Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/9891172/?puid=60347

Досвід роботи

Незалежний консультант з впровадження та супроводу тендерних продажів

з 01.2025 по нині (1 рік 9 місяців)
ТОВ «Ековолокно», ТОВ «Еверест», ТОВ «Екіпаж» та ін., Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Моніторинг та оцінка ринку державних/комерційних закупівель для виробників та дистриб'юторів.

Оцінка рентабельності участі, аналіз вимог замовників та конкурентного середовища за допомогою Clarity Project.

Підготовка повного пакету документів Учасника «під ключ» відповідно до вимог Закону України «Про публічні закупівлі».

Консультаційний супровід виробників на етапах: від подачі пропозиції до підписання контракту та виконання умов договору.

КЛЮЧОВІ КВАЛІФІКАЦІЇ

з 01.2025 по нині (1 рік 9 місяців)
ТОВ «Ековолокно», ТОВ «Еверест», ТОВ «Екіпаж» та ін, Дистанційно (Юриспруденція)

Юрист за освітою із понад 15-річним досвідом у B2B-продажах, публічних та комерційних закупівлях (Prozorro, B2B-майданчики) та FinTech-продуктах (тендерні гарантії, банківські послуги).

Масштаб та результати: Успішний досвід супроводу та укладання угод із великим чеком (300 000 – 700 000+ грн). В особистому портфелі співпраця з ключовими державними замовниками України: АТ «Укргазвидобування», НБУ, Управління справами Апарату Верховної Ради України, ПАТ «Укренерго», АТ «Укрзалізниця», ДП «Енергоатом» та ін.

Підхід до продажів: Забезпечення бездоганної підготовки тендерної пропозиції та відповідності вимогам замовника на етапі доаукціонної роботи, що дозволяє вигравати торги без необхідності тривалого оскарження в АМКУ.

Аналітика та AI: Глибокий аналіз замовників та конкурентів через Clarity Project. Застосування сформованих AI-промптів для прискорення аналізу тендерної документації, проектів договорів та специфікацій. Безперервний саморозвиток (проходжу курс з AI-автоматизації у GOIT).

Формат роботи: Перебуваю за кордоном, шукаю виключно віддалену або проектну роботу (аутсорс-супровід декількох компаній). Повністю обладнане робоче місце, швидкісний інтернет. Досвідчений користувач CRM (Бітрікс24, 1С) та IP-телефонії (Binotel). На зв’язку в месенджерах 24/7.


НАВИЧКИ ТА ІНСТРУМЕНТИ
Професійні: B2B та B2G-продажі, публічні закупівлі (Prozorro), комерційні торги, аналіз тендерної документації, аналіз конкурентів (Clarity Project), договірна робота, юридичний супровід угод, FinTech-продукти (банковські гарантії).

Програмне забезпечення: CRM (Бітрікс24, 1С, Binotel), знання принципів роботи з іншими CRM/IP-телефоніями, MS Office.

AI-інструменти: Складання складних структурованих промптів (ChatGPT, Claude) для прискорення аналізу документації, специфікацій, проектів договорів та підготовки відповідей.

Керівник відділу

з 09.2024 по нині (2 роки)
ТОВ "Полакс групп", Харків (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

• Підготовка повного пакету документів Учасника для приймання участі в тендерних торгах;
• Реєстрація в системі «Рrozorro»;
• Моніторінг, пошук тендерів: державних, публічних закупівель, комерційних закупівель тощо;
• Участь у торгах: Відкриті торги, Спрощені торги, Запит Ціни пропозиції, Запит пропозиції постачальника; Договірні процедури торгів;
• Підготовка тендерних пропозицій за умовами тендерної документації замовників;
• Оперативна підготовка пакету документів, зазначених в тендерній документації організаторів торгів;
• Координація з іншими відділами компанії для забезпечення відповідності тендерних пропозицій вимогам;
• Подання документації на електронний майданчик;
• Управління участю у торгах;
• Укладення договорів, контрактів, відповідно до тендерної документації;
• Аналіз тендерних пропозицій конкурентів( ціни, переваги, недоліки) згідно з законодавством України щодо Закону України «Про публічні закупівлі» та іншими нормативно-правовими актами, що регулюють Публічні закупівлі;
• Супровід клієнтів в частині документообігу (оформлення договорів, додаткових угод, листування, та інш.);
• Оскарження результатів торгів на «Платформі» закупівель при зайнятті компанією непереможного місця за умови виконання всіх вимог замовника;
• Підготовка запитів, роз’яснень, скарг;
• Звітність

