Александр

Гюльназаров Александр

возраст: 59 лет
Гражданство/проживание: Украина, г. Одесса
Образование: высшее, ОНУ им. Мечникова
Контакты:
Тлф.: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
e-mail.: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ЦЕЛЬ.

Должность руководителя/специалиста отдела маркетинга, руководителя проекта в компании, исповедующей европейские стандарты ведения бизнеса.

КВАЛИФИКАЦИЯ.

Оперативное управление отделом, проведение финансового и проектного анализа Проектов. Разработка и реализация Стратегии развития и концептуальных моделей бизнеса, корпоративных стандартов.
Организация и проведение маркетинговых исследований рынков (все этапы), анализ сегментации рынка, оценка емкости сегментов, организация сбора обработки и интерпретация первичных данных по целевым рыночным сегментам, потребительским предпочтениям, пр.
Вывод на рынок новых ТМ, оценка конкурентных преимуществ ТМ, определение целевого потребительского сегмента, разработка/коррекция маркетинговой стратегии/концепции, планирование и реализация маркетинговых мероприятий.
Проектный анализ, оценка рентабельности и инвестиционной привлекательности проектов коммерческой недвижимости, расчет параметров внутреннего и внешнего зонирования коммерческих объектов. Реализация маркетинговой концепции Проекта на стадиях проектирования
Разработка, презентация и реализация маркетинговых концепций, внутренний и внешний маркетинг, анализ эффективности маркетинговых мероприятий (факторный анализ). Непосредственное управление отделом (до 6 чел.).

ОПЫТ РАБОТЫ.

АН «Доминанта» 0.4.2916 по н.в.
Агентство недвижимости риелтор
• Анализ рынка, жилой и коммерческой недвижимости
• Проработка зонирования и сегментирования пынка
• Предварительная оценка инвестиционной привлекательности объектов
• Подготовка и размещение рекламных материалов
• Прямые продажи, работа с клиентами
• Послепродажное сопровождение
•

ООО «ТоптексУкр» 26.02.2013 по 10.04.2016
Импорт текстиля. маркетолог
• Анализ рынка, прогнозирование его развития;
• Мониторинг конкурентов;
• Отбор дизайнов новых коллекций;
• Планирование поставок;
• Оценка эффективности сети дистрибьюции;
• Оценка перспективности вывода на рынок новых товарных групп.

ООО «Веста Сервис»_июль 2011 – по 06.08.2012
Топливная компания. Директор по маркетингу
• Разработал и защитил маркетинговую Стратегию и Концепцию развития компании;
• Выполнен анализ рыночной среды (позиционирование конкурентов, потребительские предпочтения, пр.) для выработки собственного позиционирования бренда;
• Подготовлены и защищены предложения по ребрендингу;
• Непосредственно руковожу процессом ребрендинга сети;
• Модернизировал сайт компании;
• Руковожу PR-активностью в интернет-сетях, на целевых социальных форумах и порталах;
• Занимаюсь разработкой и реализацией маркетинговых акций и Программ лояльности;
• Осуществляю медиаактивность по популяризации бренда;
• Разработал стратегию рекламной поддержки бренда;
• Принимаю непосредственное участие в реализации разработанных Стратегий развития компании, маркетинговой и рекламной/PR концепций;
• Принимаю непосредственное участие в выводе новых продуктов на целевой рынок;
• Разрабатываю и осуществляю контроль за проведением акций, оцениваю их эффективность;
• Участвую в программе развития сети АЗС;
• Провожу бюджетирование маркетинговой и рекламной деятельности компании:
• Осуществляю общее руководство отделом.

«Bridge Development»февраль 2007 – по июль 2011.
Инвестиционная и двеперская компания. Директор
• Общее управление компанией
• Проектный менеджмент (от разработки концепта Проекта, бизнес-планирования и получения инвест. средств, до конечной работы с подрядными организациями)
• Оценка внутреннего и внешнего зонирования коммерческих объектов
• Маркетинговый, проектный и финансовый анализ
• Разработка Концепции проекта, и на его основе ТЗ на разработку проекта
• Бизнеспланирование
• Выбор проектных организаций, работа с проектными группами на всех стадиях подготовки проектной документации (форэскиз, ПП, П, РД)
• Выбор генподрядных и субподрядных организаций на этапах реализации СМР.
• Оценка и прогнозирование уровня ликвидности проекта с учетом экстраполяции/пролонгации динамики конъюнктуры рынка.

