринків в Україні та Польщі.
Маю досвід побудови та розвитку структур продажів, управління регіональними продажами, залучення B2B-клієнтів, роботи з дистриб’юторами та торговельними мережами, а також проведення комерційних переговорів.
Маю практичне знання польського ринку та широку мережу ділових контактів у Польщі. Спеціалізуюся на виведенні продукції на нові ринки, побудові каналів дистрибуції, розвитку клієнтської бази та збільшенні обсягів продажів.
Мій досвід також включає управління командами продажів, контроль виконання планів і бюджетів, співпрацю з виробниками, реалізацію експортних проєктів та ведення переговорів із закордонними партнерами.
Поєдную практичний операційний досвід із самостійністю у прийнятті рішень, організації роботи та відповідальністю за бізнес-результат.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Управління B2B-продажами
• Розвиток і масштабування продажів
• Побудова та розвиток клієнтської мережі
• Управління командами продажів
• Побудова та розвиток регіональних структур
• Залучення нових B2B-клієнтів
• Дистрибуція та оптові продажі
• Співпраця з торговельними мережами
• Комерційні та контрактні переговори
• Управління відносинами з ключовими клієнтами
• Виконання планів продажів та KPI
• Аналіз ринку та конкурентного середовища
• Виведення нових продуктів на ринок
• Співпраця з виробниками та дистриб’юторами
• Контроль комерційних умов та платежів
• Розвиток польського ринку
• Експорт та міжнародна співпраця

ДОСВІД РОБОТИ
Незалежний / Регіональний представник | Business Development Manager
FMCG / дистрибуція / продукти харчування / алкогольні напої
09.2022 – дотепер | Польща
• Розвиток B2B-продажів на польському ринку.
• Пошук, залучення та розвиток клієнтів: дистриб’ютори, гуртові компанії, магазини, торговельні мережі.
• Побудова та розвиток довгострокових ділових відносин.
• Виведення іноземної продукції на польський ринок.
• Побудова каналів дистрибуції та розвиток мережі продажів.
• Проведення комерційних переговорів та визначення умов співпраці.
• Співпраця з виробниками та бізнес-партнерами з Польщі, України та Грузії.
• Аналіз ринку, конкурентів, цін та потенціалу продажів.
• Контроль виконання комерційних умов, замовлень та платежів.
• Участь у запуску нових продуктів та реалізації проєктів розвитку продажів.
• Самостійне планування продажів та заходів із розвитку ринку.

Регіональний представник
Polska Spółka Spirytusowa Sp. z o.o., Краків
03.2018 – 09.2022 | Польща
• Відповідальність за розвиток продажів на території західних воєводств Польщі.
• Активний пошук та залучення нових B2B-клієнтів.
• Розвиток співпраці з існуючими клієнтами.
• Проведення комерційних переговорів та формування замовлень.
• Аналіз потреб клієнтів та ринкової ситуації.
• Моніторинг діяльності конкурентів.
• Розвиток регіональної мережі продажів.
Найважливіше досягнення:
Збільшення активної клієнтської бази з 32 до понад 300 клієнтів.

Регіональний менеджер / Керівні посади у сфері продажів
FMCG – Україна
2000 – 2017
Компанії: Рідна Марка, КОНТІ, Grand Distribution, Dandy Distribution
• Управління продажами та дистрибуцією на регіональному рівні.
• Побудова та розвиток структур продажів.
• Управління та розвиток команд продажів.
• Організація роботи торгових представників, супервайзерів, територіальних менеджерів.
• Виконання планів продажів та контроль результатів.
• Побудова відносин із ключовими клієнтами.
• Розвиток дистрибуційної мережі.
• Співпраця з дистриб’юторами та торговельними партнерами.
• Аналіз результатів продажів та потенціалу окремих регіонів.
• Аудит, оцінка та якісна заміна дистриб’юторів.
• Запуск та масштабування регіональних структур продажів.
Найважливіші досягнення:
• Досягнення лідерських позицій ввірених регіонів за обсягами продажів.
• Успішна заміна та аудит дистриб’юторів.
• Побудова та розвиток регіональних структур продажів.
• Управління командами та організація роботи відділів продажів.

Заступник генерального директора / Юрисконсульт
Еко Стандарт 10, Львів
2010 – 2013
• Співпраця із закордонними партнерами.
• Проведення ділових переговорів.
• Супровід контрактів та експортних процесів.
• Контроль юридичних та адміністративних аспектів діяльності.
• Взаємодія із закордонними бізнес-партнерами.
Досягнення:
• Підготовка та реалізація понад 20 експортних контрактів.
• Побудова ефективної бізнес-структури.

ОСВІТА
Тернопільський національний економічний університет
Магістр – економіка, банківська справа
Львівська комерційна академія
Післядипломна освіта – правознавство

МОВИ
Українська – рідна
Польська – вільне володіння, ділова комунікація
Російська – вільне володіння
Англійська – A2, у процесі вдосконалення

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
• Готовність до роботи на території всієї Польщі.
• Досвід роботи з B2B-клієнтами та міжнародними партнерами.
• Висока самостійність в організації роботи та прийнятті рішень.
• Водійське посвідчення категорії B.
• Готовність до мобільної роботи.
Професійна мета: розвиток і масштабування продажів та бізнес-структур на польському ринку, зокрема на посаді, що передбачає відповідальність за розвиток мережі продажів, команд та бізнес-результатів.