Фахівець з тендерної роботи

з 06.2024 по 08.2024 (3 місяці)
ТОВ "МК РІАЛ", Харків (Харчова промисловість)

•Підготовка повного пакету документів Учасника для приймання участі в тендерних торгах;
•Реєстрація в системі «Рrozorro»;
•Моніторінг, пошук тендерів: державних, публічних закупівель, комерційних закупівель тощо;
•Участь у торгах: Відкриті торги, Спрощені торги, Запит Ціни пропозиції, Запит пропозиції постачальника; Договірні процедури торгів;
•Підготовка тендерних пропозицій за умовами тендерної документації замовників;
•Оперативна підготовка пакету документів, зазначених в тендерній документації організаторів торгів;
•Координація з іншими відділами компанії для забезпечення відповідності тендерних пропозицій вимогам;
•Подання документації на електронний майданчик;
•Управління участю у торгах;
•Укладення договорів, контрактів, відповідно до тендерної документації;
•Аналіз тендерних пропозицій конкурентів( ціни, переваги, недоліки) згідно з законодавством України щодо Закону України «Про публічні закупівлі» та іншими нормативно-правовими актами, що регулюють Публічні закупівлі;
•Супровід клієнтів в частині документообігу (оформлення договорів, додаткових угод, листування, та інш.);
•Оскарження результатів торгів на «Платформі» закупівель при зайнятті компанією непереможного місця за умови виконання всіх вимог замовника;
•Підготовка запитів, роз’яснень, скарг;
•Звітність

Менеджер зі збуту: продажі за тендерами.

з 11.2020 по нині (5 років 11 місяців)
ТОВ "Атлант Буд Схід", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Вивчення кон’юктури ринку за специфікою на майданчиках держзакупівель;
- Щоденний та стратегічний моніторінг закупівель;
- Поглиблений аналіз ринку та специфіки роботи Закупівельників та Учасників торгів по Україні;
- Аналіз тендерної документації та умов виконання договорів;
- Подання вимог та уточнень Замовникам на тендерних майданчиках ;
- Підготовка тендерної пропозиції та формування наобхідного пакету документів для участі в торгах;
- Розрахунки вартості товарів та послуг за специфікою;
- Взаємодія із Замовниками шляхом публічних переговорів в период формування Замовником технічної потреби та цінових пропозицій на ринку;
- Повне виконання умов договорів із Замовником;
- Супровід відвантажень: строки, умови, логістика, документація, закриття угоди.
В особистому робочому портфелі маю таких Замовників: АТ ″Укргазвидобування″, Національний Банк України, Управління адміністративними будинками апарату Верховної Ради України, ПАТ ″Національна енергетична компанія «Укренерго», АТ «Українська залізниця», ДП «Національна атомна енергогенеруюча компанія «Енергоатом» та ін.

Менеджер з продажу(В2В) Банківський продукт – тендерна гарантія

з 03.2020 по 11.2020 (9 місяців)
Агенція PBS, Харків Агенство PBS, Харків (Фінанси, банки, страхування)

- Ведення клієнтської бази ( робота з постійними клієнтами,
проведення телефонних переговорів, консультування клієнтів щодо продукту та сервісного обслуговування),
- Активне залучення нових клієнтів,
- Оформлення банківських гарантій різних видів для участі в тендерних закупівлях;
- Сервісне обслуговування: широке консультування з тендерної документації від кожного замовника в аукціоні, збирання та оформлення пакету документів,
- Ведення документації (укладання та супровід договорів та ін.),
- Розрахунок вартості послуг, супровід замовлення.