ООО «Интерпоинт девелопмент» декабрь 2006 – август 2007
Девелоперская компания. Руководитель проекта
• Разработка и защита Концепта проекта комплекса таун-хаусов
• Разработка бизнес-плана проекта, защита, получение кредита в банке
• Взаимодействие с архитектурной группой по реализации Концепции на стадиях проектирования
• Поиск Генподрядной и субподрядных организаций, переговоры, заключение Договоров
• Администрирование СМР (создание сетей, инж подготовка, дорожные работы, пр).

«GIN Consulting Group»_____июль 2004 – декабрь 2006
Проектный менеджмент, девелопмент. Директор по маркетингу
• проведен мониторинг сегментов рынка недвижимости Одессы
• прогнозирование развития рынка по сегментам
• составлена типология кластеров потребителей
• выделены незаполненные сегменты
• разработаны и реализованы маркетинговые концепции 3-х коммерческих проектов
• разработана и защищена Программа «кризис-менеджмента» крупного ТРЦ
• принимал участи на стадии разработки Концепции в международном Проекте транспортной паромной коммуникации «Измаил-Тулча»

Холдинг «INTO»ноябрь 2002 – июнь 2004
Многопрофильный холдинг, объединяющий компании страховой медицины, строительную компанию, медиа-компании, зерновую компанию и предприятия сахаропереработки. Начальник отдела маркетинга и продаж
• Успешный опыт по выведению брендов и ТМ на рынки Украины, Казахстана, России.
• Успешный опыт повышения ликвидности активов сахароперерабатывающей компании холдинга через позиционирование на рынке.
• Успешный опыт анализа емкости сегментов рынков, описания и практического использования моделей потребительского поведения.
• Довольно длительный период непосредственного управления отделом маркетинга и отделом продаж компании «ИНТО-Строй».
• Лично вел прямые VIP продажи.
• Принимал нпосредственное участие в разработке поэтажных планировочных решений для 4 Проектов.
• С декабря 2004 возглавил дочернюю компанию «Одессновострой»

OOO «Darl»январь 2001 – сентябрь 2002
Производство прохладительных и слабоалкогольных напитков. ТМ «Vita»
Маркетолог компании
• Провел полевое исследование и анализ потребительских предпочтений на целевом рынке.
• Достаточно точно определил долю лояльных потребителей конкурирующих брендов, предложил решение по выводу ТМ и её позиционированию.
• Разработал и осуществил маркетинговую концепцию вывода новой ТМ на локальный рынок.
• Участвовал в маркетинговом обосновании ассортиментной политики компании, которая корректировалась раз в год.
• Выполнял задачи по маркетинговому обоснованию и сопровождению выхода новых ТМ.
• Осуществлял непосредственное управление процессом разработки рекламной поддержки новых ТМ.
За два года работы ТМ «Vita» занимала 17-19% рынка Одессы. По области доля ТМ составляла до 32%.
Позиционирование компании позволило подписать контракт с Российской группой слабоалкогольной продукции на лицензионный выпуск её продукции (ТМ «Trophy») в Украине.

Служба в ВС1981-2002 гг.

Служба в войсках ПВО.

ОБРАЗОВАНИЕ.

Академия управления при Президенте Украины – менеджмент организаций
Курсы подготовки при «SGS Украина» - разработка систем управления качеством
Аспирантура при ОНУ им. Мечникова – маркетинг, психология потребительского поведения
Одесский Национальный Университет им. Мечникова, Институт Социальных Наук – социолог
Высшее военное

ДОПОЛНЕНИЯ.

PC: продвинутый пользователь,
практическое владение софтом – пакет MS Office, SPSS 9.0, MS Project, пакет Corel up to X5, графические конверторы, поисковые Internet-системы, пр.

Водительские права: категории B,C. Практический стаж вождения – 16 лет.

Владение языками: английский язык – средний уровень.