Головний адміністратор

з 11.2010 по 08.2012 (1 рік 10 місяців)
ХАТМК, Харків (Шоу-бізнес, мистецтво, культура)

Організація роботи підлеглого складу із забезпечення високо - культурного обслуговування відвідувачів (глядачів) театру. Щільна та ефективна робота з міськими та обласними ЗМІ, організація прес-конференцій та творчих зустрічей, контроль виходу публікацій. Здійснення довгострокових та взаємовигідних відносин з різними організаціями та установами міста.
Робота з контролюючими органами у всіх обсягах та потребах діяльності театру. Забезпечення та своєчасна організація розповсюдження рекламних матеріалів. Контроль роботи кас із продажу квитків, реалізація глядачам програмок, буклетів. Організація та повна участь у виїзних заходах (вистави, концерти), проведення гастролей, забезпечення їх рекламною продукцією, підтримкою ЗМІ, контроль за реалізацією квитків, документальний супровід, забезпечення замовлень.

Начальник відділу збуту, менеджер з реклами

з 10.2008 по 10.2010 (2 роки)
ТРК "Оріон" ВД "Губернія", Харків (ЗМІ), Харків (ЗМІ, медіа)

Напрацювання та ведення клієнтської бази (робота з постійними клієнтами, проведення телефонних договорів та зустрічей), активний пошук та залучення нових клієнтів, презентація продукції та послуг, організація та контроль над виходом рекламних матеріалів у ЗМІ, повний документообіг (укладання та супровід договорів та ін. ), контроль дебіторської заборгованості
Організація масових презентацій компанії із нуля.
А також створення мережі збуту продукції, контроль та моніторинг виходу продукції компанії на точках продажу, супровід договорів.

Юрисконсульт

з 03.2006 по 10.2006 (8 місяців)
ХТМ, Харків (Енергетика)

• Претензійно – позовна робота,
• представництво у судах різних інстанцій,
• юридичний супровід роботи філії,
• прийом населення,
• юридичні консультації.

Секретар суду, судового засідання

з 05.2004 по 03.2006 (1 рік 11 місяців)
Московський районний суд м. Харкова, Харків (Юриспруденція)

• ведення ділової та номенклатурної документації,
• прийом, обробка, розсилання кореспонденції,
• участь у судових засіданнях,
• консультація населення,
• ведення цивільних прийомів.

Освіта

Харківський педагогічний університет ім. Г.С. Сковороди

Факультет економіки та права, спеціальність "Юрист", Харків
Вища, з 2000 по 2004 (4 роки)

Вища освіта за спеціальністю "Правознавство", кваліфікація "юрист". Маю професійні права за спеціальністю "Юрист".

Додаткова освіта та сертифікати

Вища школа Закупівельника: Фахівець з публічних закупівель — всеукраїнська сертифікація

2023, 3 місяці

Всеукраїнський форум закупівельників -2023

07.12.2023 рік. Шість годин.

Як перемогти в публічних закупівлях та успішно укласти договір: практичні поради

29.04.2024 рік. Три години

Договори із державними замовниками

2024, семінарне навчання

Вища школа Закупівельника: Як взяти участь і перемогти в публічній закупівлі у Prozorro

2024 рік. 2 місяці

«AI-автоматизація»

2026 (GOIT, у процесі навчання, 2026 р.) — промпт-інжиніринг, застосув

Знання і навички

• Здатність до навчання
• Активний продаж
• Прямий продаж
• Комунікабельність
• Користувач 1С
• Робота із запереченнями
• Продаж B2B
• Саморозвиток
• Ведення CRM
• Користувач Бітрікс24
• Непрямий продаж
• Пунктуальність
• 1С:Підприємство
• Ведення переговорів
• Організованість
• Самомотивація
• Доброзичливість
• Неконфліктність
• Чесність
• Адаптивність
• Дисциплінованість
• Уважність
• Старанність
• Працьовитість
• Висока працездатність

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

Viber: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
WhatsApp : [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Telegram: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)